行长驾到！个金开门红存款攻略之政策解读

个人数字金融部

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🔥🔥🔥又是一年开门红。开门红期间资金流最集中、最活跃，是存款增长的关键阶段。如何充分理解省行存款政策，运用好相关资源，达到事半功倍的效果，是各行的当务之急。为此，省行个人金融部特推出“个金开门红存款攻略系列”，以便各行参考使用。

预祝大家开门红！月月红！样样红！

▶️敬请收看由省行个人金融部出品的

巜个金开门红存款攻略系列视频》之政策解读

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攻略1:盯节点

　　2019年春节较2018年提前10天时间，开年即是咱们存款决战时间，1月末、2月末、3月末应完成目标计划的70%、95%和100%,并根据各月末完成率分别按30%、30%、40%的权重进行计分。这个指标超额完成最高可得基本分的150%，也就是24分，从2019年1月1日算起啊！

攻略2:重日均

　　个人存款日均增量和增速非常重要，基本分高达20分。日均增量=开门红期间日均余额-2018年前11个月日均余额。开门红期间日均余额即2018年12月1日至2019年3月31日每日时点余额相加/天数；2018年前11个月月日均余额：即2018年前11个月每日时点余额相加/天数。

攻略3:有倍数

　　在计算日均增量贡献度时，2018年12月份月日均余额较前11个月年日均余额增量按照2倍计入，2019年一季度每周五（春节期间除外）、黄金双周（1月21日-2月3日）当日余额按照2倍，2-3月月末当日余额按照3倍计入。

攻略4:有系数

　　存款考核还有两个调节系数：一个是地区增速调节系数，根据分行所在地区四大行个人存款增速与全省四大行增速的差额设置调节系数。鼓励不惟目标，不惟市场，早增、多增；另一个是竞争力调节系数，3月末年日均新增第1和时点新增第1的系数分别为1.2或1.1；最关键是3月末余额市场场份额一定不能下降啊，若下降，就是日均或时点新增第1，竞争力调节系数也只能为0.9。

八大奖项

二级行节点目标奖:一季度，对完成当月人民币个人存款各节点目标且在上述行中当月新增额排名前三名的行，各奖励1万元，共9万元。

县支行增速排名奖:全辖县支行（含县行辖属网点）按照2018年末个人存款余额分成三组，分别为10亿元（含）以上、5亿元（含）--10亿元、5亿元以下。每组按照3月末人民币个人存款较年初增幅进行排名，各组分别奖励8名、7名、5名，共奖励人事费用30万元。

城区网点份额提升奖：按照城区支行（含分支行营业部）人民币个人存款四大行市场份额较年初提度排名，奖励前30名，共奖励人事费用21万元。

速度激情奖：黄金双周期间（2019年1月21日-2月3日）完成一季度开门红规模新增计划的二级行，奖励3万元。5个名额，先到先得。

超越提升奖：按照黄金双周日均存款增长量、2月3日个人存款新增贡献度同比（农历）提升度和地区增速差排名，对前8名二级行分别奖励人事费用15万元、12万元、10万元、9万元、8万元、7万元、6万元、4万元。

优质代发单位拓展奖:新拓优质单位（新增月代发100人且50万以上）按照3000元/户奖励人事费用。

个人商户拓展奖:每月对个人商户拓展前15名先进网点和个人明星进行人事费用奖励。奖励总额20万元。

优秀管理者奖:对开门红个人存款指标总得分前8名行的负责个人存款的主任（未设存款副主任）或副主任，每人奖励5000元人事费用。