避过保险那些坑

隆仕青，

这几个月一直在参加学习，现在将我学到的有关老百姓对于保险的方面需要掌握的知识分享给大家，以便参考，将来在选择保险的路上尽可能的避过那些坑

在大童学习的这段时间遇上几位以前在主体保险公司上班的人。在参加培训后她们很感慨的说，参加大童的学习后真的不敢面对以前的客户了。以前总是保险公司推出什么保险产品，就拿着产品找客户。没有考虑客户自身、家庭的需求，一旦客户家庭出现风险的时候却什么忙也帮不上。现在来到大童终于可以帮到客户了。因为我们不属于任何一家保险公司，我们依附的是中国保监会大力支持的第三方保险(服务)机构。做为一名独立的保险经纪人，可以客观、公正以客户需求为导向，站在客户的立场去分析。为客户提供咨询服务，根据客户的需求配置保险产品。在这里我可以学到更多有关保险方面的知识，并且将他分享给身边的人。

这些天来我为身边的朋友做了保单托管，帮忙整理他们家保单。通过我的手机客户端发给他们，让他们在家打开手机就可以对自己购买的保险产品一目了然。如何交费，各种保障是什么，虽然工作非常的繁琐，一份合同我要研究好几个小时。但是我很高兴能了解更多的合同内容，帮更多的家庭做保单分析，教他们清楚自己家的保障。同时对保险合同中出现的问题及时去保险公司更正。

1.受益人的填写。

2.家庭结构的变化和及时变更。

3.保险责任的明确。

4.无效的保单。

保险有成千上万种，所有人适合和需求都不一样。所以如何正确选择适合自己的险种尤为重要，中国保监会关于合理购买人身保险产品的公告。保监公告〔2012〕6号为了维护广大消费者合法权益提示:

1.了解人身保险产品的基本知识。

2.客观分析自身的保险需求。

3.根据需求匹配购买对应的保险产品。

4.选择与自己经济实力相当的保费开支。

5.超过犹豫期后谨慎考虑退保。

这是国家发文，大家可以参考。因为各家保险公司的价格、保障都不一样，会相差10％_40％之间。所以一定要慎重。20年下来是一笔不小的数目啊。

前面只是在客户需求的时候提供帮助，那么在客户已经拥有众多保单的时候一定要学会辨别以及学会运用。如意外伤害险，很多时候我们只使用了其中的意外医疗。但是更多的意外伤害部分却没有去争取。其实这部分的损失更大。还有像医疗险和重疾险中很多时候需要专业的去判断分析。得到的结果完全不一样，像上个月大童的好赔专员帮助理赔杭州婴儿的案件，赔付9千元和80万的区别。这就是我们要站在客户的立场为客户解决问题。虽然到目前为止还有许多人不理解我，觉得学保险是一个特别消耗人脉和被人讨厌的行业。但我相信时间可以证明一切。我学保险的最主要目的是将我学到的保险知识普及给身边的每一个人，因为保险有成千上万种，不是所有家庭的需求都一样，选择保险要根据自己的家庭需求来配置，量身定做。希望今后客户在保险的路上不再掉进坑里，人人都是专业的。这就是我要坚持走下去的路。也谢谢身边有许多支持我的人，每天的咨询服务给我带来快乐和信心，也欢迎更多的人有保险问题咨询我。咨询电话[phone]。