做好普惠金融，助力乡村振兴——薛城支行村口银行拓展纪实

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　　枣庄永兴支行作为基层网点，始终坚持上级行的政策引导，根据三大战略的任务要求，积极响应、迅速定位，做好普惠金融，助力乡村振兴。以“裕农通”app为抓手，以点带面、辐射营销，深入周边乡镇，切实将金融普惠的战略畅想落到实处。

　　在协助商户搭建”裕农通”平台的过程中，永兴支行根据长期积累的工作经验，将业务推进和产品营销进行了有机结合，总结出一套综合营销方案：

一、吃透产品搞活动

“我知、我会、我营销”作为永兴支行的营销秘诀，这就要求每一名员工对我行的每一项产品都做到心中有数，并能根据营销过程中客户的实际需求迅速为其制定产品配置方案。为此，永兴支行大力组织员工培训，对我行产品和相关政策进行研究学习。在营销时，将市分行下拨的旺季营销专项费用用来开展满减活动，并结合”裕农通”体验抽奖等app内置优惠，调动商户的积极性，提高产品使用率。

二、业务宣传两开花

多次深入乡镇之后，员工们发现有相当多的乡镇客户因各种原因并没有激活手中的社保卡，对银行业务也有着诸多疑问。为了更好的为客户服务，外出营销人员将龙易行的作用进一步释放，在”裕农通”服务点为乡镇居民办理社保卡激活等业务，实时为他们解决有关银行业务的各种问题。并通过悬挂横幅、发放宣传折页等多种方式把反洗钱等金融常识介绍给偏远乡镇客户，既帮助他们减少了被骗的风险，也赢得了他们的信任，为后续工作的开展奠定了良好的合作基础。

　　目前，永兴支行开展做好的“裕农通”服务点就是中国移动专卖店（恒生店）。该店位于薛城区陶庄镇幸福花苑西侧，作为移动手机专卖店与村民生活息息相关，同时临近陶庄技校、陶庄矿，有着十分固定客户群体，周边客流量较大。在营销过程中，永兴支行”裕农通”专项营销团队几次登门拜访，将客户由最初的不信任不愿意转变成现在的积极配合，也取得了一系列喜人的成绩。

　　截至2018年底，该专卖店为周边农户、技校学生群体，退休职工群体提供助农取款，转账汇款，便民缴费，消费结算等综合金融服务合计1840笔。助农取款金额223.96万元，签约银行卡3432张，签约卡关联存款达1399.29万元。在我行员工和商户的共同努力下，该服务点的影响力也越来越大，让更多的乡镇居民用上了“建行高科技”，方便了他们的日常生活。

　　善建者行，成其久远。三大战略的提出不仅仅旨在眼前的市场争夺，更是放眼长久的发展大计。永兴支行将”裕农通”作为服务广大乡村百姓的新渠道，让乡镇居民对于美好生活的需要得到了更为平衡、更为充分的发展。下一步永兴支行会继续努力，在旺季营销中取得更加优秀的成果，为全行的业务发展贡献更多的力量。