精英对决勇闯先锋，我为争先创优添光彩

芳芳

　　省公司一楼展厅灯光璀璨夺目，字幕熠熠生辉，伙伴们工装整齐，情绪激昂，翘首期盼。2018年客户经理技能大赛在紧锣密鼓、惊心动魄、精彩纷呈、层层闯关的对决中落下帷幕！一年一度的客户经理技能大赛是政企线条盛大的赛事，公司通过赛事锤炼客户经理本领，激发工作激情，分享喜悦和感动，复制工作方法，磨练抓管理带队伍能力，受到了公司上下的高度关注。从大赛的初选、预演、投票、考试、推介PK、决赛演讲，我们可爱的、勤奋的、聪慧的参赛伙伴们始终保持饱满的激情，向既定的目标迈进。我们一路走来，收获了惊喜和感动！谨以我笨拙之手、笨拙之思维记录下伙伴们的精彩瞬间。

　　话说咱们政企的那个谁老厉害了👍！在她面前，我是政企的菜鸟了。记得2014年我刚到政企的时候，去政府的某单位，领导就问小某姑娘现在在做什么，我说现在做客户经理队伍建设去了。客户说那姑娘不错👍。不知道哪个人说过：做人的最高境界就是不在江湖混了，江湖还在传颂你的美名！大概说的就是她吧！去年她带队也是载誉而归。年底，部门结合往年赛事要求就把客户经理技能大赛初选活动前置了一个培训，列入了今年的培训需求。7月份，我们分公司有一半的客户经理参加了培训和初选。参赛要有资格的哦！创收在属地占位前50%！带上你的PPT！要快速成长的小伙伴、想参加明年大赛的小伙伴，现在就行动起来吧！赶紧的圈地去……

别看是地市级的，没有省公司高、精、尖的展厅，但是我们在教室凭实力也可以讲出那个效果。当然啦！明年参加初选的伙伴有福了，我们的和粉团有展厅啦！明年，咱们移步和粉团好不好？

　　9月底，省公司大赛文件说到就到，我们结合初选和目前重点工作优中选优确定了参赛名单。各分公司的大佬们非常支持，谢了！那个某某要特别说一下，去年初选上了，要集训了，终因英雄气短而临时换将！可见小伙伴的集体荣誉感大于小我啊！今年，好家伙，人家主动要上了！此处应有掌声👏

9.30号第一次试讲、10.12号第二次试讲、10.19号第三次试讲。有两个伙伴那么远怎么搞呢？当然是咱们的云视讯啦！政企部邀请培训主管、内训师、产品经理、集客主任前来拍砖。每次都有提升，展示效果越来越好，底气越来越足，自信越来越强！专业专属！没错，我说的就是YD！

同时，考试的复习也在线下悄然进行！小某姑娘和部门头牌大帅哥产品经理给收集了一箩筐应知应会。参赛选手就不吃饭了，这些看着都饱了！

10.9到19号投票拼人气环节。个人材料编写和视频制作数易其稿，最后网投似乎不错。每天早晚必修课，发圈、发群、发客户，赚票数、得人气！全公司和客户伙伴齐努力💪

9.22日，我们出发啦！火车成了他们的自习室。晚上抽签完毕，团队一起学习赛程和规则，商量比赛策略。要求早睡，保持旺盛的精力，迎战23号上午笔试。下午现场演练，情景模拟，熟悉场地。我们的队员对照展台，反复推敲解说词，来回调整手势和步伐，相互对照提升。兄弟单位的获奖专业户来了，新秀也来了，高手云集，我们如何出彩？我们可爱、勤奋的伙伴对稿子非常熟悉了，主要是如何演绎出效果。回房间后，我们把每个人的优势挖掘出来，制定了出彩的关键点。心里有谱可以晚安⭐️了。

24号早上9点，选手们齐聚展厅，行客商客同时进行。参赛的选手自选3项产品在相应的应用展区激情讲解，一个个案例故事生动地展现了咱们产品的功能和卖点，分享了政企伙伴们高超的销售水平。旁边候场的选手默默预演，开弓待发。小马同学商客3号，开场精炼的自我介绍和热烈的欢迎辞、中气十足的声音让现场的紧张气氛缓解了很多，大家都振奋起来！开局非常棒！接着他自信从容地把一个个应用娓娓道来，全程脱稿、流利自如！我隐身在后面，看到他的表现，心中窃喜，挑战目标之一 十大进两个，这一个可以有谱了！短暂又漫长的十分钟过去了，小马同学圆满闯关完成，并额外获得“马主播”美誉！吸粉不少，是其他选手送的雅号！特别感谢某PW给我们留下了珍贵的团队照！小马同学给我们下午的两位伙伴开了个好局！

走美丽清新风格的梅梅上场了！不枉昨天深更半夜反复的练习和斟酌，今天非常流利镇静！绿植后面的我被惊艳到了！大方自信漂亮的园园气场吸引了不少观众，听说她在幸福一加一活动中出场很多了，比赛经验丰富。手里的纸片当道具的，不能看不能看啊！可是美中不足……看来有墙还是不要扶的好！虽有遗憾，当时行客进行到23号了，这一环应该靠前。

　　晚上，热切期盼决赛名单的同时，我们开始了决赛PPT的修改。21点名单公布，三人成绩优秀，两人进决赛！园园把遗憾放下，变身辅导员啦！我们的团队棒棒的！

因决赛的材料前期辅导不够、练习不多，晚上大家又辛苦了！早上，看到伙伴们眼里的血丝，不过精气神杠杠的！本场抽签11.13，是他们俩想要的。亮点：小马案例完整、演绎流畅、可复制性强；梅梅回答问题精炼准确、切中关键。在此环节，我们也看到了兄弟公司的伙伴出色的表现。比如“见义勇为”黑衣青年、横渡长江帮老师圆梦的好学生、奖状专业户WZC，还有宜昌、恩施、天门、襄阳、荆州、荆门的伙伴给我们带来了精彩的视听享受和抢单经验，他们的无私分享让我们的伙伴再次精进。感谢🙏

赛中，主办大咖汪少说省公司的大帅要给大家颁奖啦！选手们跟打了鸡血似的，个人风采展示更加完美，难分高低。

　　两天半的对决结束了，我们把比赛成果的喜悦放在了过去。找饭点去！此时才发现每个人都很疲惫，感觉睡觉比吃饭重要。我们小结了下本次赛事，草草结束吃饭回房休息。

小结：

做到了的：

1.背靠分公司党委好成事。公司领导的热切关注，赛况每日一报

2.彰显团队力量。相关二三四级经理、内训师、项目经理、产品经理、大市场伙伴、客户、选手互帮齐努力

3.及早安排，目标清晰，有计划推进

4.工作方法正确，训练步骤和效果到位，解读赛事规则和要求，不偏离

5.选手全力以赴，舍得付出

6.不唯比赛而比赛。我们把省公司一年一度的技能大赛当作锻炼队伍、业务精进的舞台，除了拿奖目标外，要让更多的客户经理在这个赛事中获得成长，所以没年都是不同的人参赛，给我们的组织工作带来了一定挑战。可喜的是每年比赛完胜节节高。感谢省政企搭建的平台，感谢汪少忘我的付出和精心地组织。

7.鼓励。伙伴们有阳光就灿烂

不足：

1.锻炼少、自我展示经验不够

2.平时总结太少，挖掘不够，导致材料亮点不足，归纳的深度不够，复制分享不够。这方面的管理还需精细

3.决胜环节准备不够，临场太仓促、辛苦。

个人总结如下：

园园：通过参加这次技能大赛，学到了许多平时在工作和生活当中所学不到感受不到的东西。也是对个人能力锻炼和自我提升的过程。收获的不仅仅是知识，更是团队之间的相互鼓励和支持，更有带队领导的激励和严格要求。

此次的技能大赛，赛的不只是技能，更是一次各方面潜力的展现。结果并不是最重要的，重要的是在大赛中学到的东西。这次大赛我们最大的收获不是输赢，而是在相互切磋的过程中，学习到对手的优点，发现自身的不足，从中获得新的知识和经验。
在比赛过程中，我认识到了自己的不足，机会是给有准备的人，明确的目标和坚定的信念以及不灭的斗志、坚持到最后就是胜利。很多时候在最需要坚持时，我们往往忘记了这句话。生活最怕没有目标，做一件事如此，参加一个比赛亦如此。没有一个明确和强烈的目标就很难取得比赛的成功。

梅梅：这一次的比赛也是一场提高视野的学习，我们是一支特别能吃苦，特别能“打硬仗”的队伍。我们来自于基层，我们是有故事的客户经理。埋头苦干的同时，要对自己工作总结升华，提炼可复制的亮点，提高工作效率最主要的是“脑勤”；除了会做，我们还要会讲。怯场是我最大的问题，我要通过不断的练习，使得自己内心更强大，不逼自己一把，就不会知道自己原来可以这么优秀！在接下来的工作中，紧密围绕“削峰”“圈地”等行动，诚心诚意服务集团单位，决战信息化！提升4G净增份额！

马主播：通过本次参加客户经理大赛，我有以下几点感受：
一、 团队的重要性，自我们得到参赛通知开始，公司领导非常重视，后台支撑人员、产品经理配合为我们做好一切的参赛的铺垫工作，多次为我们修改解说词，演讲稿；在试讲阶段，领导和内训师们都是认真给出指导意见，将我们的解说方案修饰的更加完美。在网络投票环节，公司领导同事给予了强大的支持，为我们拉票。使我感受到团队就是我们强大的后盾。
二、熟练掌握业务知识的重要性，无论是在实际业务发展过程还是参与比赛，只有熟练掌握产品及业务知识，才能创造出好的成绩。
这次大赛激发了很多以前不敢于尝试的潜能，提升了信心。希望在今后的工作中能更好的运用到所学的知识，取得更好的成绩。
最后感谢公司给予的平台，感谢领导的倾力培养，感谢所有支持关注我们的同事朋友们。