助力农产品上行 ——包村到户精准扶贫

夜空守望者

　　每日一淘今年4月才上线，它践行的S2S模式引发了各方广泛的关注。

　　这种分享引导消费、分享引导购物的新模式伴随着社交电商的发展而发展，而每日一淘采用前端社交分享+会员、后端产地直采+直供的新思路，每个人既可以是消费者，也可以是创业者。

今年11月28日，每日一淘向全体会员发布内部信，宣布升升级为“免费邀请制”，用户无需购买会员礼包，只需满足在每日一淘小程序上邀请注册粉丝数条件，便可免费成为会员。普通用户因此能够更便捷地加入每日一淘，分享经济的天花板也进一步被打破。

这也和今年国务院不久前发布的《关于推动创新创业高质量发展打造“双创”升级版的意见》政策不谋而合，通过打造“双创”升级版，进一步优化创新创业环境，大幅降低创新创业成本，提升创业带动就业能力。

　　特别要提的是，近年来互联网平台纷纷加码国家“扶贫”战略，推出相关的服务体系，来推动扶贫工作的落地。每日一淘也是如此，自上线以来，对接了300多个贫困地区，上线了181款扶贫商品，创造了数以亿计的销售额。

中国广大农村地区有很多非常好得农特产品，之前因为缺乏销路，很多产品没有卖出好价格，甚至经常出现滞销，比如山西临县的红枣、烟台的苹果，江西南部的橙子等等。

　　每日一淘的出现，让这些农特产品找到了目标用户群体，即在大城市的办公白领、持家的主妇、退休的长辈等等。通过供应链体系和各种技术应用，利用现代化的仓储物流，为这些农特产品的不断上行，提功了平台支持。

　　每日一淘为两端提供价值，解决供给矛盾的同时，也为广大贫困地区农民带来脱贫致富的希望。

　　虽然仅仅上线半年多，但背靠每日优鲜，每日一淘的扶贫成绩斐然。成立以来，除了我们上文提到的对接了300多个贫困地区，上线了181款扶贫商品以外，每日一淘推出了成体系的扶贫机制，首创“四个一”产业扶贫模式，即“打造一款特色商品，培训一支电商团队，帮扶一家龙头企业，受益一批贫困家庭”。

　　每日一淘的模式不仅仅在于“把产品上行，销售出去”，而是有了可持续发展的保障。比如与农户签订了包销协议，让农户没有后顾之忧安心生产;比如帮助贫困地区完善仓储、冷链物流等基础设施建设，以降低物流成本;比如帮助贫困地区培训电商团队，使扶贫企业与种植户都能享受技术升级带来的便利。这些具体策略的实施，不仅仅授人鱼，还授人渔，改变了一些区域贫困地区的精神面貌，激发了农民脱贫致富的信心和活力。

　　连接两端，S2S模式为什么能成?

　　S2S的模式本身的最大意义在于“把消费者从过去的受众，变成了参与者”，这个变化迎合了社交网络时代，消费意识觉醒的趋势，极大地调动了消费者(参与者)积极性。

　　这种模式，理论上每个人都可以是“消费商”，自买省钱，分享赚钱。

与此同时，传统电商需要打很多广告费，才能推广出去产品(最终广告开支一定会加在产品售价上)。而每日一淘模式不是如此，它不需要“用广告换销量”，而是让每个参与者自发地参与进来，利用他们自己的渠道和方式，把产品推广出去。

　　换句话说，每日一淘不是一个烧钱的模式，而是一个正向循环的可持续的盈利模式。 能够盈利的模式，这对于资本来说，有非常大的吸引力，短短几个月做到B轮很能说明问题。

　　这次融资完成之际，投资方代表元生资本创始合伙人彭志坚就坚定地表示，持续看好每日一淘的发展潜力。(因为)中国的零售环境正面临新一波的机遇和挑战，消费分级带来的多元需求，供给端的极大丰富，移动社交技术的升级，冷链物流的快速发展，都使得社交电商与实体经济的融合成为关注焦点。在短短半年时间内，每日一淘业务的爆发式增长，体现了公司对品类运营的专业能力，对用户需求的深刻洞察，以及强大的团队执行力。

　　纵论农村经济未来趋势 ：普惠发展、上下行协作、美好生活

　　通过每日一淘短短数月的发展，从一个侧面其实能看出农村经济的一些发展趋势，主要有以下三个方面。

　　①普惠发展。

　　电商、互联网和智慧物流的发展，改变了农村，这点毋庸置疑。但是也造就了发展的不平衡，很多农民没享受到发展红利，相信以后这种情况会改变，互联网的普惠之光会惠及更多人。

　　普惠发展，这是所有互联网企业尤其是有担当能力的互联网巨头们，应该思考的问题。每日一淘等为代表的平台，某种程度来说就是通过互联网技术和平台，弥补这些差距，缩小鸿沟，尽可能地使所有的人都受益。每日一淘在农村地区的“授人以鱼也授人以渔”，就是通过技术手段、培训机制、包销合作、物流基建等方式，让更多人平等地享受到科技发展对生活带来的改变。

②上下行协作。

　　以前农村消费者参与电商，主要是在网上买东西，通过网上卖东西的比例相对来说很小，长期以来“贸易逆差”。

　　现在这种情况也开始改变，农民尤其是贫困地区的农民，正在通过电商渠道上行产品。每日一淘就是帮助农村的产品上行的渠道。未来，相信每日一淘也可以是农村地区消费者的下行渠道，因为农村地区的消费潜力很大，这方面还需要花更多功夫努力。

③消费升级，拥抱美好生活。

　　众所周知，我国社会的主要矛盾已经由“人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产力之间的矛盾”转化为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。对美好生活的向往，是各个区域的消费者共同追求。

　　每日一淘的脱贫致富和消费升级价值，帮住了我们广大消费者拥抱美好生活。反过来看也为脱贫致富后农村群众的对美好生活追求，以及为不平衡不充分发展矛盾的解决，提供了积极的意义和可参考的案例。