好文摘抄 任正非：我若贪生怕死，何来让你们去英勇奋斗！

素红

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任正非先生的公开发言，

字字珠玑，直指本质！

“经营、制度、人才、成功......”

10个方面的内容，

字字锥心，发人深省！

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2017年，华为战绩辉煌！

6000亿！

正当苹果向全世界用户低头道歉的时候，华为又一次用它的战绩震惊了世界！

华

华为轮值CEO胡厚崑

华为轮值CEO胡厚崑表示，华为的年营业收入预计约6000亿，同比增长15%，战绩何其彪炳。6000亿年收入有多牛呢？它是阿里（2016年4月至2017年3月的）的3.8倍，是中兴的5.5倍，是小米的6倍！

又一年大丰收！华为到底是怎么干的？我们能学到些什么？

2017年，华为创始人任正非先生的讲话不断见诸各媒体，其讲话一贯带有军人作风，干脆利落、发人深省。在一年行将结束之际，让我们深刻盘点，一起回顾那些字字珠玑的箴言。

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华为创始人任正非的管理心得

1、谈经营

我们目的不是敲诈客户，而是合理赚取利益，帮助客户也共同成长。

不要着急着撑大规模，否则太虚会被风吹走，要用“健康的方式”渡过这场灾难。

我们对市场需求的理解不能片面化，市场需求一定与客户支付能力相关。

我们给客户创造价值，客户也会给我们相应利润。

如果事事要求保证增值，那么只有不做事。

代表处应该实事求是地增长，即使增长不动，也不要去做烂合同。

品牌的本质是质量与对客户的诚信，处处、时时都在建立品牌。

2、谈作战

越是高层决策组织，越是要深入基层，了解基层情况才能充分决策。

人工消耗大的项目，宁可做得少一点，先在一两个点突破杀开口子，集中力量打歼灭战，不要铺开一个很广泛的战线。

我去了欧洲的代表处，都没有汽车，他们就缩在代表处不出去，怎么能叫作战部队？

我们要改善服务，不会微笑的人，就调个岗位，去做内部文件处理。你对待员工不笑，对待客户也不笑，给别人的印象是公司不好，谁会去冲锋？

3、谈用兵

我们原来说“少将连长”，为什么一定要“少将”呢？如果能力不足，一放权就会出大问题。

不要把个人单独分到某个战场上，这样会像格瓦拉一样只身到森林里去开展革命活动，很快就被整个组织同化了。

我们要紧紧揪住优秀人物的贡献，紧紧盯住他的优点，学习他的榜样。这要成为一种文化，这就是哲学。

4、谈人才

人才也要贯彻日落法，飞不动了，可以排到雁行的后面，顺风省力一些。领头雁需要很勇敢。

若一个营拥有一个师的作战能力，那么营长就是师职，少将连长就自然产生了。出成绩的地方，也要出人才，把经验传播出去。

公司一定要具有人才可替代性，不能产生人才稀缺性，所以我们一直贯彻“多梯队、多梯次”管理。

5、谈成功

让所有人都走同一条路，只是我们比别人走得好一些，这才是真成功。

在科学的道路上没有失败这个名词。你只要把失败的这个路径告诉我们，把失败的人给我们，这些失败的人甚至比成功的人还要宝贵。

28年来，对准一个城墙口持续冲锋。

6、谈错误

错误率是业务运行的必然，零差错是理想，不是现实。

错误的过程要在系统中记录，记录不是为了惩处，而是为了改进。单笔错误，我们要把精力放在改进上，避免再次犯错。频繁错误，我们要及时调整岗位人员。

我们的管理不能过于严格，否则容易让人谨小慎微。多干一定会多错，这是一个基本原理。

任何一个合同，任何一个交付，一定要复盘。复盘才知道我们这件事哪些做错了，哪些做对了。

真话有利于改进管理，假话只有使管理变得复杂、成本更高。

7、谈格局

你们要心胸宽广，善于接纳，不要以为封闭起来做就是王。

人生充满了机会，也充满了风险。但努力者，总能驾驭潮流。

成为领袖的人，胸怀宽广，视野远大，但都是从小事做起的。

不要总是追求“原创发明”、“自主创新”，不要担心“工分”被别人分走，关起门来自己干的人，那才是渺小的。

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8、谈热点

社会人工智能投资正在泡沫化，这个超热泡沫化的抛物线见顶下跌时，这就是我们人工智能的战略机会点。

无人驾驶我们不可能称霸世界，称霸世界一定要掌握数据，我们没有优势，我觉得聚焦在车联网上，可能还可以称霸。

我们没有绝对地排除互联网思维，也没有绝对肯定化，而是实用主义心态，根据不同的情况选择不同的“武器”。

9、谈自己

多少公司在繁荣鼎盛时期轰然倒下，鲜花的背后可能是墓志铭。别人的教训，就是我的座右铭。

我承诺，只要我还飞得动，就会到艰苦地区来看你们，到战乱、瘟疫……地区来陪你们。我若贪生怕死，何来让你们去英勇奋斗。

公司原来投资分散有我的责任，EMT批评我讲过话，说只要有更高利润能养活自己就行。我检讨，过去的事我承担责任。

10、谈制度

自律永远是管理的低成本……我们敢于接受群众监督，形成他律。自律与他律相结合，形成的组织氛围必然是正向、积极的，也提供了流程不完备时的“自愈”机制。

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关于“人才梯队建设”的思考与应用

以上语句均是任正非先生管理经营之心得，能体悟其中几条并融会贯通，定会受益匪浅。关于任正非先生的人才观，我有一些思考拿来与大家分享。

任正非说：公司一定要具有人才可替代性，不能产生人才稀缺性，所以我们一直贯彻“多梯队、多梯次”管理。

小企业如何进行人才储备？

我们回归建立“梯队人才建设”的本质：是为了防止关键岗位员工离职，出现无人顶替的现象。对于中小企业来说，以控制成本为前提，高效推动为根本，从以下3点着手，可以解决此问题。

1、培养“一人多岗”型人才。通过培养基层员工多种技能或采用轮岗制，当相关岗位有空缺时，可以马上投入工作。

2、关键岗位，设助理。对助理进行考核，当助理考核成功后，师傅和助理均可以得到奖励，以促进助理尽快获得技术。

3、中高层管理岗位，建立人才简历储备库。称为人才的“蓄水池”，人才简历库需要时常维护，比如过节问候等。如此，在需要招人时，才能有效缩短招聘时间。

任

任正非先生出身军旅，在创业的过程中历经磨难、饱经忧患，两度因为抑郁症想要自杀，然而，他用生命的艰辛完成了对事业的救赎，创造了华人企业于世界的翘楚和骄傲！

学历代表过去，能力代表现在，学习力代表未来。不怕你不会，就怕你不学，了解不会带来损失，错过也许遗憾终生。

如果你对未来感到迷茫！说明你需要静下心来学习了；

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;

没有一种商业模式是长存的；

没有一种竞争力是永恒的；

没有一种资产是稳固的；

中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！

人生最大的悲伤，莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上。当你抬头一看，却发现你精益求精的事情，所在的行业己经衰落，战略大方向也错了。

中国有句老话，生意好做，伙计难搁。

企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗

华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！

关键是任正非不到2%的股权，如何还能控制公司？

15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用：

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才

企业有5条生命线条线：

1、67%老板有完全控制权

2、51%老板有相对控制权

3、34%老板有一票否决权

4、20%界定同业竞争权利

5、10%可以申请解散公司

企业家不懂股权筹划将面临8大痛苦问题：

1、哥们变仇人

2、同床异梦，同室操戈

3、养大儿子叫别人爹，小肥羊管肯德基叫爹

4、竞争对手挖墙脚

5、团队工作效率低下

6、错过合作机会，去融资功能

7、影响上市大计

8、再好的项目都做不大

企业如何进行股权融资：

1、有人投资你企业，股权怎么划分，选择股东有哪些标准？

2、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？

3、股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？

4、股权融资最重要三要素是什么？融资、融人、融市场？

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资？

合伙人股权的进入与退出机制：

要做好合伙人股权的进入机制，先得想明白什么是合伙人？我们认为的合伙人，是既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的公司创始人与联合创始人。

也要做好退出机制设立，如果不设定退出机制，允许中途退出的合伙人带走股权，对退出合伙人的公平，但却是对其它长期参与创业的合伙人最大的不公平，对其它合伙人也没有安全感。