【奋斗之星】营销中心王飞同志优秀事迹

雪儿

唯有奋斗者才能勇立潮头

莫负青春梦想，勇做新时代的奋斗者

王飞是我们身边一名普通的奋斗者，作为卖场客户经理，他长期奋战在一线，主动变革、破冰前行，踏上了转型发展的新征程。“拥抱转型，想着挺好，做起来很难”，他在在这片“试验田”里“摸爬滚打”，作为营销中心的攻坚力量，他披荆斩棘，创新异业合作、突破传统营销，开启了连锁渠道新零售合作,奋斗虽然很辛苦，但唯有奋斗者才能拥有幸福。

　　王飞在营销中心连续六年担任蜂星、国美连锁渠道经理，负责蜂国渠道的战略合作、连锁卖场联合活动的策划，曾参与规划联合活动及户外联合路演近百场；现担任连锁一组组长，负责蜂星、国美、迪信通、中人卖场。他以非凡的睿智管理着团队，承担着连锁卖场一组的全年业务指标以及卖场新零售合作项目。在担任渠道经理期间，从合同洽谈、门店建设、联合营销、业务培训等方面积累了丰富的渠道沟通经验，成就了他善于学习、懂得沟通、吃苦耐劳的性格。“态度决定一切”是他的工作信条，改革创新的本领、驾驭困难的勇气、破解难题的态度，才能有奋斗的内在底气，才能把事做新做优做精，做出一番傲人的成绩。

    拥抱渠道转型  日复一日的努力开花结果

     2018因市场的多样化发展，线上渠道的饱和，竞争逐渐由线上转为线下，传统渠道运营模式面临淘汰，因此需要拓展新型渠道及挖掘新型经营模式，才能生存。占地为营，抢占核心渠道成为了最艰巨的任务；在室主任的协调和沟通下，他们多次积极沟通，多方奔走，经过近半年的洽谈，与陕西乐语签署了全体系渠道专营协议，成功策反了联通重要合作渠道，开启了西安移动新零售门店的合作。9月新签署中人小米店，迪信通小米店实现了小米直营店与西安移动的首次握手。

  在渠道转型合作上，王飞不断探索，突破模式。因连锁渠道门店规模大且体制限制较多，如何引导门店转型，突破传统模式，需要极大的耐心和详实的工作方案，其中的阻碍和问题不言而喻，但王飞从未因碰壁而气馁过，对公司特殊资源及政策进行加工，精准投放，主动做好解释工作，引导各卖场走出门店，进驻社区及中小微单位，将卖场的资源融合移动业务打包进行销售，在提升业务基础上，进行了多元化合作。大家的目标是一致的，必须拿下项目、证明自己。他们先后进驻政企单位15家，在大型社区，医院，网吧，车站等展开联合营销近20次，新入网销量提升了近30%。

　　破解难题求突破，遇见更好的自己

     在与卖场合作的道路上，几近坎坷，因西安国美电器总部长期网络问题没有解决，导致一直没有信号，与国美合作也陷入困境，王飞一直在努力协调及多方沟通，功夫不负有心人，3月13日，成功实现西安国美总部紫薇龙腾物业网络信号的维护开通，结束了国美连续5年无信号的难题，为后续我公司与陕西国美进行深度战略合作的推进打下基础。

　　今年以来，连锁渠道因异网的冲击，迪信通等卖场与电信全体系专营合作，形势严峻，王飞并没有坐以待毙，积极沟通，多方洽谈，突破体制营销，6月启动迪信通外围业务合作，截止10月份迪信通卖场移动份额提升至65%，月贡献高价值套餐1500张，为双方下一步的战略合作奠定了坚实的基础。

做新时代的奋斗者:从我做起，向幸福出发

     在他管理的蜂国卖场，每一次活动的谈判，因为蜂星体制的限制，联合营销难度较大，无法找到融合点，成为他一直的痛点。他没有因此而放弃，经常对自己说：不要把失败的“万一”想的太多，先干起来再说，正是有股冲劲，他不断尝试，在与国美资源置换上联合市公司品管部，成功举办中高端购家电送话费的联合营销活动4次；联合省工会，开展了 “国美电器家电/手机移动员工518内购会”活动，中秋期间通过产品融合联合厂家开展国美小天才免费送、360手表预存赠到0元购小度音箱等活动，并多次在地铁口、候车厅、国美在线、蜂星官方微信等平台进行移动业务的宣传和营销。

   幸福是我们每个人对美好生活的热切向往，人人向往幸福，人人追求幸福。但是，幸福的真谛在于奋斗，只有奋斗才能成就更美好的明天，只有奋斗才能实现遇见的自己。王飞懂得，没有那些艰苦的日子，没有那些困顿时光，没有那些脚踏实地的努力，哪有这些沉甸甸的收获。每一次活动的背后都透漏着幸福，从谈判中积累的失败的幸福，到日常业务培训解决问题中平凡的幸福，在他眼里工作的每一个瞬间都是幸福。战斗还在继续，脚步不曾停歇，他会更加努力，以实干的态度和创新的思维继续用奋斗成就梦想，收获稳稳的幸福。