在朋友圈建立关系的8种方法

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在朋友圈建立关系的8种方法

微信朋友圈就是一个巨大的鱼塘,你可以利用这个鱼塘养自己的鱼,可以用这个鱼塘的资源去跟别人交换,做大自己的客户数据库。同时可以随时向自己鱼塘里的鱼促销产品来变现盈利。

1、主动赞美一个粉丝

在人脉关系当中有一条黄金人脉法则:你想别人怎么对待自己,你就怎么对待他。当你想收获到更多的赞,首先要去赞粉丝,这样粉丝才会主动来赞你。通常人脉关系就是这样建立起来的。

朋友圈就是社交的圈子,人人都希望别人夸奖自己、认可自己,所以在这里要懂的多多赞美、欣赏别人,这样你的人缘才会越来越好,然后你的产品的转换率才会更高。

点赞要注意,要先阅读粉丝的内容。我发现,在朋友圈里我看到很多让人哭笑不得的赞:粉丝发照片说自己生病了、现在失业了,也有人点赞。难道你是在赞美他生病了、失业了?这些人都没有阅读内容就点赞,不但建立不了关系,还让人很讨厌,使点赞成为形式主义,而不是真心赞美。

2、每天选出15至20个粉丝阅读并且评论

每一天都利用自己碎片化的时间阅读15至20个粉丝分享的内容,并且写下自己阅读后的心得,真心跟每一个粉丝交流。这样粉丝才会感觉到你尊重他。

我们知道,平常两个刚认识的朋友,都是你来我家玩,我去你家玩,在这样来来往往的互动中建立起朋友关系。其实经营自己的朋友圈也是一样的道理。

3、及时回答粉丝提出的问题

粉丝会遇到很多问题,包括对产品的疑问、使用产品遇到的问题等。他们提出问题时,肯定希望我们能及时回答。所以我们应安排一个具体的时间来回答他们的问题或是利用自己碎片化时间来回答问题。

如果你是卖产品的,那么就要尽量第一时间回答粉丝提出的问题,这样才能得到粉丝的认可。

4、多花时间和粉丝一对一沟通交流、互动

销售的主要工作是什么?就是聊天!跟粉丝聊得越好就越容易成交。做微信营销也是一样,在聊天当中建立感情、在聊天当中建立信任、在聊天当中成交产品。

我一直认同一个观点——销售是聊出来的,跟粉丝聊得好,销售自然容易。天天在朋友圈里刷屏,还不如创造更多的机会跟粉丝聊天。其实聊天就是一种建立信任的过程,聊得好信任马上就建立起来了。

5、展示真实的自己

在微信上多一点你的个人生活点滴,如你是哪里人、在哪工作、有哪些朋友、你的兴趣爱好是什么等,通过这些给人一种感觉——你是真实存在的。比如说你和有影响力的人合影过,你参加了某场知名的活动等,这些都是让别人对你产生信任的方式,因为你展示了一个真实的自己。

你所发的内容必须是基于真实生活且为正面的信息,这样会引发大家和你一起深入交流,加深情感。不要经常在朋友圈里发表自己失恋了、伤心了、各种抱怨等信息,这样会让人觉得和你在一起总是不开心,于是就会离开你。因为现在人们的压力都很大,大家都需要正能量让自己面对这些压力。

6、主动发起话题,并且邀请15至20个粉丝讨论

主动发起话题最好的办法就是问问题。比如,你在做营销时遇到的问题、制定方案时遇到的问题,都可以发起话题邀请粉丝一起来参与讨论。这样很快能把互动做起来,同时使粉丝觉得你把他当作自己的老师、好朋友。

记得邀请15至20个粉丝来参与讨论。但是这些人最好是你的铁杆或者最好的朋友,因为互动不多的粉丝你邀请他回答,他也不会回答。

7、认真培养铁杆带动朋友圈里的人气

要重视铁杆的培养,至少培养10至50个铁杆粉丝带动朋友圈的人气。要想培养铁杆粉丝,就要舍得在他们的身上花时间,培养一个铁杆粉丝所花的时间是一般粉丝的5至10倍。只有花更多的时间帮助他们,提供更多价值给他们,他们才可能成为你的铁杆粉丝。

8、传播一种理念和观点,跟粉丝产生共鸣

传播理念比传播产品更重要。所谓理念就是区别于竞争对手独特的卖点。用一句话告诉顾客你具有的独特之处。人是有独立思想的动物,要想顾客接受你的产品,先要让顾客接受你的产品理念。

马云的理念是“让天下没有难做的生意”,乔布斯的理念是“活着就是要改变这个世界,不能改变这个世界的事我是不做的”。

为什么苹果的粉丝会像信徒一样痴迷它的产品呢?很重要的一点原因就是,粉丝跟苹果的理念产生了共鸣。这些理念缩短苹果与客户之间的距离,提高了客户对苹果的信任度,所以苹果能够让客户更容易做出购买的决定。

(1)简短、好记

你的理念不能是长而无味的大白话,而要简短好记。所有的理念都有需要有一定的哲理性,也就是说你越琢磨这些理念就越觉得有道理。如果是大白话,那就太简单了,没有思想的深度。假如你是卖健康产品的,你想传达给粉丝什么样的健康理念?我觉得可以包括这些:爱健康就是爱家人、拥有健康的身体就拥有美好的人生等。比如说我们的美纳多,传递的是:无添加,健康安全,修复治疗型的护肤品,带给人们安全、安心、有效。比如我们美纳多的护肤品有6个系列,洗面系列传达的是洗出来的漂亮,排毒系列传达的是排出来的健康,养护系列传达的是养出来的魅力,防护系列传达的是防出来的好肌肤,功能性产品系列传达的是问题性肌肤的解决专家,多功能产品系列传达的是多效功能,美丽一身。美纳多以洗、排、养以及功能性产品为理念,让肌肤从细胞底层开始保养,彻底解决皮肤存在的根本问题。

(2)产生共鸣

你的理念能不能跟粉丝产生共鸣,这是至关重要的问题。如果粉丝不认可你的理念,他就不会与你产生共鸣。比如,苹果的粉丝认可的就是它的创新,与众不同。但是如果你说:我无所谓,我不需要创新,我就需要最便宜的,那你肯定不会买苹果的产品。所以苹果的产品可与追求高品质、创新、与众不同的粉丝很快产生共鸣。

那么这些理念怎样在微信朋友圈里传播呢?很简单,只要你在每一段文字的后面加上自己的产品的理念,不断地去重复,日子久了就会对粉丝产生影响,让他们记住。

与粉丝恋爱的13条军规

做微信朋友圈营销其实是在跟粉丝谈恋爱,想谈成就得花心思花精力,诚心大于技巧。微信只是一个工具,所以成功的关键是看你能否通过这个工具获得粉丝的芳心。在这里跟大家分享13条

军规1 只有爱对人才可以得到真爱

如果她喜欢高富帅,而你是一穷屌丝;如果她喜欢30岁左右的人,而你已经年逾50。那么好吧,很明显你不是她的菜。

做微信朋友圈一定要弄清楚自己的粉丝目标是哪些人,不要向非目标用户献殷勤,不然就会竹篮打水一场空。因为你根本吸引不了她,你满足不了她的核心需求。所以千万不要去乱加粉丝,因为不是所有的人都对你的产品感兴趣,只有爱对人才可以得到真爱。

军规2 用诚心赢得她的真心

如果你真的喜欢她,就要拿出你的诚心打动她,而不是采取一些非常规手段将她骗到手。

微信上的关系是双方自愿的,你关注我,同时我也关注了你,彼此吸引才能长相处。而我们吸引粉丝的地方一般都是帮助粉丝解决遇到的问题、热情的服务。

微信朋友圈运营一段时间后会积累一定数量的粉丝,这时其中有价值的粉丝便开始出现了,他们大概可以归为三类:第一类为忠实粉丝,作为我们较为忠实的用户,他们关注我们的一举一动;第二类为摇摆者,对你的产品不是很信任,但知道你的品牌,想进一步了解;第三类为边缘人,他们可能了解也可能不了解你的品牌,但对此品牌兴趣不大。

对于第一类粉丝,你需要时刻保持关注,他们是我们忠实粉丝的至关重要的组成部分,开发新粉丝要比留住老客户难得多。要多关注他们,跟他们对话、互动,甚至让他们俺遇到微信朋友圈里的互动,让他们感觉到你真把他们当做朋友来对待。

对于第二、三类粉丝,他们都有可能成为我们的粉丝,关键在于先和他们成为朋友。如何跟他们成为朋友?我认为,这时我们应该放下身段,哪怕你是一个行业内的专家。与粉丝对话、互动是最基本的,因为你不跟别人对话,就不可能成为他的朋友。这样也许还不太够,其实还可以把身段方得更低一点,与你的粉丝互粉。也许你一个简单的动作,就可能让粉丝心存感激,增加对企业的好感,直至成为企业的用户。看看微信朋友圈里的粉丝,了解一下他们的爱好,在微信朋友圈里评论他们的内容。也许你一条贴心的评论,会使他们异常震惊,他们也许会想:XX竟然这么了解我!(想想地球人已不能阻止海底捞吧)也可以提出一些问题或困惑让粉丝来解决。永远不要忽视粉丝的热心与创意,他们也许不仅能解决问题,还能成为忠实的粉丝。总之一句话:用真诚对待她。

军规3 主动展示她爱你的理由

她选择你,必然是因为你身上有她需要的东西,也许你可以为她提供价值,也许你的某种特质令她崇拜喜欢。

只有你的微信朋友圈里面有能满足粉丝需要的内容,她才会深深地爱上你,并且马上加你为好友。要想让别人爱上你,请主动展示别人爱上你的理由,这个世界上没有无理由的爱。

我们试想一下这样的场景:一个皮肤长痘的女孩,痘痘困扰她很久。有一天她无意间加了一个人的微信,在朋友圈看到这个人是护肤方面的专家,就主动去咨询。护肤专家也很热心的帮她解答,并推荐了一些祛痘的方法,还时常提醒她注意饮食、睡眠等问题。通过一段时间的接触后,女孩觉得这个人很好,值得信任,于是主动问她又哪些好的祛痘产品,甚至问专家有没有卖,她想直接购买。

大家可能觉得这个场景过于理想化。但是事情很多时候就是这样发展的。因为从头到尾,虽然护肤专家一直没有向女孩推销过产品,仅是一直在帮她解决痘痘问题,但是女孩通过朋友圈的文章或图片,很可能会知道这个专家正在卖相关的产品,而达成购买就是自然而然的事情了。

人与人之间的情感是需要时间积累的,一见钟情是不会出现在微信上的。微信上面成交一个客户,平均需要5至7天的时间,然后才能考虑转化为直接的经济价值。

军规4 修饰形象,吸引对方

你需要将自己最好的一面展现在你喜欢的人面前。正如女为悦己者容一样,倘若你经常邋遢、不修边幅地和她约会,这样她会觉得你对她不够尊重,更别说留一个好印象了。不管是女孩还是男生第一眼看的就是外形。如果觉得外形很差,那就去改变,看看韩剧里的欧巴,欧尼是怎么配衣服。世界没有丑男人,丑女人,只有懒男人,懒女人,切记,屌丝是吸引不了美女的注意力的,丑女是吸引不了帅哥的注意力的。

同理,微信朋友圈的头像非常重要,让粉丝一看就能马上吸引她,感到你是一个可以交往的朋友,一看照片就让她知道你是一个非常自信、非常热爱生活的人,这会对你以后的营销活动产生很大的影响。

军规5 让自己成为可以信赖的人

你是一个处事有自己原则和风格的人,还是一个随波逐流,行为处事毫无逻辑的人?我想没有哪个女孩会喜欢后一种人。同理,你分享的内容及跟粉丝的聊天是不是向?你的内容是否体现的自己的价值?成熟稳重,值得信赖的人,说出的话才有说服力。

军规6 放低姿态,尊重他人

你是一个容易亲近,能够尊重他人的人吗?谁都不喜欢与一个高高在上、自以为是的人交往。你需要平等的与他交流沟通,所以要注意你。

在微信中跟粉丝聊天不要让对方感到你有高高在上的感觉,同时尽量让对方感到你是一个很幽默、对生活充满积极向上态度的人,这样聊起来会自然很多。

军规7 走进她的世界

你是否只顾表达自己的想法,而不去考虑她的感受?当她听不懂你说的话和对之,就表示你们的关系无法再深入了,她会慢慢厌倦你,并最终离开你。所以你要用她听得懂的方式讲。不过你最好多讲她喜欢或者你们共同喜欢的话题,独角戏唱到最后都是“没戏”。

你需要阅读她微信朋友圈里分享的内容,写下评论,为她写的文章点上个赞,做她忠诚的粉丝。赞美是最好的语言,每个人都希望自己被重视和肯定。微信的点赞党是很受欢迎的。微信的交流,除了对话,那就是利用每个人的朋友圈心情了。一个人发了条朋友圈信息,只要不是负面的内容,都是非常希望有人点赞、有人都是非常希望有人点赞、有人评论的,而且多多益善,这样的方式很容易打开话题,开始对话等接触。当你走进了对方的世界后,才能把她带来你的世界。

军规8 用她能接受的方式和她谈恋爱

你是否经常选择在她忙碌的时候call她?这样她肯定没空听你说。你是否经常选择在喧哗的大街上跟她交流?这样彼此沟通很费劲。为什么不选择一个安静的地方呢?

千万不要动不动就向粉丝发自己产品的宣传,因为这样会使粉丝觉得你一点也不尊重她,不考虑她的感受。

泰戈尔在《流萤集》里说“如果你爱她,就让你的爱像阳光一样包围她,并给她自由。”

销售人员都知道这样一句话:“先做朋友,后做生意”。对于销售人员来说,谈成一个新客户一般需要多次拜访,如果你首次拜访客户,就跟人家谈你产品多么好,竞争力多么强,那恐怕客户是不会理你的。在微信上同样如此,你不要期待粉丝一关注你就会成为你的客户,要先和粉丝成为朋友,她才可能成为你的用户。

军规9 用属于你的甜言蜜语取悦她

你可以偶尔复读几句,但你一定不能成为复读机。你要尽量用自己的语言表达你的想法,那不是经常重复他人的甜言蜜语,哪怕别人的话再美,那毕竟是别人的,而她一定最喜欢你自己的方式表达。

微信朋友圈的内容要尽量原创,即使文字不那么华丽也没关系,因为那是你独有的,这样同时可以引起粉丝的共鸣。

军规10 时刻记得不要冷落了她,经常回应她

你不主动关心问候她也就罢了,当她主动与你交流时,你依然不闻不问,试问她将有何感想?偶尔一两次还能理解,长期如此,势必会使你们的关系变淡,甚至会导致分手。

一定要用真情对待那些自发评论你、私信你或者转发你的软文,你需要尽量做到回应,让他们知道你是一个懂得关心他们的人。不要出现这样的情况:她给你留言,你却好几天不给他回复。

我们知道,开发一个新客户的难度是留住一个老客户的五到十倍,所以一旦粉丝和你成了朋友,那么你就要把这份关系维持下去。怎么维持呢?当然不是一年也不与粉丝互动一次,而应该时时刻刻想着与粉丝聊天、互动、讨论问题,不要让粉丝感觉你忘了他们。

杜蕾斯的微信就是这样做的。杜蕾斯每月都会从自己的粉丝中评选出“最粉丝”,为他们送出奖品,让粉丝明白企业一直在关注他们。在互动方面,杜蕾斯提倡粉丝进行创作,经采纳同样也会送出奖品。这些举措不仅有利于粉丝为企业做出口碑传播,也增强了企业与粉丝的粘性。

军规11 为她制造惊喜和浪漫

谁都不喜欢跟一个木讷、无趣的人谈恋爱,女人更需要惊喜和浪漫,所以你要试着为她讲故事、笑话,陪她玩游戏,节假日给她买礼物送惊喜。

在微信朋友圈不仅内容要有趣好玩,还可以定期开展一些创意性的互动活动,这样既能活跃气氛,加强沟通,还能够回馈一些粉丝。爱情和面包要两手抓,这是非常重要的事情。如果你总是在微信朋友圈里很严肃,那么很多粉丝都不敢接近你了。

军规12 做一个具有高价值的人

何为价值高?我们可以通过一个小故事来解释这个定义。

一个乞丐很兴奋地对其他乞丐炫耀,说某某大明星刚刚主动和自己说话了。其他听后也是好生羡慕。于是迫不及待地问这个乞丐,那个大明星和他说什么了。这个乞丐略显尴尬的说:今天他开车过来,我在马路上躲得慢了些,他在车里对我大喊了一声“不想活了!”

也许有人会觉得故事中的乞丐很无聊,其实从另外一个角度讲,那个大明星一句无心的话,甚至是略带骂人性质的话,都会让别人觉得自己被骂是一种自豪,这说明的什么?说明的那个大明星具有高价值。如果我们运营的微信帐号也有了这种高价值,让粉丝觉得从我们这里购买产品时他们觉得骄傲,试想那将是衣服多么美好的画面啊!

要想实现微信帐号的高价值,首先应好好提升自己的内涵和价值。平时多读书,心理学、美学、社交学、口才类、销售类、管理类等各方面的书,将各种知识融为一体,这样自己可以跟各种各样的人找到沟通的话题,可以帮粉丝解决各种各样的问题,那么你在她心目当中就会成为一个具有高价值的人。即使这不会造就上边所说的话面,至少会降低营销难度。

军规13 做一个靠谱的人,带给她安全感

即使她看中你的才华、外貌或者物质条件,但是你的人品依然会是她最关注的。因为只有你的人品足够好,你足够靠谱,她才会感到安全。

在微信朋友圈卖产品和服务必须要靠谱,即使你的知名度不高,甚至于产品和服务稍有瑕疵都不要紧,只要你有责任心和上进心,能够对用户负责,否则你其他方面再好,粉丝不信任你,和你在一起感觉不到安全,那么一切都是空谈。用实际行动告诉粉丝,在你这里购买产品没有任何的风险。

朋友圈内容编辑的四种技巧

通过微信朋友圈分享出粉丝喜欢的内容,并且得到粉丝的认可,需要注意细节。在这里,分享给大家微信朋友内容编辑的技巧。

1、以顾客的问题为出发点

列出粉丝经常遇到的十至二十,通过写文章的方法回答粉丝的问题,这样的内容粉丝最喜欢。例如:微信运营经常遇到的十、成为一位健康教练通常遇到的十八个问题、销售新手遇到的二十个问题解答、减肥瘦身遇到的八个问题等。

2、分享一定要加上自己的阅读心得

每个人都希望自己分享的文章被更多的粉丝看到,所以分享要注意分享技巧。在微信朋友圈里我们经常看到这样的情况:只是单单的分享一下,没有引导分享粉丝阅读,这一定会减少阅读量。

在分享内容时,一定要记得写上这一篇文章的简单介绍,告诉粉丝阅读这一篇文章将可以获得什么样的价值。

编写介绍最好的办法就是复制文章里面一小段精彩内容,通过阅读这一小段内容,就能吸引粉丝点开阅读全文。

3、分享粉丝对产品评价及见证

任何人准备跟你购买产品之前,都会想到一件事情,你会不会骗我?因为通过微信购买东西的顾客只能看到产品的图片,不能真实的看到实物产品,所以在购买产品之前都会存在怀疑。

有这样一个故事:有一位商界奇才,在他很小的时候他的爸爸让他从一个很高的地方往下跳,结果是他不敢跳。爸爸就不断地鼓励他往下跳,“孩子往下跳,爸爸接着你,不要害怕。”在爸爸的鼓励下他终于勇敢往下跳了,结果是爸爸突然走开,孩子重重地摔在了地上。爸爸走过去把孩子扶起来,对他说:“孩子,永远不要轻易相信任何人。”

很多粉丝有过这样的经历,网上也有很多这样的报道:饭店里用的油是地沟油,奶粉里有三聚氰胺,蛋糕里含有十六种添加剂等。粉丝不相信我们自己的自吹自夸,他们更相信跟他们一样有着同样需要的人的评价。微信朋友圈里面没有公开的顾客评价系统,不像淘宝都有产品评价系统,所以我们只能通过分享顾客对我们的评价,打造产品评价系统。即把粉丝购买并使用产品后对我们产品评价的截图分享到朋友圈。你可能会说,很难获得粉丝对我们产品的评价。这是因为你的工作没有做细,只要粉丝购买以后,你做好跟踪,主动向粉丝了解使用产品的情况,很多粉丝会很愿意分享自己的使用心得。

有人会问,这样的见证应有多少个?答案是越多越好。因为越来越让顾客马上信任你,从而打消对产品的怀疑。

4、分享的内容图文并茂

微信可以分享纯文字,可是这样的内容访问量会很少。提高访问量最好的办法就是采用图文结合的方式撰写相关内容,这样更能吸引粉丝的注意力,因为图片能快速吸引粉丝的注意力。