【微案例争霸】杭州经开支行营业部巧用业绩计量系统，保险销售创佳绩

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        互联时代，大数据应用已经成为大势所趋，通过数据分析，实现客户的精准营销和业绩统计，新一代业绩计量系统正是在这种背景下应运而生，大大增强了一线网点的营销能力和效率。

一、创建数据模型，锁定目标客户

        网点负责人借助新一代业绩计量系统的综合查询功能，以保险到期、定期到期、近期保本理财购买客户等为维度，加入客户年龄和AUM等参数，自主创建保险客户营销商机，并分配至营销人员名下，通过短信、电话或沙龙等形式进行名单制营销。

二、 团队PK，任务分解到人

        根据支行下发的任务，将任务分解到人，并通过新一代业绩计量系统建立任务小组，分组PK，在网点内部形成比、学、赶、超的营销氛围。

三、全员营销，业绩及时认领，成绩斐然

        网点营销人员对网点负责人分配的商机及时进行电话营销，对于有意向的客户在新一代业绩计量系统中及时做好预约登记，同时对于厅堂目标客户要积极开口营销，大堂经理、高柜做好联动营销，提高成功率，日终及时做好业绩认领。

        系统的强大功能结合网点浓厚的营销氛围，使经开支行营业部的保险销售取得了令人满意的成果，截止11月16日，经开支行营业部累计销售保险1708万，位列杭州分行保险千万标杆网点。

后记：

        支行持续宣讲员工业绩计量的重要性，要求员工加强预约登记及事中录入，养成及时登记的良好习惯，同时新一代大数据的精准营销功能所带来的营销成果和员工业绩计量登记的便利性，使网点尝到了善用系统的甜头，必将促使网点更加积极地学习和使用系统，从而各项业务的更好发展。