我们——携手共进，并肩同行！

CCB张掖—苏苏

商户

行长

支行

营销

分行

拓展

西郊

一行

客户经理

补录

初冬的清晨，寒风阵阵。建行张掖分行可爱的员工们已经早早来到自己的工作岗位，开始了一天的努力奋斗。行走在街上，我们看到了这样一群熟悉的身影，他们正在和西郊支行客户经理一起走访商铺，拓展商户——

11月17日，张掖分行张新起行长、李鸿坚副行长、赵文斌纪委书记一行深入城区基层网点调研。

　　期间，班子成员一行到网点对近期客户信息补录工作进度进行了督导，要求大家一定要充分认识完善客户信息补录工作的重要性、艰巨性和紧迫性。网点负责人要组织员工群策群力，多想办法，多加督促，扎实有效地推动客户数据治理专项攻坚工作。

西郊支行客户经理王金风为行领导介绍周边商户情况

　　张新起行长一行与西郊支行客户经理一起对周边商户进行了拓展营销。药店、诊所、各类早餐店、小饭馆、超市、宾馆等，到处都印上了他们的足迹。走访过程中，行领导与商户进行了亲切的交流，详细了解了个体商户的金融服务需求，并有针对性的介绍了建行产品，希望建行的各类优质金融产品能够为商户带去经营管理的便利，切实解决他们的金融服务需求。

与诊所负责人沟通了解经营情况及金融服务需求

早餐店

宾馆

食客满满的安泊尔牛肉面馆

西郊支行客户经理王金风向商户介绍建行产品服务。

同心山成玉，协力土变金。

张掖分行的伙伴们

将始终以攻坚克难的精神，团结协作的姿态

在践行三大战略，力创辉煌佳绩的道路上

努力到竭尽全力

拼搏到感动自己！

我们，始终携手共进，并肩同行！

　　难忘的一天--记与领导们同营销的时光

张掖西郊支行 王金风

11月17日，星期六，是我所在的网点西郊支行营业的日子。一大早刚上班，我正在大堂指导客户办理业务，分行张行长和李行长、赵书记，还有办公室朵主任一行来到网点调研指导工作。

张行长一行对近期客户信息补录工作及商户攻坚工作进行了详细询问了解。我很骄傲的告诉张行长，自分行开展商户攻坚战以来，西郊支行非常重视，并且就商户攻坚工作做了统筹安排，目前支行商户拓展业绩居市分行第一名。张行长听后，问我周边的商户拓展工作难度大不大，并提出要带我一起去拓展商户。听到张行长的提议，我心里一惊，这“一惊”不是因为害怕和领导一起外拓，而是因为听到分行一把手要与我一起拓商户而觉得不敢相信！看到张行长坚定的眼神，我心里难免激动。“一行之长，平时都觉得不敢亲近，现在居然要带我去拓商户…”我心里想着，然后迅速提上每天备好的出门“经理包”，与张行长一行出发了。

跟随张行长一共营销了9家商户，其中涵盖了药店、诊所、各类早餐店、小饭馆、超市、宾馆等，张行长一行与每个都商户进行了亲切的交流，详细了解了个体商户的金融服务需求，并针对每个商户的不同需求介绍最合适的产品给商户。张行长边营销，边指导，指导我们营销商户时，不能只将眼光放在一个商户这点上，更要将眼光、心思放在一家商户所在的领域的一条上下游线上，以及如何将这些上下游线充分调配链出一个商圈。还指导我们在营销时更要充分调动资源，借助监管单位之力，帮助我们营销商户，借力打力。

在不到两小时的营销时光里，让我充满惊讶、钦佩、难忘。作为一把手、行领导，掌好张掖分行这艘舰艇的舵盘就好，但领导们还熟知各类产品的特点，不得不让我内心波澜起伏，感慨万千。

这样的营销拓展经历让我难忘。领导们的亲自拓展，让我更深的体会到了商户攻坚工作的重要性，同时也让我感到了作为客户经理的压力和责任。在接下来的工作中，我会一定充分领悟市分行工作精神，学习领会行领导营销拓展经验，细化自己的拓展工作安排，认真履行客户经理岗位职责，和支行伙伴们一起全力做好客户补录工作和商户攻坚工作。