决定你上限的，不是能力，而是你的格局！

李建华

决定你上限的，不是能力

你的未来如一张饼，饼能摊多大，并不是看你的技术有多好，而是取决于你的锅有多大。

锅，就是你的格局。

一个人对自己的定位往往能决定这个人一生的走向。

读高中的时候，班主任老贺（贺达银）经常在用《孙子兵法》里的一句话教育我们——“求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必败。”

“求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必败。”

老贺说，清华北大怎么了？虽然我们是乡镇中学，条件比较差，但梦想还是要有的。先把目标定高，结果一定不会太差。

老贺确实没有骗我们。

高考成绩公布后，那些奔着清华北大努力的人没有一个考上清华北大，但都上了不错的大学；那些一开始就想混一张高中文凭的同学，最后果然去了工地搬砖。

然而就是搬砖，也能看出一个人的格局。

有人说自己是在搬砖，有人说自己是在盖一栋大楼，有人说自己是在建设一座城市。

许多年后，第一个人还在搬砖，第二个人成了工程师，第三个人成了开发商。

决定你能站多高、走多远的，是你思想的高度和深度。

有这样一种调侃：在中国大城市的街头，穿西装的只有两种人：一种是外国人，一种是中国销售。

张先生就是这样一位从农村来到大城市的销售。

用一句话形容张先生的工作——

平常穿得西装革履，像个律师；工作起来点头哈腰，像个孙子。

很多人受不了这种委屈，干不了两三天就卷铺盖走人了。

而张先生非但没有任何抱怨，还在每天的工作后认真做总结，没有一天停止读书，并自费报了专业销售课程。

铁打的职场，流水的销售，而张先生一干就是五年。

五年后，张先生从一线城市调到内地，成为大客户区域经理，全面负责华中地区的销售业务。

世界上没有不委屈的工作格局小的人，会无限地放大委屈，自怨自艾；格局大的人，则会把委屈当作人生的必修课，负重前行。人活着就要经历必要的痛苦，挺不过的，便在痛苦里死去，挺过去的，便涅槃重生。

何权峰在《格局》这本书里的一段话很好地诠释了什么是“大格局”——

不管是侮辱、批评、攻击，或是得失、成败，对一个心胸“开阔”、有“大器量”的人来说，他的内心就像一个大湖，你丢进去一根火把，它很快就会熄灭；你丢进去一包盐，它很快就会被稀释。反过来，如果你把一大把盐倒入一杯水中，这杯水还能下咽吗？为什么有些人遇到一点小问题、小困难，就那么容易生气、挫败、难以消受？没错，是因为格局太小。

所谓大格局，就是得之不喜、失之不忧、宠辱不惊、去留无意。

并非每个人都是天生的大格局，但每个人都有变“大”的可能。

如何让自己成为一个大格局的人？

1、更高层次的追求

女人，大美为心净，中美为修寂，小美为貌体。

男人，大智为信仰，中智为克己，小智为财奴。

格局小的人寻求安逸，格局大的人寻求突破。

一个人的格局有多大，关键要看他在追求什么。

2、更长远的投资

同样是销售工作，有的人只会练嘴皮子，有的人却能静下心来学习更专业、更系统的知识。

有人说健身无用，有人说学习无用，这都是目光短浅的表现。

格局小的人只看得到眼前的蝇头小利，格局大的人都在偷偷地为未来作准备。

3、更乐观的态度

人活着，一定看得长远一点，一定要从当下的生活中抽离出来，以更大的格局俯视生活。

如此，我们现在正承受的，痛苦也好，贫穷也罢，都不是什么大事。

与其在痛苦中死去，不如放手一搏。

“心有多大，舞台就有多大。”这一句老掉牙的话我们听了无数次，但真正做到的人却寥寥无几。

结束语：你不懂得沟通，怎么样才能抓住客的需求啊，

你不会沟通，怎样才能解决客户的 抗拒点？

你不会沟通，怎样成交客人？

不会成交客人如何增加你的收入？

你的收入没有得到提高，如何改善 现状？

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