铁岭公司‘双百会战’党团青年突击队风采（第八期）

铁移党建

干字当头，上下同欲！

“双百会战”尽显风采！

银州区分公司‘’双百会战‘’党团青年突击队先锋

个人候选人-王薇薇

王薇薇，中共党员，现任银州区公司集团客户经理。自“大干100天 收入保领先”活动开展以来，认真落实市公司工作要求，结合多方资源，全力开展酒店类营销工作。

一、制定计划

作为政企二班班长，每日晨会制定本班组当日的走访计划，将具规模、有发展、懂市场的客户列入首批走访酒店，将有质疑、多顾虑、原尝试的客户作为重点走访客户。细分客户目标后，明确每日要走访的酒店，带着方案和解决办法去走访。

二、重在行动

通过微信朋友圈定时转发酒店类客户解决方案，增加宣传声势，扩大活动宣传面。

通过目标酒店走访筛选出最具发展可能的目标集团，专攻此类客户，解决客户疑问、制定详实方案、给出精确报价。她把每个客户建立一个小档案，将客户的顾虑作为重点解决问题，对犹豫不决的客户多次走访，坚定必能签约的决心，通过服务感动客户，通过业务达成合作。

三、总结优化

根据走访情况，随时与网络、施工单位进行问题讨论，找出更好的解决方案，多次与施工单位到现场确认施工工艺及方式。多数客户更注重日后的服务，注重细节上的安排，而急客户紧张的工期，通过多次走访达成最终合作，达到客户满意。

截止12月9日，她们班组共完成酒店签约745间。年终岁尾，她将带领全组成员，继续保持饱满干劲，奋力冲刺“大干100天”工作目标，确保全年酒店工作顺利完成。

银州区分公司‘’双百会战‘’党团青年突击队先锋

个人候选人-赵金帅

他是银州区分公司的一名渠道经理，曾在营业厅工作6年，他能够更清楚的看到代销商的营销薄弱之处，并进行针对性的指导。

一、指标分解及跟进

　　他能认真分析代销商的实际业务受理能力及可提升性，对此进行合理的指标分解，并合理分配；同时对其薄弱环节进行指标的微调，确保渠道在发扬长处时其短板也能得到逐渐的改善。

二、业务跟踪及调整

营业员在业务受理中容易产生疲惫感，需要时刻提醒和业务跟踪，他会定期在微信群中通报指标完成进度，同时将其他渠道的指标完成情况进行展示，激发他们的好胜心。通过观察指标分解是否符合渠道真实办理能力，及时做出调整。

三、深入分析及沟通

每周他会针对驻店和指标报表整合分析，对于表现好的代销商提出表扬，对于状态低迷的进行沟通。根据各渠道情况，针对店主、店长、店员分别进行沟通，发现问题及时分析原因、进行整改。

在 “大干100天”活动中，荣兴外包厅在流量通话翻倍送业务上最先打破了人人喊难的窘境，并在之后的时间里一直名列前茅。