长风破浪会有时，直挂云帆济沧海——岳阳开发区支行成功叙做首笔对公GPI业务

陈金玲

支行

业务

对公

营销

唐智炜

汇款

岳阳

客户

我行

行长

　　11月23日，岳阳开发区支行在市行管理层的指导和帮扶下，成功完成首笔对公GPI业务。该笔业务的叙做，既实现了岳阳分行竞赛期间对公GPI业务零的突破，也是开发区支行对公跨境汇款业务一次历史性的飞跃。

　　精心组织、全力策划。开发区支行地处城乡结合区域，因地理位置原因，业务格局较为单一，跨境汇款业务营销尤为艰难。面对困境，支行行长唐智炜并没有气馁，根据活动方案第一时间召开了GPI营销专题会议。

唐智炜行长在会议上传达了《岳阳分行“中银全球智汇”产品“百日营销竞赛”活动方案》，并结合支行自身客户结构，就对公GPI业务推动提出了具体要求。她强调，要树立全员营销观念，克服畏难情绪，充分发挥主观能动性，并就营销方案提出了具体要求，对支行GPI业务的发展做了较好的铺垫。

深度挖掘、贴近市场。早在三季度初，支行成立了由行长亲自带队的GPI专项营销小组。唐智炜行长率先垂范，深入企业，通过高层拜访、发放折页等方式，逐一走访周边潜力客户，大力宣传我行GPI业务。

2018年9月，通过多方走访和了解，支行掌握到周边一目标客户有进出口业务需求。唐智炜行长抓住契机，在他行已介入的情况下，强势出击，多次率队往返于企业和银行之间，反复宣讲我行GPI跨境汇款业务汇款速度快、过程跟踪、费用透明等特点，重点突出中行品牌及海外资源优势。通过前期大量的宣传和努力，成功说服客户于月底将基本户开在我行，为后续GPI业务的叙做，奠定了坚实的基础。

部门联动、积极跟进。市行管理层对我行GPI业务高度重视，分行主管副行长王武亲自指挥部署，实时掌握工作推进情况，提出指导性意见；国际结算部、计划财会部多次率队上门指导，协助网点解决营销中的难点问题；支行为客户开通了绿色通道，对客户提出的每一个问题、每一项产品认真梳理，全方位雕琢服务细节。

　　功夫不负有心人，经过近两个月的时间，银行、企业、外管局之间数次往返奔波，11月23日，岳阳分行竞赛期间对公第一笔GPI业务尘埃落地。该笔业务的突破，实现了支行跨境汇款业务的跨越式发展，赢得了客户的满意，更有效的提升了我行的品牌形象。

百舸争流，奋楫者先。回顾征程，前路也曾迷茫。面对严峻形势，正因为我们不灰心，不放弃，敢作为，敢担当，方能长风破浪，直济沧海。后续，支行将以此为契机，以更加振奋的精神，更加饱满的热情，更加顽强的毅力，更加务实的作风，助推GPI业务发展再上新台阶！