《创业风采》第一期

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【编者按】中国电信山西分公司从2002年成立以来，秣马厉兵、与时俱进，广大员工发扬“不畏艰难、奋力拼搏、勇于奉献”的创业精神，从无到有、从弱到强，取得了可喜的成就，为社会发展做出了重要的贡献，同时也涌现出了一大批优秀的创业者。在2018年庆祝改革开放40周年以及迎接2019年建国70周年之际，中国电信山西分公司创办《创业风采》新闻宣传栏目，从本期开始通过回顾创业历程，讲创业故事，展创业者风采，弘扬创业精神，以此激发广大干部员工“二次创业”的活力与激情，促进企业在转型发展中实现新的突破。

在创业创造中成长
——中国电信大同分公司马志军创业故事

改革开放的40年，是中国巨变的40年，是创造奇迹的40年。素有“塞上明珠”之称的古城大同，也在改革开放中展现了新的面貌、焕发了新的生机。在建设大同的奋斗历程中，通信行业广大员工不懈奋斗，用梦想、激情、奉献书写着创业创造的故事。

2002年，伴随着改革开放的深入发展，通信行业也迎来了变革。中国电信进行了南北分拆，中国电信大同分公司也在北方大地竖起了大旗，在新的历史起点重新起航。

马志军，这个当年只有25岁的年轻人，就是在这个时候，走进了中国电信的大门，开启了与时代同进步、与企业齐发展的成长历程。
笔者是采访中国电信集团优秀小CEO的时候，听到马志军的故事的，于是就有了这次对马志军的专程采访。采访的过程中，一位叫闫婧的年轻人也正好在场，创业创造的故事就在一同交谈中展开。

感觉浑身都是劲儿

“2003年6月2日，对我来说是一个特殊的日子，我就是在这一天来电信报到的。当时派遣制的岗位只有客户经理和线务员两个岗位，我选择了线务员。”马志军对初入中国电信的日子记得异常清晰。

创业之初，中国电信北方公司就像一个不知疲倦、拼命向前奔跑的年轻人，广大员工全情投入，忘我工作。马志军身为中国电信大同分公司的一名普通线务员，也深受感染，全身心地投入到了创业的历程中。

“创业之初是不是特有激情？”
“是的，当时企业刚刚起步发展，我和同事们感到浑身都是劲儿，啥也不想，就想怎么样开展业务、怎么样发展客户，让企业尽快发展起来。”

“感觉大家的劲头十足啊？”
“是啊，我作为一名线务员，在每次装机修障的过程中，都主动与客户聊天、不厌其烦地宣讲电信的业务。没想到却谈成了第一笔为客运管理处接入固定电话的业务。”

“当时是不是特别高兴啊？”
“特别高兴！可更让我高兴的是一种新的感悟，那就是，只要能接触到用户的地方，就是市场。”说话的时候，马志军有一种小小的兴奋。

这时，坐在旁边的闫婧开口了：“我2012年初进电信时，就听马经理说过‘只要你愿意干，你就可以干’，当时仅仅认为是前辈的教诲，现在才理解这句话的意义所在。”

2008年中国电信开启了全业务经营的新时代。古城大同也开始了棚户区改造。这一年，马志军调任大同电信分公司矿区营销中心棚户区区域经理，再次挑战新市场、新业务、新产品。一年后棚户区营业厅成为厅店宣传的布置标杆，吸引了全市各单元学习观摩。

“马经理总是喜欢挑战新的市场。对他来说，新的挑战就是无穷的宝藏！”旁边的闫婧像是在抒发感情。
“这些年我觉得幸运之神总在眷顾我，每次开拓新的市场总会落到我的头上。”面对新的挑战，马志军总是有一种难以掩饰的兴奋。

2010年，马志军竞聘为左云分公司副主任主持县局工作。2011年5月，他调任城区营销中心副主任主抓宽带市场营销和直销队伍管理。这些年开拓新市场的奋斗历程，让马志军在企业创业的平台上获取了更多的智慧和力量，他的动力更强、跑得更快了。

相信坚持就会成功

马志军带着梦想的种子踏上了成长的旅程。2004年秋，他从线务班班长转至客户经理岗位。这个时候，中国电信大同分公司也从当时的房无一间、地无一垄、收入为零的境况，发展到了拥有员工70人、6个机房和300万收入初具规模的新公司，但是发展道路依然艰难。马志军也面临着是新的挑战，一个全新的空白市场和一项全新业务正在等着他，那就是大同市西花园区域光纤宽带广覆盖试点建设项目。

“开拓一片新的市场，是不是压力挺大的？”
“是的。最难的还是光纤宽带广覆盖选址问题。解决这个问题首先要过厂领导这一关。”

“大型国有军工企业的厂领导不好见吧？”
 “是啊，我在厂领导办公室门前一等就是半个月，每天上下午上班前必到。给厂办公室打水、整理，呆的时间长了，厂办公室的人认识了我，厂领导也记住了我。终于有一天厂领导给了我半个小时洽谈的机会，痛快地同意了厂生活区光纤宽带覆盖建设，并安排了物业经理接应该项工作。”
 “啊！终于获得了同意。”笔者也有一种如释重负的感觉。

 “厂领导跟我说‘小伙子，是你的坚持打动了我，可不是什么关系’。之后我们又一一拜访协调了三个部门，快马加鞭两个月完成了第一期3000多户的光纤宽带覆盖。”马志军用一种欣慰的口吻说道。
 “真的太不容易了！”一旁的也闫婧感叹道。
 “其实这是公司给我的一次全面历练的机会，让我向成为一名合格的客户经理迈进了一步。

“收获一定很大吧？”
“是的，这一次我学会了坚持！”

大同西花园区域成为全省“光纤宽带示范区域”。2005年，马志军被调任城区营销中心，负责开拓城区光纤宽带广覆盖和光纤宽带营销组织工作。企业赋予他更加重大的责任、为他提供了更加宽阔的舞台。
这次他不在一隅，而是站在了全局。面对新产品用户需要时间接受的现状，他经过认真思考提出了“光纤宽带快人一步”的宣传口号，同时探索出了“选址覆盖的同时必须紧随组织开展营销”的工作模式，用两年时间奠定了大同网格营销模式基础。

 “感觉你有许多思考和探索。”
“是的，这两年的历练让我懂得了坚持和创新。”

入职以来，挑战新市场已经成了马志军前行路上最好的伙伴，这些年流下的汗水也让这个充满梦想的懵懂少年逐步成长起来。2007年7月，经过不懈努力和磨炼，马志军竞聘为劳动合同制员工，他心中梦想的种子，在开荒拓地的历程中、在创业的汗水浇灌下破土而出，抽枝发芽。他自身也经受了锻炼，获得了成长。

一直在奔跑

2012年5月，大同古城加快了发展速度，原来荒芜的南城区开始了新的开发建设。对于中国电信大同分公司来说，这又是一个全新的市场。马志军又成为这片新市场的拓路人，出任南城营销中心的主任。
“当时我们只有5个人，每天从早8点干到晚10点，连续一年半，从没间断过。大家累呀，但是没人喊累。因为我们知道，老百姓的需求在那儿等着、发展的任务在那儿摆着。在南城我们是从无到有，只能比别人快，抢在时间前头干。”听着马志军的介绍，我也有一种时不我待的感觉。

这时闫婧接过了话头：“我是2012年末来到南城营销中心工作的。第一天，到了晚上6点，我正准备换衣服下班，看见会议室里一群人，墙上打着投影，你一句、我一句讨论的正热烈。看着这群忘却时间的人，我突然有些惭愧。”
“感觉你被感动了。”
“是啊，这群人仿佛不知疲倦，一直在奔跑！”闫婧接着说：“你知道吗？我们从开始的5个人，一年后成为拥有80名员工的经营单元。从当初孤零零的1个自有厅，一年内建成6个自有厅，从渠道建设到人员队伍实现了飞跃发展，三年时间收入翻了近一番。”

“我突然想起了‘拼命三郎’这个词。”
“别人也这样说过。与时间赛跑成了我们每一个南城人的使命和习惯，‘南城速度’就是在那个时候不知不觉中被喊了出来，并在每一个南城人的心中生根发芽。”

身边这群艰苦创业、忘我工作的人深深地感染了这个刚从校园走上工作岗位的年轻人，闫婧被潜移默化地影响着、带动着，也在成长着。
“我非常庆幸能够加入这样的团队，与早我10年开始创业的电信人一同工作。正是他们身上那种不知疲倦、永不停歇的劲头，鞭策和激励我日后走上了小CEO管理岗位的。”说到曾经战斗过的团队、受到的影响教诲时，闫婧依然满怀深情。

16年后的今天，40岁的马志军已经担任大同电信分公司渠道销售部总经理，他从岗位技术能手、优秀员工成长为省级优秀管理者，当年脸上的稚嫩早已褪去。当谈到当前中国电信正在实施的“划小承包、倒三角支撑、专业化运营”三维联动改革时，他的脸上多了几分坚毅和果敢。

大同南城营销中心只是中国电信北方公司创业发展历程中的一个缩影。16年艰苦创业，中国电信北方公司的广大员工始终保持昂扬向上的创业精神。一批批年轻人像马志军一样，不畏艰难、奋力拼搏、勇于奉献，在创业的过程中与企业同呼吸、共命运，一起成长。一批批年轻人像闫婧一样在创业者的传帮带下正在茁壮成长。

作者：中国电信山西分公司  樊渊

制作：中国电信山西分公司新闻宣传中心