<h3> 现金券不是提升销售的法宝，但用好现金券，会在销售中起到四两拨千斤之效。</h3><h3> 作为服务顾问，给顾客发送现金券之前，一定要注意以下几点：</h3><h3> 一、要让顾客觉得现金券是专属的、限量的、来之不易的，而不是人人都能有的；</h3><h3> 二、每次给一位顾客发送一张现金券为佳，不可多发；</h3><h3> 三、给顾客发送现金券后，一定要私信告诉顾客，让TA查收。</h3> <h3> 我们如何找准时机，用什么话术与顾客沟通发放现金券呢？</h3><h3><font color="#ed2308"><b><br></b></font></h3><h3><font color="#ed2308"><b>场景一：拉近关系，建立信任，在顾客未购买离店，但已互加微信后</b></font></h3><h3><b><font color="#167efb">先通过U客将现金券发到顾客卡包，再私信沟通</font></b></h3><h3><b>话术内容：</b>姐，我是XX店蹀愫品牌XX，您来我们店看过鞋，您还记得吗？很高兴认识您！今天公司刚好给我们员工发了一张100元的现金券，可以在蝶愫品牌官方微商城购买鞋子直接抵扣现金的。我转发到您的会员卡券包了，您看看？看中的款可以直接在微商城下单，如果您想先试试，也可以来我们店铺试穿。祝您生活愉快！</h3> <h3><font color="#ed2308"><b>场景二：拉近关系，建立信任。在顾客购买过，并已互加微信后</b></font></h3><h3><b><font color="#167efb">先通过U客将现金券发到顾客卡包，再私信沟通</font></b></h3><h3><font color="#010101"><b>话术内容：</b>姐，我是XX店蹀愫品牌XX，感谢您对我们品牌以及对我的支持！今天公司刚好给我们发了一张100元的员工福利券，可以在蝶愫品牌官方微商城购买鞋子直接抵扣现金的。我转发到您的会员卡券包了，您看看有没有收到？再次感谢您的支持，祝您生活愉快！</font></h3> <h3><font color="#ed2308"><b>场景三：促成交易，在顾客收到商品图片和链接后犹豫不决时发券</b></font><h3><b><font color="#167efb">在给顾客发现金券前，先私信沟通</font></b></h3><h3><font color="#010101"><b>话术内容：</b>姐，我这个月的绩效奖励正好还能换一张微商城现金券，您看看如果这款还合适的话，我用我的积分给您换一张现金券，可以直接抵扣现金的，好不好？</font></h3><h3><font color="#010101"><br></font></h3><h3><font color="#167efb"><b>先通过U客将现金券发到顾客卡包，再私信沟通</b></font></h3><h3><font color="#010101"><b>话术内容：</b>姐，我的积分刚刚好可以兑换100元现金券，我已经放到您的会员卡包了，你进微商城个人中心的“卡券管理”查收一下，看看有没有收到？</font></h3></h3> <h3><font color="#ed2308"><b>场景四：老顾客联络促进感情，发送现金券</b></font><h3><b><font color="#167efb">先通过U客将现金券发到顾客卡包，再私信沟通</font></b></h3><h3><font color="#010101"><b>话术内容：</b>姐，我是XX店蹀愫品牌XX，我记得您上次问我有没有内部价，正好这个月公司给了我两张员工福利券，我赶紧转发了一张给您，可以在蝶愫品牌官方微商城购买鞋子直接抵扣现金的。你进微商城个人中心的“卡券管理”查收一下，看看有没有收到？</font></h3></h3> <h3> 现金券对于喜欢折扣和促销，追求高性价比的二类顾客是比较有吸引力的，当然，大家在实际运用中也要具体问题具体分析。例如：在促进成交的环节，也可以针对一类顾客和三类顾客来使用。</h3>