悟”道”王国安

娟子

　　看到这个图片，一定是上了一定年龄的人才会知道上面的明星是谁，说得更准确一点，应该是十年之前的热面孔，对，她就是把一首《祝你平安》唱得家喻户晓的女歌手孙悦。

当年是2009年，距今已经9年时间，”韩后”品牌创始人王国安希望歌星带着他新创立的国产美妆品牌在强手如林的国际大牌中争得一席之位，打破国际品牌垄断中国市场的禁区。

在一遍又一遍的《祝你平安》歌声中，人们记住了那个送平安的清新、微笑天使孙悦，祈盼美丽的女人们跟着她喜欢上价廉物美的国产化妆品”韩后”，并成为中国女人妆台上的新宠。

　　喜欢追韩剧的中国人都会对上面这个韩国影星不陌生，她就是气质高贵、清新脱俗的李泰兰，她轻轻柔情的一句”韩后”让人过耳不忘。在2011起刮起来的韩剧风莫名其妙地十分强劲，电视台铺天盖地地播，剧前剧后及插播的时间段都会出现”韩后”的广告词声，真是深入人心，中国十几亿看电视的人都记住了一句广告词“韩后”。

　　在如今的计流量时代，帅小伙黄子滔又成了”韩后”的代言人。

”韩后“当家人王国安喜欢小清新滔滔的自信、开朗、坚韧、温暖、诚恳、慷慨、对人真城的秉性，面对他在中国首档女团竞演生存节目《创造101》中既是“发起人”又是“主持人”的真诚表现，他知道，年轻而具活力的滔滔就是“韩后”与青春无敌、年轻一代交流的最好名片，他一反常态，在美妆广告中反主流地启用了男星，顺应粉丝心理，出其不意地引得市场炸开了锅，抢到了爆点。

　　说到美妆名牌”韩后“，我和全中国许许多多的消费者一样，最先冲击眼观的是它的广告，通过广告我才知道了一个国产化妆品品牌叫“韩后”，也就是广告中各种精致、别具一格的元素让我对“韩后”的广告定位十分认同，我在心里默默欣赏着这个品牌后面的操盘手，我觉得她一定是一个精致、高贵、极具魅力的女人，她的不一般品味和审美视角才能造就“韩后”在琳琅满目、充斥国际大牌的中国美妆市场突显清新脱俗、别致简约的淑雅风格，让广大消费者眼前一亮、一见钟情、爱不释手。

可是直到2013年秋季的一天，我参加一个高管培训班学习，分组学习时，一个帅帅的男人主动要求担任组长，自我介绍时，他说他是中国美妆行业的青年突击手“洪常青”，他创立的公司叫“韩后化妆品有限公司”，他创建的品牌就是大家天天在电视上看到的化妆品”韩后”。

不只是我一人，当时大家都惊呆了，原本都以为”韩后”化妆品品牌理所当然是个女人，可不曾想创始人竟然是个皮肤有点古铜色的男人。

他用自己的小眼睛瞄了瞄大家，笑笑告诉大家:”所有人都知道’韩后’，但是很少人知道’韩后’的创始人是我王国安。”

是的，许多人都不知道“韩后”品牌的创始人是男人王国安，当时现场的人在他自我介绍之后都还在质疑，他身上显示出来的元素与美妆“韩后”实在是相去甚远。

　　随着后来慢慢对他的了解，才发现他创建的“韩后”为什么会在短短的时间内就在中国美妆界获得异军突起的局面，在强手如林的国际大牌包抄中国市场中勇敢地鼎立，这些都是与他本人本身具备的质素有着必然的关联的，常言道:没有无缘无故的成功，所有看似偶然成功的后面都深藏着不为人知的汗水和心酸，都有着常人无法承受之重，“韩后“品牌操盘手王国安一样不例外。

　　孔子曰:“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。”

王国安在2008年创立“韩后”美妆品牌之前，他和许多做化妆品贸易商一样，周而复始地倒卖着各种各样的化妆品，有国际大品牌，也有国内人们知之甚少的不知名品牌，有行货也有水货，总之，什么货好走就走什么货，在广州的兴发广场化妆品批发市场内，他没有自己的固定档口就按小时租用别人的档口进行贸易，一天天这样下来，别人还在一如既往地做着相同的化妆品批发生意，他却在寻求突破和改变。他在自己经营的化妆品过程中，发现韩国的化妆品贸易回头率比较高，对比国产化妆品品牌明显韩国的品牌包装精致、高雅，即使产品的价格比国产产品高许多，顾客也愿意购买韩国品牌的化妆品，随着韩剧的引进和韩国精致生活文化的渗侵，中国的化妆品市场在不知不觉之中被韩国各种各样的牌子占领，但真实的产品生产却是在中国广州的白云区，产品的内容物与国产化妆品无异，但包装区别较大，韩国化妆品的各种品牌标识都能完全符合和满足正在崛起的中国女人的审美意识和消费需求。

面对这样的现实，王国安誕生了创立“韩后”的想法，他要做一个中国品牌，但要媲美和超过韩国所有的美妆品牌，要成为女人中最高贵的象征，于是，“韩后”幸运而生!

“找出你不想要的东西，避免它，你就会得到你想要的东西!”王国安如是说。

他想要的，是中国美妆行业的市场，是中国自己的品牌，是“皇后“都喜欢的品质，是可以不仅仅让中国女人追随也可以让全世界男人女人都追随的产品。

取其精华去其糟粕，悟到就干，做人无我有的差异化产品，才能在千军万马过独木桥中异军突起!

2008年时，想想创建国产化妆品品牌有多艰难?虽然是新兴的中国市场，人们的美感意识才启蒙、才唤醒，整个中国人都沉浸在一种对世界国际大品牌的欣赏、拥有的狂热追随中，出国购买化妆品、去香港、澳门购买化妆品，在临港购买的还是化妆品，加上国际大牌的营销、策划、广告，几乎就没有国产化妆品的立锥之地，该多难!

不管有多难，想好了就得干，这是王国安的性格，他在后来的创业中被同业人尊称为“王敢敢”，与此极具关联。

看看他怎么敢的?

创立公司时，通过各种各样的办法才筹到50万，一晚上不合眼用笔加减乘除之后都是负数，怎么办？

他去找设计师先对“韩后”的品牌进行形象设计，因为找的设计师水平很高，对他的设计超满意，但是却付不起设计费，怎么办？鱼与熊掌不可兼得，只能另辟蹊径。

他对比了所有的化妆品品牌的包装设计，突然发现这个设计师就像是触摸得到他灵魂的画家，把他想要的未来市场元素都体现出来了，他想，不能放弃他的设计，一个美妆品牌有一个好的品名和好的设计就差不多成功了一半，为未来争取市场奠定了锐意进取的基础。

　　可以想办法的，但是又能有什么好办法呢？

古代有个典故:春秋时期著名商人范蠡，当时从事农耕养殖和土产贸易，还主营季节性特产的长途贩运。长途贩运需要协同竞争，找到合作者，赚取两地贸易差价。但是千里迢迢且兵荒马乱，高昂的物流成本和货物风险控制的问题解决不了怎么办？于是，几经周折，范蠡在市场上找到一个经常贩运麻布到吴越的商人姜子盾，姜子盾常年做麻布贩卖生意，和南北路上的盗匪有“合作关系”。于是范蠡与姜子盾组建了马队，向吴越运送货物，一箭双雕，互信互赢，就这样，范蠡成为富可敌国的商贾。

既可洋为中用，亦可古为今用。

王国安找到设计师说:“韩后”将来就是我们共同的品牌，我出勇气，敢闯市场，你出智慧，塑造内涵，我们学范蠡和姜子盾，成为未来守护“韩后”的好拍档。

说这些话的时候，王国安心里是完全没有底的，他是既不愿放弃设计师这么精美的设计，又苦于袋中无银，只好像小时候父亲没钱给他买饼吃给他画饼充饥一样，许个愿也可以表示自己的一份诚意，说不定对方也会愿意呢！

还真的不知道是被王国安的诚意所打动还是别的什么原因，设计师在经过几天的考虑之后居然同意了王国安的动议，于是，二位铁骨铮铮的汉子就这样同心协力勇闯美妆世界，成就“韩后”一片段美丽的神话。

　　战场有了，枪也有了，可子弹有限，接下来这仗该怎么打？只许赢不能输，二位汉子铁血结盟，给自己留下了誓言!

　　跑市场、做调研；进工厂、剖成本；谋策划、弄营销；每一步都得扎实、彻底，最好一锤定音、一炮而红，从国际大品牌的垄断和市场霸占中杀出一条血路，炸开一个口子，只要能够挤进去消费者心里，就算是赢了第一步。

每一天晚上的各大电视频道黄金时段，中段广告都是国际知名名模，都是国际美妆的爆款，都是清一下色的洋品牌，都是至高无上的高贵，都是不食人间烟火的酷，都是无与伦比的美，撩得消费者心痒痒难受，感觉不拥有这个产品就枉来人世。

王国安感受着这一切，他觉得也要想办法让消费者拥有这种感受，他的“韩后”一样有这般高贵、有这般精致、有这般美丽，只是缺一个场所、缺一个媒介、缺一份展现。

悟到了，再想办法!

　　怎么干?

于是有了唱《祝你平安》飞进千家万户的孙悦作为“韩后”的第一个明星代言，炸了，第一炮，震耳欲聋地响了，王国安自己都惊了，怀揣50万家当，顶着“韩后”品名，拿着30现金去找到孙悦说:“韩后“请你做形象代言，前期定金30万，总代言费120万，同意你就收钱签字，不同意我就拿合同走人，结果，在孙悦代言的广告出来第二个月“韩后”的经销商、代理商争先恐后拥挤上门，要求签订合同，预付款像流水一样汨汨不断。

事后，王国安和朋友们说起这段往事都直冒虛汗，他既为自己的“敢”而骄傲，也为“韩后”的势而惊呀，他自己形容说:“我敢花最大的价钱去买最小的确定性，这就是未来”。

同时，他还用自己的悟告诫自己:“真正的眼光是能看见未来，真正的勇气则是看不见未来的时候仍然相信未来“。

他相信自己也相信未来，于是带领韩后”在这条通往未来的路上“敢想敢干、勇往直前、一飞冲天”。

　　悟到了，国运来了，化妆品行业的机会来了，国产品牌成长的机遇也来了，王国安敏锐地捕捉到了这个商机，在2008至2018这10年中，是国产化妆品行业成长的最佳时机，他利用自己的聪敏在“韩后”这十年的成长过程中打出了一组组漂亮的左勾拳。

　　看看王国安如何完成“韩后”的组合拳的:

★2008年创立“韩后“，2009年始请歌星孙悦作为形象代言。

★ 2010年，韩后立足二三线市场的日化精品店渠道，建立全国有效销售网点达4000家。同年被广州日报评为“专营店类”十佳品牌；

★ 2011年，王国安用480万顾问费换了四个字：“乘胜追击“，一个字120万，也就是这四个字让他再一次找到了“韩后”“敢想敢闯”的方向，于是，他瞄准了湖南卫视，当时湖南卫视牛牛的，因为节目新颖出彩，收视率极高，最让年轻人的兴奋的焦点节目《快乐大本营》都成了企业投放广告的香饽饽，他用了2000万没有抢到，只拿了《剧场》的特约赞助商。

但就因为这个广告，让“韩后”在2011年完成了5500家形象网点的建设；被信息时报社、新浪网、广东省日化商会联合评为“最佳新锐品牌”；被深圳晚报评为“最具成长潜力类”十佳品牌；

★2012年，“韩后“已经尝到了黄金时间段投放电视广告的甜头，抢不到湖南卫视的标王，就抢江苏卫视，当时江苏卫视推出《非诚勿扰》栏目，其节目内容的反传统和形式的新颖让收视率爆屏，几乎是每家每户、男女老少都在看，王国安面对这个栏目，毫不犹豫地拿出6000万，成为《非诚勿扰》的标王。

这一年，“韩后”的渠道销售回款翻番。

★2013年，“韩后“确认电视广告为自己带来了巨大的知名度，已经在不断的广告声中悄悄地成为了中国化妆品一流的本土品牌，所以毫不犹豫地全力投入广告，增加广告投入到2.25亿元，成为八大卫视战略合作伙伴，并且陆续成为天津、河南、江西、深圳四个二、三线卫视的标王。

2013年，“韩后“先后获屈臣氏“十佳产品大奖”;获《信息时报》2013年度中国时尚产业最佳创新营销品牌奖；获《新营销》2013中国营销创新案例奖；获《销售与市场》2013中国企业营销创新奖单项奖年度最佳传播创意奖；获2013太平洋时尚网时尚盛典年度口碑大奖；获瑞丽网“美丽品格”2013年度美妆大奖年度最优单品大奖。

同年，“韩后“在自有渠道几千家之后开始进屈臣氏专有渠道，开劈自己的电商平台，销售业绩噌噌上涨，回款再翻番。

★2014年，“韩后“花3.85亿元再次加大广告投入，在全国十大卫视高密度播放；同期冠名韩剧《来自星星的你》，入驻浙江卫视《中国蓝剧场》。

2014年7月，扩大“韩后“产品经营范围，正式进军男人化妆品序列，并且签定男神黄晓明作为代言人，以“韩后“品牌家族系列占领市场，再次掀起了购买潮。

这一年，“韩后“已在中国范围内设立近100家销售代理公司，拥有数千万的忠诚消费者，覆盖屈臣氏1800多家门店，公司总收入冲到了7亿。

“韩后”品牌的爆炸引来了天生长鼻子闻着钱香的华尔街资本，A轮融资，红杉资本进入，投1亿，占15%。

★2015年，韩后进入广告投放的巅峰时代，2亿拿下广州市地标建筑小蛮腰5年冠名权。

“地位地位，有地才有位。我用广州地标为我背书，让人一想到广州就会记得’韩后’”。

还是2015年，韩后以亿元巨资双特约央视春晚和元宵晚会，再以1.5亿元揽下《跨界歌王》独家冠名。

这一年，“韩后“公司收入突破10亿，估值翻番，知名风投基金红杉资本紧跟这个香饽饽，再次跟投B轮合计认缴出资额约为1254万元，合计持股约19.20%。

★2016年，韩后以133.19亿元的品牌价值跻身“中国最有价值品牌500强”榜单，位居第272位。

2016年，韩后通过广州市企业研发机构建设专项第二批项目审核。

2016年，韩后品牌的终端形象网点突破达到10000家。

2016 华南电商金标奖评选：“韩后“荣获移动电商新锐奖

2016年5月12日，韩后获得第六届中国行业标志性品牌。

★2017年，韩后正式宣布签约黄子韬和唐艺昕成为品牌全新代言人。形成拥有金秀贤、韩艺瑟、王祖蓝、陈钰琪、黄子韬，唐艺昕六大明星代言人的矩阵。

2017年，韩后成功通过审核被认定为国家高新技术企业；并且获《信息时报》“2017年度中国时尚产业创新营销企业奖”。

★目前，“韩后“仍然一如既往地高速发展着，经过十年的成长，已经成为拥有韩国HANCOS、上海分公司、电子商务、十长生制造等子公司和直属事业部的大型集团，旗下拥有“韩后”、“达人dawin”、“Hancos”、“面膜控”等品牌。

★ 最近得知，“韩后”正在IPO的排期审核中，拟在A股市场华丽登场；因为资质优异，为了加快速度，也有与已上市公司华仁药业重组并购的意向。

★总之，“韩后”只用了10年的时间就成长为中国美妆行业的“皇后”，成为中国本土产品的参天大树，是一件十分欣慰的事情！

　　公司养大了，这十年磨一剑也成功了，“韩后”成了家喻户晓的中国美妆行业大品牌，产品火了、销售爆了，但人呢?不能和产品一样爆，高处不胜寒，虽然“韩后”有一组明星代言人，但是任何时候品牌的创始人都是产品的无形代言人，需要自律、需要克制。

　　柏拉图说:“自制是一种秩序，一种对于快乐与欲望的控制。“；巴尔扎克说:“一个年轻人，心情冷下来时，头脑会变得健全。”

王国安在经过十年的”韩后”高调成长中，虽然让产品飞上了枝头成凤凰，公司也渐渐伟大，但是他自己却永远保留存黑夜明亮的眼睛，他清晰地知道“韩后”的伟大是靠浪费（广告）堆出来的，为了继续伟大，他必须自控自己、克制自己。

他常常告诫自己:“克制欲望！不要让生活的欲望被无限制流失!要克制住让它在你梦想的方向去释放!人的欲望总和有限!不让欲望流失!”

他感觉到:“正确的失败是指能够在经历痛苦的失败的过程中吸取重要的教训．从而避免错误地失败．即因为失败而被踢出局．知道正确地犯错对于一个人的成功至关重要”。

“韩后”的快速成长让他慢慢地在自己的人生中找到了一种使命感，所谓使命感，就必须要有区别常人的胸怀大志感，存大志者，自是有所为有所不为也!

历史上，在重庆谈判中，蒋介石曾对秘书陈布雷说：“毛泽东不可轻视。他嗜烟如命，但他知道我不吸烟后，在同我谈话期间，竟绝不抽一支。对他的决心和精神，不可小视！”

自制的人，能够克服欲望的人都不是普通人。

康德说:”所谓自由，不是随心所欲，而是自我主宰。”

能够时时克制自己才能主宰自我，才能不迷失自己，才能找到正确的方向。

一个人的自律中，藏着无限的可能性，自律的程度，决定着人生的高度，不要成为欲望的奴隶，自律可以令人活得更高级。

　　于是，我看到王国安为了锻炼自己的意志专门去练习篮球，而且还给自己制定了严格的作息时间表和奖惩措施，他在朋友圈分享自律后带来的感受:

分享一:“『热爱』和『专注』——比任何奖励都能点燃成功的可能性，去做一些不符合天性的事！去面对一些不合常理的挑战。从左手连球都不会运，到慢慢可以用左手运球、投篮、对抗上篮……虽然我的姿势还很丑 我的水平还很差，但我认为:不要让任何人动摇你的决心!热爱和专注比任何奖励都能点燃成功的可能性!若精神上接受了平庸，生活与工作也注定平庸!！”

分享二:”不要允许任何人动摇你的决心，去做一些不符合自己天性之事，要知道，热爱和专注比任何奖励都能够点燃成功的可能性。如果你还没有发现自己的兴趣所在，不要着急，保持开放的心怀去检阅每一处微小的，命运留给你的线索，快乐越将垂手可得。”

分享三:”「人性的能量」「能量，源自于激情和热爱，这种能量会自对视间，呼吸间自然流露，汩汩而出。这是一种因为相信与渴求而诞生出来的，萦绕周身的气质。”

　　王国安的性格是偏激进型的，他的人生永远都是在寻找一种与众不同，他能够很敏锐地捕捉到事物中的异同，区别差异化。”韩后”最初的市场准确定位就在于他对中国美妆市场起于青萍之末机会来临的准确判断。

可更加难能可贵的是，在十年后”韩后”已俨然成为中国美妆品牌的一面旗帜的今天，王国安却能选择性地静下来，去找寻一个方向。

我看到了他接下来准备要做的云化和”韩后之光”理念，他说:”在自己的人生中，你有直面挑战吗？比如对于别人来看没有任何意义的事，你却拼命朝着目标奋勇前进，这种力量宝贵且美丽，我觉得这种挑战精神就是开创人类未来的动力!”

这种顿悟不是每个人都具备的!

一个人能够渐悟成就一个产品已经是十分可贵，再能够顿悟去引领一个行业就更加是弥足珍贵了!

乔布斯之所以伟大并不是因为他生产了苹果手机，而是因为他的发明掀起了一场人类生活方式的革命；任正非之所以不同凡响，不是因为他成立了华为公司，而是因为他向世界展示了中华民族的智慧和意志。

伟大的公司一定有伟大的理念和伟大的思想，这些，都离不开一群伟大的人!

　　目前，王国安已经是中国化妆品行业的领军人物，也担任着广州市化妆品行业协会会长，期待他带领整个行业腾飞，建立中国美丽之光!

　　商道，充满希望和无奈的深谷，悟道者光芒四射、辉煌灿烂!

其实，人生本无”道”，所有的”道”都谓之为”人性”!

原创于2018年10月18日

无关乎商业、无关乎交易，无关乎委托，纯粹因友情敬仰而作！

图片选自王总朋友圈，资料采自网络公开信息

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