铁岭公司‘双百会战’党团青年突击队风采（第三期）

铁移党建

干字当头，上下同欲！

“双百会战”尽显风采！

清河分公司‘’双百会战‘’党团青年突击队先锋

个人候选人-安静

2007年，她成为移动公司的一名营业人员，在平凡的岗位上做出了优异的成绩， 2011年被选为营业厅经理，2016年12月份被任命为家客班长。在今年的九月份，接到了省公司下达的“大干100天竞赛活动”，开展了家客班组研讨会，制定了精准的营销计划。

记得有一次，下乡营销宽带，那天比较冷，她穿着厚厚的工装棉袄都能感觉到寒风刺骨。但是当一下车，看到正好有一户人家在办喜宴，那么多客户聚集在一起，这么好的营销机会摆在眼前，一下子就感觉到热血沸腾，从早上9点一直营销到中午散席，这期间为每一位咨询的客户细心讲解宽带知识，并现场预约了多户宽带。甚至与民间艺术团队建立了合作关系，借用她们良好的群众基础，将她们移动的业务带到各村各屯。

在城区营销中，她根据小区性质的不同，分别制定了个性化的营销方案。一、老龄化较严重的小区，她实行的是由该小区的宽带服站人员，带着她们挨家挨户进行走访，因老年人防范意识比较强，由其熟悉的人进行推广会加深她们的印象，比较好接受。二、年轻群体居多的小区，她采用的是小区门口营销及挨家挨户走访的形式，了解该小区宽带使用情况的同时，可以把优惠政策讲解给客户知晓，提升各小区的实装率。三、各单位家属楼，与集团联合营销，在对应的单位进行宣传推广，以单位员工福利的形式更容易让客户接受。四、在繁华路段，与代理商共同合作，扶持代理商的同时将移动宽带推广到家喻户晓。

从大干100天开始到现在，她毫无怨言，勇敢的面对每一次工作中的困难和压力，家客各项指标始终名列前茅。她努力做好本职工作，以提高自身的文化修养和综合素质来感染身边的人，

铁岭县分公司‘’双百会战‘’党团青年突击队先锋

个人候选人—姚楠

姚楠，是铁岭县公司渠道经理， 2007年毕业就来到移动公司工作，现在她负责的区域既有城区又有偏远的农村，她的班组是一个由4个人组成的集体，既有经验丰富的老客户经理，也有刚刚毕业的职场新人。作为一名班组长，她不仅要有专业的业务水平，丰富的营销经验，还要有班组带头人的心态，不仅要随时调动班组成员的积极性，更要关注每个人的内心状态，带领整个团队的成长和进步。

在“双百会战”中，她的片区各项指标都面临着艰巨的挑战。家客发展实装率低于12%的小区需要在12月15日前全部突破完成， 铁县一共70多个低实装电信普遍服务小区，在她的区域中就有43个，占了61%。面对如此艰巨的考验，她没有认输，而是和组员一起研究营销方案，她根据区域具体情况制定解决办法及营销计划，尽最大努力完成指标。首先，细化分工，执行首问负责制，责任到人、每个村屯有对应的渠道经理和合作商，要求尽快建立联系；其次，细化规定性动作，每天每家合作商黄金时间微信发圈，与村部沟通用其喇叭广播，各小区及村屯挂条幅，将海报、传单张贴于明显处；最后，抓住时间窗口，进行地推，利用村屯集市，小区门前摆摊营销，宣传车流动宣传，走村串屯、挨家挨户宣传办理，资费政策做到客户全知晓。

在她的带领下短时间内已完成7个低实装小区任务，其它村屯也开始向良好的方向发展。在她的带动下，“大学生”也在短时间内成长了许多，不但能完成分配的工作，也知道重点所在，因为他记得班长告诉他的一句话：“认真把事做对，用心把事做好！干一行，就得爱一行，精一行。”她自己是这样做的，也在这样影响着其他人。

她内心中有坚定的信念和执着追求的梦想，她用自己最大的热忱服务于渠道，她用自己认真负责的工作态度，脚踏实地的工作精神，带动着班组成员冲刺大干100天目标，共同为公司的不遗余力，奋勇向前。