芳村支行积极做好南方茶叶市场融资营销工作

王穗彬

南方茶叶市场内约有商户3000多家，汇集了福建、云南、湖南、浙江、广州、潮汕、香港、台湾等地区的茶商，年交易额约15亿元，市场辐射全国各地及东南亚地区，以经营茶叶批发为主，同时兼营茶具及茶工艺品。茶叶市场商家来自全国各地，其中会员以福建省安溪商会和广宁商会两大协会为主。

芳村支行根据周骏行长的调研指示，迅速行动。由廖荣行长带领王辉科长，塞坝口客户经理王穗彬到南方茶叶市场数据采集，拜访福建安溪商会李庆忠会长，广宁茶商会陈国杰秘书长和商会相关负责人。并和高顶，龙必冠，朝天岩，石雨益等知名品牌创始人了解市场经营现状，为我行对市场商户融资方案提供建议。

两商会负责人都反映经市场商户普遍存在贷款需求，但大部分商户只有商铺的使用权而没有所有权，拥有房产的商户较多住在南海黄岐，由于抵押物不在广州，不能办理个人和小企业贷款业务。而且对公流水等因素限制商户选择我行办理融资。

针对商会提出的问题，廖荣行长即场进行解答，使两商会负责人对我行融资品种重新认识。得知福建安溪商会在年底前举办商会聚会，廖荣行长借机提出在商会庆典上，抽15分钟介绍我行融资方案和营销团队，李会长对我行迅速解决问题能力的肯定和认同，当即答应廖行长要求，并交待秘书跟进。

接下来我们会利用我行在市场抓源头优势，抢夺市场优质商户资源，通过批量营销模式加快拓户脚步，为新年的拓户，中收做好开门红。