武陵源和张家界国家森林公园的世纪之争和恩怨江湖该怎么了结？

老树昏鸦

文/老树昏鸦

图片/路遥 心灵地平线

目标/历尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇

前言：武陵山大道上的一块普通路牌最近几天成了全市旅游界的焦点。老树昏鸦为此写了首（悼张家界国家森林公园之死）的打油诗，目前已因所谓合规问题惨遭封杀。今天来这里不为此事，是想就武陵源和张家界公园（以下特指张家界国家森林公园）多年的品牌宣传得失作一些学术探讨。我是八九年第一个到武陵源工作的应届毕业生，对武陵源和张家界充满无限深情，在此我没有想贬低谁，说实话刚开始我也觉得张家界名字太土了，没有武陵源中听有意境。我想真理是会越辩越明的，什么问题我们都可以敞开胸怀来说，藏着掖着只会使问题更加复杂。按照我们伟大的习近平主席的实现中华民族伟大复兴的中国梦的指导思想，以问题导向来对照我们的工作查找不足并改进我们的旅游宣传工作。不足之处，希望大家仁者见仁智者见智。

第一部分：张家界公园和武陵源的前世今生

这部分已经有田贵军老师的经典

【观点】张家界与武陵源两个名字，是应该有个了断！

宋志光先生和的（永恒的张家界国家森林公园见后附）这两篇文章作了精彩的论述，在此我不再班门弄斧和画蛇添足。有兴趣请大家自行拜读。

第二部分：武陵源和张家界公园品牌战略的成败得失

武陵源区是1988年5月为解决张家界景区的混乱分割局面而成立的。武陵源风景名胜区把张家界公园天子山索溪峪一统江湖，实现了核心景区的统一管理。但旅游宣传上到目前为止我认为并没有做到一加一大于二的目的。武陵源风景名胜区成立后，武陵源成功的同化融合了天子山和索溪峪两个品牌。并一直竭力同化融合张家界公园这个品牌，并做了大量的工作，但并没有取的成效。关键问题是张家界国家森林公园这个品牌太过强大了，武陵源要同化融合无异于蛇吞象，几乎是不可能实现的。为此武陵源只好在逐步淡化张家界公园品牌的同时实行双品牌战略，即对外力推武陵源，在迫不得已的情况下又使用张家界国家森林公园这张牌。总之就是对外不主动推张家界公园，竭力淡化宣传张家界公园。事实证明，这种双品牌战略是不成功的。主要原因是，张家界公园这个品牌本身太过强大，已经早早的先入为主在国内外游客心中定型了，不管你宣传不宣传，推广不推广，导游图标不标注它都事实存在无法消除了。客人到张家界来本来就是冲着张家界国家森林公园来的吗？

所以个人认为，武陵源这么多年来实施的双品牌战略是不成功的。对外竭力宣传武陵源推广不顺利的，并没有做到像天门山大峡谷黄龙洞等大张家界的子品牌那么成功。相反，因为一味淡化张家界公园，反而影响损伤了武陵源和张家界公园的品牌影响力。给客人模糊混淆概念，导致客人来张家界武陵源无所适从，不知方向，只缘身在此山中，云深不知处？

第三部分：品牌战略分析及对策

武陵源的双品牌战略为什么不成功？不是武陵源和森林公园这两个品牌不好，关键是没有组合好发挥叠加效应。首先要摆正位置，摒弃狭隘的地域观点和官本位思想。现在既然已经是区处各一，就应该做到真正的大一统，从思想根子上做到武陵源就是张家界公园，张家界公园就是武陵源，不是谁归属谁，谁吞并谁，就是一家。如果不能从思想根子上合二为一，宣传营销不统一口径，面合心不合，是不解决问题的。其次，要运用科学发展观考虑问题并解决问题。从市场的角度而不是市长的角度解决问题。个人认为，既然区处合一，那么武陵源就是张家界公园。我们要敬畏市场尊重市场，既然市场认同张家界国家森林公园这个品牌，我们不妨顺势而为，竭尽全力去推张家界国家森林公园这个主打品牌。张家界国家森林公园这个现成的品牌有历史使命感和游客的认同感，做大做强了作为当爹的武陵源不是一样强大和自豪了吗？既然两个品牌都是武陵源的，还有必要分什么你我吗？

说实在的，武陵源和张家界公园现在是同一方水土，又是一个单位（张管局），实在是没有必要内耗两败俱伤了！武陵源单独推了这么多年为什么不见什么效果，关键的主题是森林公园的唯一性和无法替代。试想离开了张家界这个大品牌，张家界市都不存在了，你武陵源既能独步辉煌？所以武陵源应该要重视重启张家界国家森林公园这个大品牌，不要抱着金蛋不用生在福中不知福？要看到在你淡化张家界国家森林公园的同时，外围的卫星景区已经趁虚而入，天门山大峡谷凤凰都借张家界这张牌迅速走向前台了啊？是该反思的时候了啊！

第四部分 双品牌案例分析和反思

和武陵源的双品牌推广很相似的案例有两个。一个就是我们湖南的芙蓉王和白沙烟厂的双品牌推广，是最成功的。芙蓉王和白沙合并后同时推了芙蓉王和和天下两个品牌，都非常的成功！芙蓉王主打中低端，和天下主打中高端，相辅相成相得益彰，成就了中烟的品牌神话。

另外一个双品牌案例就是国内知名的凉茶大王加多宝和王老吉，王老吉品牌授权到期后，加多宝公司就独立推出了加多宝凉茶，于是两家公司就为相同内容相同品种凉茶的两大品牌大打出手，最终结局当然是双输，结果是两败俱伤，老品牌王老吉虽然赢了，但是元气大伤。新品牌加多宝则因巨大的广告开支和侵权处罚导致直接破产了。

武陵源的两大品牌和加多宝王老吉一样，一样的产品一样的味道。张家界是老品牌，武陵源是新俊，内容都是同样的山水同样的月光，如果处理得当会是1+1>2，双赢！否则两败俱伤，双输结局已经出现！

第五部分 结论

鉴于长期以来武陵源品牌宣传推广的不顺利不成功，武陵源作为核心景区旅游品牌已成鸡肋，食之无味，弃之可惜。强烈建议武陵源实行政企分治改革。武陵源仅仅作为行政区划武陵源区人民政府的品牌。成立张家界国家森林公园管理局统一归口管理张家界武陵源的核心风景名胜区。政企分开，实现核心景区宣传和管理的真正大一统，让张家界国家森林公园公园这个金字招牌真正的走向全世界，成为国内外知名的旅游胜地。

永恒的张家界国家森林公园

宋志光
这几天因一公路指路牌立起将张家界国家森林公园变成成了锣鼓塔，张家界国家森林公园＂死了”。引起了众多网友及有正义感人士的热议和反感！一个退休在家一心只做农夫活的人，应少管闲事，但作为一个在张家界国家森林公园生活工作过几十年的我来说，对这块热土有太多的情感和深深的热爱！所以不得不说几点句：
张家界国家森林公园的前身是一九五八年原大庸县在此成立国营林场，从那时候祘起，今年己走进六十岁。上世纪七十年代末随着一条通往大庸县城简易公路的建成，张家界开始出名了，领导，名人来的多了。于是更有了一九八二年九月二十五日国务院委托国家计委计农字（1982）813号文件批准作出巜关于同意建设大庸张家界国家森林公园的复函》，从此中国的第一个国家森林公园在湖南大庸县国营张家界林场诞生。六十年、三十六年来，几代人的艰苦奋斗，众多党和国家领导人的亲切关怀，文人墨客、名人的无私推介，各相关部门的大力支持，特别是林业系统的精心呵护等等。才有了天门山、张家界大峡谷今天的辉煌，才有了湖南旅游为龙头的张家界市，才有了……如果没有国营张家界林场、张家界国家森林公园，正如邓小平同志评价毛泽东主席说过的话：如果没有毛泽东，中国革命可能到现在还在黑暗中探索。吃水不忘挖井人，我们应该记住：绿了青山白了头的刘开林，原大庸县、桑植县、慈利县的拓荒者……我们应该记住吴冠中、陈复礼、杨飞、乔加强等大师名人为使张家界走向世界而作出的巨大贡献，我们也不能忘记本地的众多作家、摄影家……为宣传张家界、推销张家界而作出的努力。不忘初心，几代人的艰苦奋斗，几代人的心血，不是公路上的指路牌能改娈的！但张家界国家森林公园是旅游区，面对的是世界各地的游客，这样做的目的是什么？为什么要这样做？好在老木峪的牌子上加上了张家界国家森林公园，看上去有点不舒服，但是，还是改了，有点知错就改的行动了。通过这件事我想今后相关部门在决策，改革等等方面是否要多听听基层老百姓的意见，不要只听砖家的一面之词。“张家界界顶有神仙”，有神仙的地方是不死的，是永恒的！

张家界国家森林公园祭
无意中的几句打油诗，没想到会引起这么大的波澜，是市民在觉醒？还是张家界在反思？我不知道！我知道的仅仅是，从前我们只有一个张家界，我们很开心很骄傲，虽然从前很穷，但整个大庸人都因拥有第一个国家森林公园张家界而感到很满足富有。也因为有第一个国家森林公园的存在，我们便有了张家界市，有了天门山武陵源茅岩河大峡谷等品牌！张家界国家森林公园是张家界市的立市之本，大庸因改名张家界而名声鹤起蜚声海内外。可从改名之日起，我们就自己给自己挖了个坑，为张家界的死亡埋下了伏笔。
张家界改名立市的本意是为了统一宣传口径，把以前分散的天子
山索溪峪等一众核心景区归口到
张家界这一个大品牌上来，以便于举全市之力把张家界建设成国内外知名的旅游胜地。
愿望很美好，可现实却跟骨感。原因就出在我们的武陵源这个横空出世的新品牌。张家界国家森林公园本来是老大，可在张家界市改名之后却成了孙子，上面有张家界市是爷爷，中间有武陵源是爸爸。
本来爷爷爸爸孙子三代之间是一脉相承理应一家老小往前冲的，可现在爸爸武陵源不愿意了，认为既然是爸爸，就应管住儿子，不能让龟儿子总是在前面抢镜头啊！所以，改名之后武陵源就成了一个坑，为了推这个新品牌就只能打压张家界国家森林公园这个品牌。
放着已经蜚声中外的张家界品牌不用，却拼命去推一个几乎无人知晓的武陵源，是不是脑壳进水了我不知道？个人认为庸人误国啊！横空出世的武陵源到现在还是一个鸡肋，仅仅就是仰仗儿子的名声混日子，除了说自己是第一个国家森林公园的爸爸之外，又有几人知道呢？
鸡肋不打紧，关键是鸡肋还不时要拍打鸡头。武陵源成立之后，和张家界国家森林公园的拍打抢镜吵吵闹闹就一直没有停止过。孙子的名气盖过儿子，儿子不开心不高兴了，就把孙子关着，不让你出头。慢慢的，各种淡化矮化弱化孙子的措施就逐步出笼了，首先是合并，让孙子成为儿子的一部分。再不行，干脆撤销改名了，让孙子消失不存在了。就是现在这个结果。鸡肋啊鸡肋，到如今，张家界国家森林公园不在了，武陵源山也还是那座山，争来争去，现在反倒被天门山反超了。鸡肋还在，张家界国家森林公园却不在了，被武陵源这个坑给埋了。张家界这个大品牌，到现在在世人的眼里，早已成了玻璃桥大峡谷的品牌。导致现在很多游客到张家界来就只知道两片玻璃（大峡谷玻璃桥和天门山玻璃栈道）。而鸡肋武陵源，因为失去了张家界这个龟儿子了，也就成了外人不知内人不屑的真正鸡肋了。