美乐家产品研发背景

南国枫叶

各位伙伴们，大家晚上好，我是张贵杰。我是2012年6月进入美乐家公司，负责美乐家大学。初始的创建，2015年3月，对于后台可以看到真实数据的我来说，被持续收入所打动，因此辞职，和大家战斗在同一个战线上。那为什么要学习公司的背景？为什么要学习产品？为什么要按系统学习？

美乐家的背景，在志在成功和平凡的企业家，第二堂课时都非常了解了。那今天呢，主要谈谈美乐家产品研发概述。美乐家能够带给我们的结果是真正的持续收入。持续收入和什么有关系呢？从8个方面,它来自一个系统，而不只是某一方面。其中有一方面叫做独一无二的产品。为什么说我们的产品是独一无二的呢，首先我们的商业模式――消费者直购系统决定了我们的产品策略，包括定价、产品配方、效果！

从产品的角度来说，我们的膳食补充产品，它的优势是什么呢？在现代社会的科学的营养学，保健食品并不是我们以前说的太太乐口服液，而是从美国过来的。对于现代的膳食补充食品，又叫预防医学领域（预防医学和临床医学相对立的）

如何去了解美乐家食品？

1,美乐家的膳食补充食品上市之前都会做临床验证。由第三方机构去做的临床验证。 2,医学教育的滞后，更多精力花在临床医学角度上，没有预防医学概念，不了解美乐家的产品。

范德士先生同博士研究心脑血管疾病，阿司匹林可以降低血小板凝聚度，预防血栓。

遵循原理：1，临床验证，对消费者有效，如果你的朋友用了产品没有效果，她还会继续买吗？怎么会有持续是收入呢！2，如果这个产品确实有效果，但是价格很贵，你还会持续购买吗，直销公司产品效果不错，但价格贵，如果你朋友做安利了，那你拿一套产品过去，那下个月你还敢接她电话吗？这样无异于是伤人脉。3，产品独特优势，从现代营养学角度去考察考虑，比如你有口腔溃疡，医生会给你开维生素B，药房的维生素B，很便宜。其实第一代膳食补充剂就是化学合成的维生素C，用盐酸提取的银性物。提供给康臣倍健、无限极等，你敢用吗？

第二代膳食补充剂是从不同的植物和动物当中去提取营养素，提取营养素，打包上市，它的特点呢，就是单独配方，像市面上的维生素B呀，铁啊。如果你想解决某个问题，是不是用一种营养素就可以解决问题呢。明显不是，像中医，你去抓药都是搭配的复合配方，传统渠道为什么如此设计产品？？因为销售为导向的模式是希望我们一次性购买很多。因为对销售者以更有力，而美乐家商业模式只需要对消费者有利。

第三代膳食补充食品就是复合配方，例如中药。中国祖先的智慧还是非常值得我们尊敬。这种复合配方真是天纵奇才，几千年前都想得出来，但是呢。中药有一个致命的问题，你会发现，中药你吃了好长时间。但是效果并不是很明显，你知道为什么吗？首先我不攻击中医，也不攻击中药，我只攻击中药的提取方法，为什么这么说呢，中药怎么做的，就是把十几种药材放在一起，高温熬煮几个小时，里面会发生化学变化，大家知道爱维特不能用热水冲泡，会降低维生素C的活性，同样的中药在锅里熬几个小时，很多对身体有用的物质消失了。随之演变出来很多对身体有害的物质。所以中药很好，只是工艺太落后了。前段时间屠呦获得诺贝尔奖，用薏米从青蒿当中提取青蒿素治疗疟疾。那第三代它的效果是，从植物提取的营养素，根据数据和临床搭配搭配起效果。

第四代膳食补充产品就是修复你的先天遗传缺陷。如果你的家族有人得了遗传性疾病，那他的后代就是此病的高发人群，如何让他的后代不得此病，那第四代产品目前还没有上市。不过呢，我给大家讲一个故事，范德士他的祖辈和父辈呀，都是糖尿病患者。但是他们说糖尿病患者的话，最长的寿命是70岁，那范德士的祖辈，他们呢，也都是没有活过70岁，但是目前来说，范德士身体和精神面貌很好！原因是――美乐家产品除了价格优势，我们的产品科技含量高。消费者使用美乐家产品效果一定会领先其它品牌的五至十年。那第四代膳食补充食品，美乐家在研发，只不过还没有上市。目前有3.5代产品，修复加修护，由于后天环境压力影响。活力绿茶压片3.5代，高于3代的绿茶压片。美乐家很多领导人常说，从产品角度说，只有美乐家和他家。

要求一个：把笔记记在产品目录上，档，跟进顾客时，顾客看到你记录的。会好接受，他会觉得你很认真，你认真，他才会对你认真。。那产品目录上面第三件事，@这个产品是干什么用的，它的用途。@推荐顾客时是你推荐产品还是他自己选。那如果是你推荐产品，你推荐的是。什么产品呢，是他所需要的还是？？那我们怎么去推荐呢。我们应该推荐主导产品，就是招牌产品，像我们到一个店里去吃饭，我们不知道这个店里面有什么好吃的时候，我们会叫服务员来，然后把他们的招牌菜介绍给我们。像我们这个超市里面。东西好不好，什么东西，什么产品好，那你体验了这么多你就应该知道，所以呢，你应该把你体验好的产品分享给她，推荐要推荐见效快的，而不是推荐见效慢的产品，一般都是主导推荐家庭产品，并且要告诉他正确的使用方法，正确的使用方法等于产品使用效果。像以前有一个sd+领导人，她就说。她喝了一年的爱维特怎么没有效果，而且那个味道不好喝。后来呢，她才得知他是用开水冲泡的。但是这个问题他一一年多了都不好意思说，所以，正确的使用方法很重要。3,稍微介绍产品的特点以及优势，我们是预防医学。