又到双十一，把戏何时休?

红星

双11又到了，你的购物车满了没。这天原本是一个互联网文化产物，随着光棍节被天才们神奇的转换为购物节，销售额节节攀高，它已成为了世界级的重要经济活动，被解读为中国经济奇迹的一个重要证据，都为这冠绝全球的购买力自豪过吧?

但硬币的另一面，冷静的人们早已开始了对这全民狂欢游戏的反思。有人发现退货量大，警示其数据泡沫；有人从人为制造＂网购尖峰＂，对物流造成不可承受之重，质疑其合理性。。。不一而足。华东师大帅哥吴冠军教授去年底一次演讲中，更是从哲学高度做了反思——消费主义、欲望、"盛景"、宅文化、"瘟疫城市"，很有见地。

不识庐山真面目，只缘身在此山中，细细琢磨一件事往往很有趣，从不同角度能看到不同的风景。我身边独立思考能力强者去年双11后就告知了他的一个结论: 这意味着购买力的下降。这个角度很新颖，我之前就没想到。结论也许不全面，但有道理，我知道他抓住了这个游戏的核心逻辑: 无非是以大折扣力度刺激和吸引消费者上其平台购物的把戏。

我们的QQ群“消费者合作社预备群"已经藏龙卧虎，转述这个观点后，远方很快就指出“:国内批发零售总值在增长，只是结构调整吧。。。”社会问题都不简单，能成为世界级现象，其复杂程度可想而知。而对寻找快乐和更美好生活的人们，复杂和困难都不是问题，谁先更全面准确破解，谁就率先拿到了通向美好未来的钥匙。

本文无意全面破解谜之双11，更无力上升到哲学高度，而是准备将这电商代表做为引子，冷静观其利弊，思考和探索商业模式的另一些更完善可能。因为购买力问题和本文的主旨关系较密切，所以先稍微全面简单分析。

中国的经济总量增长即便放缓，相对仍在快速增长，否则不可能成为世界经济的火车头和稳定器，国内批发零售总额持续增长是与之匹配的数据。但双11不断创记录的背后，是国民对折扣销售日益青睐这个事实，从逻辑上来说，又的确指向了局部购买力下降嫌疑，排除少数并不缺钱顾客不健康的，"占便宜"、物欲等微妙心理，确实可说明海量参与者需要精打细算过日子，同样商品，这期间购买能便宜，何不能省一点是一点，所以宁可忍受越来越复杂的游戏规则，和物流爆仓这些不便甚至痛苦，也要凑热闹“剁手”。

都是事实，那怎么会出现矛盾的结论?奥秘就在购买力的具体结构，这个结构总的说又可以从两个维度上来观察分析，一个是产品类别的维度，一个是人群类别的维度。产品的维度，最简单的划分就是是否适合电商销售，服务类的消费很多都不太适合电商，更不要说双11，比如部分餐饮和旅游。再比如，金额最大的房产消费也难以纳入，不一而足。

"人以群分"维度，可按收入水平、对电商的接受和参与程度等等区分，比如，只网购服装、小家电，还是全品类高度数字化生存。这里只简单以是否价格敏感区分。真要深入研究双11销售额和购买力的关系，需要考虑的影响因素还有不少，比如消费升级、消费文化和心理等等。前面已声明，此文只准备简单分析这个问题，所以尽量简化处理。

综上，不能简单根据双11火爆走势的背面得出结论: 中国的总体社会购买力在下降。这肯定不符合事实，因为电商只是居民消费的部分开支，对很多家庭，力求在此时买到更低折扣省些钞票，是因为在旅游、服务业等处的开支在不断上升，实际上总体的消费支出和宏观经济走势一致，这不太可能背离。所以，透过不断攀升的漂亮数据，我们能够比较严谨得出的，包含隐忧的较客观独立思考结论是：华夏正迎来伟大复兴，但随着生活水平快速提升，对价格敏感，力求降低开支的人群数量也在扩大。

有点烧脑?那再试试大白话: 中国人生活越来越好了，但钱包的压力也普遍增大，因为需要开销的地方更多了。这是穿透一个个“购物节”的喧嚣得出的一个重要结论，继续琢磨，还能发现更多隐忧，比如商品质量尤其是食品安全问题，比如各种陷阱和欺诈。很多问题并非双11和电商独有，需要更深层次更全面的反思。

您也是热爱生活，同时独立思考能力强，注重物质和精神平衡发展的消费者吗？是否也发现了这些问题和隐忧，发现后是无可奈何自嘲“百毒不侵”，还是积极行动，为力所能及的改变努力？愿不愿意一起来思考和探索商业模式的另一些可能，在保留现代商业成果基础上，革除其弊端，只为更美好的生活。

关于双11和“电商三宗罪”，我在这篇文章 《难逃电商三宗罪，pappy酱，那咱该咋办泥？》里结合实际案例做了更多思考，手机上有美篇的话，能看到我的系列文章，或者电脑上打开，能看到我的美篇专栏。不知从发心立意起点着手的食品安全解决方案，真正多快好省的新商业模式能否引起大家共鸣，或者您有更好方案和模式，都欢迎联系。咱大家群策群力的力量一定大过个人单打独斗，这个道理不用解释吧。

不能让"所见"限制我们的想象力，这个世界最自由的，难道不是思想？最燃的，难道不是一起来开创未来，亲手让世界更美好？

红星

2018.11.3

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