新华保险海南分公司2018年组训回炉班简报

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回炉

访谈法

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组训誓词

新华组训 公司中坚

寿险精英 任重道远

开拓市场 追求卓越

训练辅导 团结伙伴

建设团队 敬业奉献

忠诚使命 勇往直前

一、培训概况

        2018年新华保险海南分公司组训回炉培训班于12月14日10：00在大鹏戴斯大酒店召开。本次培训应到25人，实到20人，参训率80%。

二、开训概况

        教育培训部李呈深经理带来开训环节，首先欢迎各位同事参加此次回炉培训班，并带领学员们齐唱司歌，诵读司训，紧接着介绍了三天课程的安排，并强调课堂纪律。希望学员们怀着空杯的心态、全情投入，收获一个全新的自己！

三、培训动态

　　培训第一天下午，由班主任来李呈深老师带来《培训班操作实务》。

通过培训班操作流程（开班准备，表报管理，教学管控，行政会务，教学管理，费用报销），授课形式（讲授形式，个案研讨形式，角色扮演形式，示范形式），培训班资源配置三个板块，为学员们详细介绍了培训班开班流程以及应注意的事项。并要求每位学员进行研讨，熟悉培训班操作的每个环节。

　　培训第一天晚课，由班主任组织学员们研讨新人专属会和绩优专属会操作流程。

　　教育培训部梁梅超总在第二天的早课为学员们讲授《海南双线工程》。

“双线工程”即新人生产线和初级主管养成线。旨在提升销售队伍基础知识和基本技能，重点关注高举绩、高产能、高留存的“三高”团队建设。

梁总在课堂提出培训经理的三个关注“关注计划，关注过程，关注指标”以及四项职责“培训计划的制定，计划的执行，工作沟通，讲师队伍建设”。

　　梁总接着为大家带来《新人专属会操作》和《绩优专属会操作》课程的讲授。

专属会的操作流程主要有三个环节：会前准备，会议操作和会后总结。

关键是在于建立荣誉体系，形成传统，客户积累和有针对性的典范分享和专题训练。

新人专属会的目的是抓出勤，调心态，题技能，提绩效。绩优专属会目的是增强荣誉感，形成绩优文化，提升开拓高端的能力，建立沟通的桥梁。

　　《案例萃取的“形”与“魂”》由教育培训部翁端伟经理为大家讲授。

形神兼备的案例应具有可复制、易模仿的特征，并且充分展现行业领先的销售理念及逻辑！

优秀的案例萃取讲师应具备相应的技能：金字塔原理，行为事件访谈法，明确萃取目的和全明星案例。还要有从数据中找典范对象的能力。

　　翁端伟经理接着为学员们讲授《行为访谈法》。

行为访谈法是通过与访谈对象进行由深入浅的访谈，收集其在任职期间的事件描述，挖掘出影响目标岗位绩效的细节行为。

常见的访谈方向有：时间主线、事件主线、个人行为素养主线和以成功特质为主线这四个方向。

　　个险销售部陈夏丽经理为大家讲授《产品介绍及热销产品学习》。

公司围绕着“生老病死残”五大人身风险，开发真正符合需求的产品，细化和完善包括养老、健康、医疗、意外、寿险等五大主要产品体系。坚持“以客户为中心”的战略，打造“买得起，有保障”的强大产品体系，为客户提供简单、方便、轻松、美好的保险体验。

最后为学员们介绍了“附加特定心脑血管”、“盛世惠心保”、“惠添富年金险”、“健康无忧保”等公司主打产品。

四、精彩瞬间

激情晨练

早会主持

司歌司训

开心一刻

晨操运动

学员分享

结训考试

五、领导训勉

　　教育培训部梁梅超总为学员们结训致辞。恭喜学员们顺利通过三天的组训回炉培训，希望今后回到岗位上能够学以致用。

梁总亦带来以下期许：

1、态度。组训干部应有正确的工作态度，服务团队，领导团队。

2、坚持。以自身的从业经历告诉我们，凡事都不是一蹴而就的，而是要持续努力，沉淀、磨砺自己，慢慢成长，才能从平凡蜕变到不平凡！

3、持续的学习力。能力是从学习中获得的，只有持续的学习，才能够使自己有所提升。

4、展示力。酒香也怕巷子深，我们应该学会展示自己。用最好的方式展示自己的强项，优势，展示自己最好的一面。

最后，梁总预祝学员们在未来的工作中一帆风顺！

六、结训动态