新零售

陈玥君

当传统零售巨头在不断关店的时候，一定就是零售行业不行了吗？那些看不清零售本质的人，可能会唱衰零售行业，其实中国的零售总额一直在增长，零售并不是不行了，而在新的经济环境和时代背景下，我们需要用新的思维去重新看待这个行业，以找到应对的办法，比如零售需要效率的提升，需要重构人，货，场。

董事长解读新零售：
前提是一定要具备优秀的产品👇
才能带给消费者极致的体验感👇
线上通过互联网各种渠道工具分享
线下通过各种公共场合或社交场合分享
线上线下的完美结合，实现产品功能与消费者需求更精准的结合！
以人为本！以人性需求为导向！
从渠道为王 回归产品为王
传统的场、货、人

变成了新零售的人、货、场。

何为新零售？为什么要选择做新零售？什么样的产品适合做零售？

在传统生意人的眼中，投资几十万几百万上千万才算是在做生意，几千元只不过一顿饭钱而已，眼中根本瞧不起！但今天，在移动社交电商时代，有人拿几百元，赚着上百万千万的生意，这就是轻资产创业。

第一条就是这个产品必须是刚需的产品。

什么叫做刚需产品？就是你必须要用的。所以微商行业里面很多的微商会选择什么呢，会选择女性的用品，比如说卫生巾，很多人去做这款产品，因为产品很简单，因为是刚需。一个女人一个月必须得用一次，用5、6天，你不问我买你就得问别人买，所以这个叫刚需，如果你的产品是刚需，那么这个产品就符合用新零售的模式做，因为只有刚需客户才会愿意去

第二条就是必须要有海量的用户。
就是你的客户群体，你这个产品到底是多少人在用？是大众的还是小众的，价格一般停留在一百-三百之间，用户量一定要大。它跟奢侈品刚好是相反，奢侈品的利润是非常非常的高，是几千几万倍的利润，但它的用户不多，就是那些有钱人。必须要有海量的用户，这些用户必须是对你来说是你可以直接卖货给他的。

第三条就是重复消费。
如果今天你这个产品是很好，但是人家买了一次，可能一年，两年都不会再买了，那么这个产品也不太适合做新零售。比如说电视机，我买一台电视，我不可能一个月换一台吧，如果当心点用可能五年十年都不换。所以这种产品也不太符合新零售的一个标准，必须要重复消费。

第四条传播性要强。
一个案例就是牙套，东西不怎么地，但是只要带着牙齿上都会发光，所有人都愿意帮你去传播，一发朋友圈就主动帮你传播，传播根本就不需要钱，你的传播广告费都不用打，那这个产品也是符合新零售的一个标志。

第五条就是要具备批量生产。为什么要具备批量生产呢？如果每一个人都要按照自己的量身定做，做私人定制的话，产品的量肯定做不大，就不符合做新零售。举例做衣服，为什么现在很多的衣服做不下去，很简单，衣服它不可能都是均码，衣服有很多码，但是你知道哪些人会买哪些衣服吗？所以比如说有很多人买的xL码，那可能M码的人比较少，这个M码的衣服就会沉淀下来，所以不太适合做新零售。

第六条就是体验感强。
什么叫体验感强呢？比如说用完之后感觉非常的棒，这个就是让人第一感觉非常的好，他就会马上的购买或者说去感受一下，这个也是符合新零售一个非常重要的条件。

第七条就是产品的质量一定要好。什么概念？就是微商也好，新零售也好，刚开始一定是从身边的熟人朋友亲戚着手，让他先买一点，那大家碍于情面一定会买一点。但是如果买了之后这个产品效果不好，第二次说什么都不会买。所以产品也很重要，这一点就是解决产品后续的持续消费的，如果你产品好，不要强力推，客户也会主动会问你买。

第八条就是不需要售后或者售后简单

以上八条我们曼瑜天雅童颜喷雾全部满足[呲牙]代理宝宝此时此刻觉得幸福吗？因为我们一不小心选择一个完全适合新零售的产品！简直太幸运了！有同感的鼓掌！！

选择曼瑜天雅10大理由：
1，唯一性~全球独一无二的产品~人无我有，不战而胜。
2，安全性~纯天然植物提取！可以检测！
3，视觉性~眼球效应（立竿见影、6~9个月年龄逆转5~10岁），刺激市场带来眼球经济。
4，广泛性~适合一切爱美的人（男女均可）。
5，商理性~消费者转换为代理商~顺理成章。
6，商机性~颠覆美容的一款产品，绝对“王之道”。
7，普遍性~没有任何销售经验的人就可以获得成功，脸部风水一变，市场一片。
8，复制性：八个字：相信、听话、坚持、照做（不需要学历，不需要口才好等）。
9，特殊性：一个靠脸吃饭的生意，普通百姓也可以做到。
10，落地持续性：世界级品质，平民化价格；回归商业本质，消费者循环消费，市场持续壮大。
不含香精，酒精，色素，激素，防腐剂，乳化剂，重金属（铅、汞，砷）中国科学院权威检测，获美国FDA认证，PICC质量承保。
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曼瑜天雅成功七步曲。
第一:例名单。（目标，客户，的经营，举列：点赞，[疑问]引起客户的注意，进行有效沟通、沟通要点，产品安全性，有效性，方便，简单，实惠）
第二：拿到产品以后，给客户照相，或者是让他自己照相。（照相，需要，别人给他照，不能自己照相，因为相片，不聚焦）照一张正面照，左边侧面照。右边侧面照。因为没有比较就没有伤害。
第三：教会她正确使用产品方法。并且发送使用产品正确使用产品及视频和文字。
第四：给客户用语音方式讲产品的12579的专业知识点。告诉她为什么这么安全。 举例：（产品可以帮助皮肤把过去因为使用不当护肤品把沉淀在皮肤里面的，有害成份通通的，帮助你拔出来[奋斗]）
第五：10天马上回访，让她重新拍照进行对比皮肤发生的变化。
　　第六：促成：你说298元市场大不大？1:发给她产品代理价格。 2:问客户：你选择省代理，市代理，还是特约。
　　第七：杀手锏：网络客户，1:你是微信支付呢，还是支付宝，还是银行卡转账。？
　　2: 见面客户：你是，银行卡转账呢还是现金？
祝大家美丽一生！精彩一世，携手曼瑜，缔造传奇[拳头][拳头][拳头]