<h3> 酸枣门外的菜园，成为了我天天必到之地，也成了林冲常来之地。
跟林冲学武功，果然比跟鲁智深学武功靠谱，鲁智深性格豁达，不拘小节，所以，他只教你怎么做，具体要注意什么，哪里做的不对，他是一惯不管的，一切要靠你自己的悟性，你还不能说什么，他就是这种率直的性格。林冲则不然，林冲只要教你了，就会规范你的每一个动作，甚至是每一个眼神，哪怕你做的不好，他也会不厌其烦的教导你。关键，林冲所教的武功，也更适合我修炼。所以，这段时间，我的进步还是挺大的。
自从跟林冲熟络之后，发现林冲这个人，非常的好，性格随和，也没有什么脾气，做事十分认真，一丝不苟。
每次和林冲聊天，我都有一种冲动，那就是，我想把林冲所有的故事都告诉他，把他娘子的遭遇告诉他，把陆谦的真面目告诉他，把高衙内的罪行告诉他，把高俅的阴险告诉他，我想把我知道的一切都告诉他。可是，我该怎么样开口，我该如何说起。每一次望向林冲的眼神，我都有一些躲闪，是因为来自内心的发虚。
就算我把一切都和林冲说了，无凭无据的，林冲会信吗？就算林冲信了，凭他现在的性格，依然还是隐忍，只会更加小心的做人，还是改不了什么，只有千日做贼的，哪有千日防贼的。如果陆谦，高衙内，高俅因为我的介入，他们改变了历史轨迹，不再对林冲下手，那林冲对我怎么看？背后诬陷别人的小人？如果林冲这个实在人，再一不小心和陆谦说了，陆谦再和高俅说了，那我岂不是自己主动在找死。我感觉，我还没有这么伟大，为了别人的家庭幸福，把自己置身于危险之中。
再说，你跟人家说，你以后会过的很惨，而且会越来越惨，不光你惨，你老丈人也惨，你的媳妇更惨。我相信，哪怕是林冲这样的好脾气，也会拿枪戳我百八十个窟窿的。就连街边算命的，都知道，跟人要说吉祥话，无论真假，人家都会高兴，都会赏你两个钱。如果跟人说他的将来将会悲苦无比，而且还无法可破，哪怕一切都是真的，人家不跟你拼命才怪，肯定也会赏你，赏你一顿拳脚。
前后思量，衡量利弊，我最后觉得，还是一切顺其自然吧，走一步看一步，很多事情，这就是命，命中注定的东西，并不是你凭一己之力就可以轻易改变的，何况眼下，我还没有那个可以逆天改命的资本。
我发现，可能因为我的出现，历史轨迹多少有一些偏差，至少现在，鲁智深出现了，林冲出现了，鲁智深不科学的倒拔垂杨柳出现了，林冲和鲁智深菜园子相识也出现了，可是，高衙内调戏白娘子的桥段没有出现啊，没准老天爷就把这事给忘记了呢也说不定。
作为朋友，我唯一可以帮助林冲的，那就是，不让事态继续恶化下去。就算事情真的发生了，我尽最大的能力保护林冲的家人即是。有准备对付无准备，下场总不会像水浒传里一样凄惨。
想到这些，多少有一些释然，一切听天由命吧。
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富贵蛋工坊，在我们结拜完的第二天，我忍着酒后的头痛，就开始张罗了，原计划三天就会弄的差不多，却整整干了五天才算收拾妥当，一切准备齐全。
松花蛋，我按着不同的配料比例，在不同的池子里泡上了。这一次，做的量不大，关键都是试验品，不敢浪费太多。其实也浪费不了什么，只要不臭了，无论好坏，我都能做出东西消化掉。比如皮蛋瘦肉粥，比如皮蛋豆腐，质量差一点的，用在这里，绝对没有问题，整个大宋都不知道，最好吃的松花蛋是什么样子的，就算差，也不知道差在哪里。当然，能做好的，只会做好的，谁会做差的，在这个还没有假货横行的年代，岂不是要砸自己招牌。
做为后世人，深知品牌的力量，想叫‘刘记’这个招牌，感觉过于简单。想效仿‘徐福记’，叫‘刘福记’，可是，叫刘福的是我的大管家。也想过王麻子，张黑子之类的，可是，都叫富贵蛋了，起这名字，有点拉低身份。折腾了半天，最后还是叫了‘刘记’富贵蛋。
工坊就坐落于张三的家，没有挂牌子，不知道这算不算小黑加工厂。幸运的就是，松花蛋必须要扒皮来吃，哪怕卫生条件差一些，也无关紧要。但是，在限有的条件之下，我要求他们必须要讲究卫生，就算达不到一尘不染，那也不能脏乱差，搞成一个猪圈一样。个人卫生也要注意，必须勤洗澡，勤洗衣服，不能再像之前那样，蓬头垢面的。我跟他们说，我隔三差五的就会过来看看，如果卫生太差的话，工钱照给，就是最后的分红，就别想拿了。可能他们现在或许不当回事，当以后生意好了，分红可能是工钱几倍的时候，我相信，他们不可能不在意的。
我还特意做了一批工装，蓝色的褂子，八角的小帽，白色的扎带。胸前绣着‘刘记’两个字。当然，这套衣服不是所有人都有，是为专门负责推销和送货的人量身打造的。当新衣服做好，这几个人穿上的时候，立即引来了其他人羡慕的眼光。
我说道：“大家都是兄弟，那大家就是一家人，无分上下高低，无论干什么活，出多少力，拿的工钱都是一样，到时分红利也都是一样。那你们知道他们几个为什么就可以穿着好看想新衣服吗？”
大家齐摇头说不知道。
我给他们安排的工作，虽然分工不同，但是，劳作强度都差不多，无论是在家生产负责加工的，还是在外进货卖货的，在这个全靠手工制作，全靠双腿来跑的年代里，每一个人都不轻松。张三负责外边市场的人，算是销售经理。李四负责工坊的工人，算是生产厂长。这两人，工钱和红利完全和其他人都是一样的。但是，作为我指派的管理者，我会额外给他俩一份钱，当然，是我自掏的腰包。这样一来，平常在一起的兄弟，不会因为钱财的事发生什么不必要的矛盾。
我的摊子越铺越大，项目越来越多，我一个人，就算长了三头六臂，也管理不过来。我能做的，那就是利益均沾，要让他们知道，给我挣钱，更是给他们自己挣钱。我也尽量给他们营造出以厂（店）为家的归属感，要让他们知道，他们最大的靠山在这里。我也尽量的做到公平，公开，公正，要让他们知道，我们都是一家人，没有谁比谁更高一等。
感谢大宋这个美好的时代，也感谢大宋这些勤劳能干的人们，这些在后世根本就行不通的规则，在这里却畅通无阻。因为，在整个大宋，他们都找不出来第二个比我更好的东家来。大宋的人民是淳朴的，是善良的，思想是单纯的，不像后世人，长了一身的心眼，生怕自己吃一点亏，哪怕你对他再好，给他的利益再多，终究喂不饱这只白眼狼。这是多么好的一个时代，这是多么好的一批人。
我说道：“因为他们识得几个字，因为他们会算账，因为他们能说会道，就这三点，就值得他们穿这身新衣服。”
他们都是些破落户，流浪汉之类的，每个人身上，都没有一件像样的好衣服，基本上都是带着补丁的，要不然也是不知道从哪里捡来的，大小都不合身。
我继续说道：“你们也不用羡慕他们，你们如果也想穿上这身衣服，那你们就得去识几个字，会算账，嘴皮子也得利索才行。”
一下子，大家的兴致就不高了，我这三点，对于他们来说，有点高要求了。
我笑笑说道：“大家也不用灰心，你们都是好样的，只要大家好好干，我敢保证，用不了两个月，你们就不会再羡慕他们这身衣服了。”
我话锋一转说道：“因为，你们就有钱买比这更好的衣服了。你们有没有信心？”
“有。”
大家稀稀拉拉的回答。
我再一次大声喊道：“声音太小了，我没听见。再回答我一遍，你们有没有信心、”
“有。”
这时，大家一致声音洪亮的回答。
我说道：“好，有信心，那大家就好好干，干出来一个样来，别让那些曾经看不起你们的人给看扁了。”
我开玩笑的说道：“等你们挣了钱，先买一套好衣服换上，之前，谁说你们是破落户，你们就穿上新衣服，在他们面前晃悠，非得把他们这帮狗养的给晃了不可。”
大家立时传来嘻嘻哈哈的笑声，不时有人在一旁叫好。
我继续说道：“到那时，以后咱们吃饭，都排上一排，蹲在门口吃。每人腕上面都盖上一块大肥肉，馋死这帮狗样的。”
“对，馋死他们这帮狗样的。”
这时，大家都跟着一起附和，有的，甚至口水都流了出来了。
这帮流浪汉，破落户，无论放到任何时候，都是被最瞧不起的一批人。他们游手好闲，偷鸡摸狗，臭名在外，谁见了都会厌恶他们，被耻笑，被讥讽，甚至是挨打挨骂，都成了家常便饭。
除非是自甘堕落的人，要不然，有可以翻身的机会，有扬眉吐气的那一天，谁不向往好日子。原先他们是没有本事，也没有本钱，所以就迷迷糊糊的混日子，如今，我给他们指了一条明路，基本上大家还都是不安于现状的，纷纷跑过来跟着我干。当然，也有例外的。他们这一伙人，差不多有二十来个人，选择到我这做工有十六个人，其他人，要么就是不相信我，要么就是懒散惯了，不想受约束。这种人，我不会强求，也不想要，哪怕日后再想进来，也会被我拒之门外。
我现在要做的，就是给他们树立信心，给他们画大饼，给他们许诺很容易实现的诺言。要让他们知道，只要他们好好干，就能改变他们的命运。
至于产品的宣传和推广嘛，在后世那个广告满天飞的时代，就不算没有做过广告，耳濡目染，看也看会了。
首先就是造势，虽然第一批的松花蛋，还没有生产出来，但是，宣传我早就开始做了。
墙体广告，这个在后世随处可见的东西，在大宋可是没有，我一直犹豫着要不要开这个先河。当你看《清明上河图》的时候，到处都是墙体广告，到处都是广告牌，你会做何感想？管他呢？我死之后，哪管它洪水滔天。<br></h3> <h3> 首先是在自家的靠临街的墙面，以及以每个月一贯钱的租金，租了几家位置不错的小户人家的墙面，用石灰粉刷了一遍，再用墨水写上‘刘记富贵蛋，一次品尝，一生回味。’的广告语。
再让换上新衣的这几个小子，踩着高跷，举着‘刘记富贵蛋，一次品尝，一生回味。’广告牌，每天都在主要的街市走上一遭。
这样做的目的，先把势造起来，让人们知道，有富贵蛋这个东西。也让人们的好奇心给我无形的宣传，因为大家都是只听过，没见过，更没有尝过。好奇心就会驱使着他们互相打听，互相询问，这样，刘记富贵蛋，不知不觉就会传的人尽皆知。
其次，就是陷井式推销。
在后世的一段时间，有一种利用酒水来诈骗的方式。
一男和一女来到商店或者超市买东西，买了乱七八糟一大堆吃食，说是明天打算去野餐。在要付钱的时候，其中一人故作惊讶，说还没有买酒呢。商店（超市）老板就会主动给他们介绍酒水，可是他们看了半天煤业没有找到想要的。其中男的就会说，他们其中一个朋友，从来不喝国产的酒，必须得喝进口的酒，叫什么什么名字，多少钱一箱，他朋友除了这酒，其他的酒一律不喝。女的就会说，没有就算了，那其他的东西也就不买了，看谁家有，一起买，还省事。老板不能看着到手的生意跑了，就会说一会儿问一下，看看哪里有，到时拿一箱过来。女的就会说，那好吧，东西我们先不拿了，我们先去买衣服，我们下午再过来，等你酒到的时候，我们再一起拿。老板听他们说，这酒挺贵的，万一进货了，他们再不回来可咋办？男的酒大方的扔出100块钱，留作押金，然后两个人就走了。老板四处打听，也没有打听到这种酒。没想到，到中午的时候，就有人上门来推销这种酒。他们自称是总代理，再中国刚刚上市，在中央电视台都打着广告呢云云，忽悠老板多进货。老板为了赚钱，再说有100元押金在手，也不怕人家不会过来取，基本上，都会留个一箱两箱的。当然，这个酒的价格很贵，但是比起他们说的卖价来，利润空间还是很大的。酒留下了，可是，来买酒的人，却迟迟没有来。没留下酒的商家，人却来了，把100元押金给要回去了。瞪了两天，人还没有来，就会拆箱，这么贵的酒，整箱肯定卖不动，拿出来，零散着卖吧。当打开箱看的时候，就会傻眼了，就是普通的酒，贴上外国的标签。这时才知道上当。
这种陷井式推销，我肯定会拿来用用的，只是，我没有那么缺德而已。
鲁智深林冲，都在教我武功，就算我不给学费，但是，隔三差五的拉他们出去吃个饭，喝个酒，还是应该的，而且，每次去，都是去不同的酒楼。
“再给我来一盘富贵蛋。”我说道。
“富，富贵蛋？”小二一脸的迷茫。
“对，我要一盘富贵蛋。”我特意的强调一下，而且还故意把声音抬高了一些。
小二歉意的道：“对不起公子，本店没有富贵蛋。”
我装作惊讶的说道：“怎么可能，你这么大的一个酒楼，竟然没有富贵蛋卖？”
而且我的声音越来越大。
小二再次歉意的说道：“抱歉公子，小的也从来没有听说过富贵蛋这种东西。”
我继续疑问道：“你怎么可能没有听说过？东京差不多人人都知道富贵蛋的。”
小二诚实的说道：“小的的确是头一次听说。”
他没有听说过才是正常，如果听说了，那才是见鬼了。因为我的广告攻势还没有全面的铺开呢。
鲁智深在一旁配合的说道：“三弟，那富贵蛋是何物、洒家也是第一次听说。”
我清了清嗓子，打起广告道：“富贵蛋，又名珍珠翡翠白玉蛋。此蛋剥开壳后，布满花纹，晶莹透亮，五彩清晰。切开后，呈三种不同色彩，外圈墨黑如玉，中圈黄中透绿如翡翠，里圈金黄似珍珠。蘸上调好的料汁，吃起来清凉爽口，香而不腻，馥郁芳香，回味悠长，味道十分的鲜美。”
我故作叹了一口气，说道：“本来想请两位哥哥尝尝鲜的，想不到，这么大的一个酒楼，竟然没有富贵蛋可卖。”
鲁智深也在一旁帮腔道：“看来，洒家是没那个口福，着实是可惜啊。”
只有林冲没有作声，在一旁默默偷笑。
这松花蛋生意，虽然没有鲁智深的份，但是，给那帮小子一次重新做人的机会，鲁智深这个托，他是做的心甘情愿。
小二在一旁听了有些心动，在一旁弱弱的问道：“不知道这富贵蛋哪里有卖的？”
我大言不惭的说道：“本公子只管吃蛋，我上哪知道哪里有卖的啊。”
小二追问道：“那请问公子，在哪里吃过？”
我说道：“马行街的天然居。”
小二点点头，默默的记下来了，打算回头和掌柜的说一下，有空去打听打听。
我又说道：“你家酒楼，下次我再来吃，依然没有富贵蛋的话，以后我再也不来了。”
小二连声应诺，答应着，下次来肯定有。
小二见我是富家公子打扮，另一个人虽然是穿着便服，阅人无数的他一眼就能看出来，这是在官府当中做事的人，只有这胖大和尚，一脸的凶相，肯定也是惹不起的主。
这样的人，可不是自己能得罪的起的。这事，一会儿得跟掌柜的，好好说道说道。
打发走了小二，我们三人又开始谈天说地，我多会讲一些金庸大师笔下的那些英雄侠客们的故事，时不时的找他们验证一下，世上有么有‘降龙十八掌’‘九阴真经’‘凌波微步’这些功夫？少林到底有没有七十二项绝学？有没有丐帮啊，峨嵋啊，青城啊，唐门啊，这些门派的存在？他们给我的答案就是，一派胡言，从哪听来的这些乱七八糟的东西。
就这样，这样的桥段，隔三差五的就会在不同的酒楼发生着。
我不可能，把所以酒楼都吃一个遍，我只要搞定一些酒楼即可。到时，推销员上门，就可以说：那什么什么酒楼，都在卖我家的富贵蛋，生意可好了呢，不信你去打听打听。
当然，天然居那边我也做了交代。那就是富贵蛋供不应求，他们也拿不到货。等有货了，让刘记的人，给他们也送一份过去。这样，我的推销员就会自然而然的过去送货了。
你们问，松花蛋，我打算卖多少钱一枚。十五文一枚，童叟无欺，买十枚送一枚。
什么？你说我卖的贵？贵吗？我都打算卖三十文一枚了，若不是挨了鲁智深一巴掌，我真就打算定这个价了。
鲁智深说我人心不足蛇吞象，三十文一枚，莫非是金鸡下的金蛋不成，哪怕十五文一枚都不一定卖的出去。我说那好，我就卖十五文一枚给你看看，看看我能不能卖的出去。
要说良心话，松花蛋卖十五文一枚的确是小贵，我们收鸭蛋才两文钱一枚，咸蛋也不过三文钱一枚，我这等于翻了五倍的价格了。
但是，你要知道，这可是新兴事物，这个价格，说贵不贵，说贱不贱，还是有好多人可以吃得起的。作为新兴事物，如果一开始就卖的太贱了，以后的价格只会卖的更贱，很那再上去。
这年头，毕竟生产力不足，米面杂粮的食品主要还是属于充饥的状态，一但发生自然灾害，还是有非常的人会被饿死。肉类，蛋类之类的食品，对于大多数老百姓来说，依然属于奢侈品。普通的鸡蛋鸭蛋，寻常百姓家，也只能偶尔买来吃，更别提十五文一枚的松花蛋了，那是可望而不可及的。
如果按照比例来说，一文钱相当于一块钱，那十五文就相当于十五元钱，在后世，如果让你拿十五块钱买一个松花蛋吃，你会买吗？肯定不会。除非你有钱，花钱不在乎。要知道宋人干活一天的工钱在五十文至一百文左右，怎么舍得拿十五文买一枚松花蛋吃，最多也就是尝一下鲜。十五文，在这年代，绝对是很高的价格了，比肉都要贵上许多。
大宋的小康家庭，也就是偶尔吃顿肉而已。所以，这松花蛋一开始，我就没有打算卖给平民来百姓，要不然，我也不会起名叫富贵蛋了。
要知道，这里可是大宋的京城，东京汴梁，在这里生活的达官显贵，豪门大户，不计其数。除了他们这些人，青楼的那些姑娘们，差不多各个也都不差钱，毕竟，每天都有一大帮人使劲的往他们身上砸钱。那些有钱的公子哥，逛一次青楼的花费，可能就够普通人家生活好几年的了。虽然不见得这些人都会舍得花十五文买松花蛋吃，但是，足够说明，哪怕卖的贵，大宋的购买力还是有的。
我把松花蛋卖的这么贵，原因还是有很多的。首先就是，跟香皂一样，在没有自保能力之前，生意不能做的太大，到时再引人妒忌。第二就是，在这年代，没有养殖场，也没有人大规模的养鸡养鸭，现在也不具备那个条件。所以，收上来的鸭蛋数量有限，你卖的再好，没有原料制作，不是一样的抓瞎。第三就是，我打算开拓其他州府的市场，毕竟哪里都是有有钱人的。东京卖的好的东西，在东京就是高贵大气上档次的东西，到了其他州府，肯定也不会差。
十五文一枚松花蛋，在没有竞争对手出现之前，我是肯定不会降价的。
先把市场铺开，再想办法在那些达官显贵人家宣传一下，不愁挣不到钱。
哎。这段时间，都是在忙着扯淡啊。<br></h3>