2018年度弋箭浅谈白酒（框架）

弋箭

如今白酒行业都说不好做啦，一个共同原因就是三公消费、开车的多了、人们注重健康了，18年整体经济影响了...等等。其实，人云亦云，都在感性的理解市场，没有从背面、或者是侧面把脉现今的市场。

何为市场？：人口的一切结构、特征的总和叫作市场。（注意:结构，特征）

毛爷爷的《反对本本主义》说:

“你对某个问题没有调查，就停止你对某个问题的发言权。”

“注重调查！”“反对瞎说！”

今日中国之怪现象是：从来没有去过一次县城和农村的人，每天在台上讲消费下沉。没有开过店的人，总想指导你怎么做零售。

其实，所有的真相都来自于调研与实践，所有的真相都来自于对产业的深入及专注的浸淫。除此之外，无他。

智力是个好东西，但是不能凭空想，越聪明的人越容易意淫出一些不存在的东西。

我们已经不可能用一种通用方式去打动消费者。必须得根据市场的变化换一种方式和方法去满足消费者的需求（注意:这个需求的重心是服务，产品次之。不要把自己手中的产品自恋为唯我最佳的品牌，即便你手中有一款全国一二流厂家的知名白酒品牌也不见得您的市场销售就好的不得了）

一位做酒的朋友说他发现甘肃的酒市场很包容，这种认识不是不对，但我觉得比较直观。多种维度变化的叠加，加之宏观大势的变化，中国消费者已经走向了碎片化，理性化，圈层化。

我们必须明白的是：

一旦消费者的结构发生不可逆的变化，

过去所有的经验可能都是累赘，

所以，所谓的经验，就是当你头发掉光的时候得了把梳子...

有人说，酒水行业是整体经济的晴雨表，我基本同意这个观点。酒水市场的水很深、也很浅...

弋箭愿意向您学习，与您携手，共同探讨一条新的发展思路。谢谢！