海拉尔支行召开2019年零售业务旺季营销动员会

李北冬

　　为贯彻市行“工迎新春”2019零售业务旺季营销会议精神，进一步提升我行市场竞争力，抢占旺季先机，海拉尔支行于12月29日利用班后时间，组织全体员工召开了2019年旺季零售业务营销动员会，会上李北冬副行长解读了海拉尔支行2019年旺季营销活动方案。

为了将日均存款做实，加大市场份额，我行将存款任务对每名员工进行分配。为了将考核资源用到实处，避免出现存款搬家、员工任务完成但存款没有实际增长现象，我行细化了存款考核办法：揽存必需为他行存款，并以客户12月29日个人金融资产为基数，在此基础上增长存款部分认定为揽存金额。

网点负责人PK赛：为了使所辖二级支行业务均衡发展，调动网点负责人工作积极性，带领全行员工在市行挣得更多考核资源，我行以网点日均存款任务完成率为考核指标，以完成当月日均存款任务60%为前提，对网点负责人按月考核，每月排名，对每月前三名进行奖励。

客户经理PK赛：为了调动客户经理营销积极性，凸显营销主力军作用，我行对客户经理在旺季营销工作中的管户客户净存款增长、保险、基金、理财、贵金属销售额按照权重进行打分并排名，对前5名客户经理进行奖励。

客服经理PK赛：为了增加中间业务收入，提高获客能力，我行将第三方绑卡、三融平台、工银信使、e分期、信用卡等指标作为竞赛指标，对在一季度工作中业绩突出的客服经理进行奖励。

网点PK赛：为了让网点全面发展，多点开花，各项指标齐头并进，我行将网点客户发展、中间业务收入、储蓄存款作为参赛指标，对一季度排名前三的网点进行奖励。

　　最后卢旌彪行长对2019年旺季营销工作提出要求：要求各行各部门对考核方案认真研究，积极部署，不遗余力、不打折扣贯彻执行，对各项工作科学摆布，使各项指标齐头并进。抓住旺季赢得全年，丢了旺季输的彻底，各行要以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感抓好旺季开门红的过程管理，实现首季开门红，为2019年零售工作奠定良好基础