金秋九月喜获企业善融有效买家丰收

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金秋九月营业部喜获善融商务企业有效买家签约丰收。
进入九月借总行对善融商务企业有效买家的大力度优惠活动，分行领导的积极关注，营业部领导的高度重视，我行各网点迅速行动起来，认真领会总行活动方案精髓，营业部抓住时机，并充分利用总行利好营销政策，结合营业部对企业善融商务有效买家工作部署的要点，明确细化业务发展目标，全力开展“采购上建行 善融帮你忙”营销工作，本次活动我行成绩斐然，在区分行取得了第一名的优秀战绩!成绩的取得离不开分行的大力支持，离不开营业部领导的高度重视，离不开全行上下凝心聚力的工作干劲！营业部在本次活动中之所以取得好的效果，主要做了以下几方面工作：

一、统一思想 高度重视
活动伊始，营业部总经理贾志财、分管副总经理郝三忠高度重视该项业务，对本次营销活动提出了硬性工作要求，一是，分管领导亲自抓落实，在营业部负责人工作会议、经营分析会议、全行视频工作会议上多次提及该项工作的重要性及破零任务要求；二是，成立由营业部分管行领导郝三忠副总经理、网络金融部经理何建华、副经理吴海峰亲自带队的工作推动小组；三是，行领导每天都到营业部网点参加晨会，了解督导任务进展情况，四是，强化每日业务进度通报，让各支行实时掌握本行业务营销进度和差距。

二、 总分行支持 完善活动
活动开展过程中营业部在政策解读方面得到了区分行张立庚经理的大力支持，通过耐心沟通使我行充分了解活动的细则及要点，在总行“注册有礼”暂停后还积极协调重新配置补贴资源，使我们承诺给客户的服务不因政策变动而打折扣。活动开展过程中总行也给予了买家数据分析支持，有效调动客户的广泛参与。

三、精心组织 培训跟进 强化落实执行
分层培训全员行动。为使各支行充分了解活动内容，在两节到来之际，营业部分别在活动前和活动初期组织了两期视频培训，首期培训内容重点讲解了活动内容及方案，以强化网点人员对本次活动活动的重视和认识度的提高。第二期视频培训各支行善融客户经理参加，重点讲解销售技巧，熟悉产品功能，分析客户群体，有针对性地进行产品推介，提升营销的成功率。要求必须在销售技巧上下功夫，在销售量上做文章，把压力转化为动力、把任务转化为目标，抓紧时间、抓住机会促进营销，促使产品销售较快增长。

业务督导强化执行。为了进一步强化工作落实和进度，9月上旬利用及两个半天时间针对支行负责人及电子银行专管员在私人银行部组织了两期培训班详细解读活动操作流程及工作要点；并通报活动实时进度，对没有破零的支行现场督导，强化业务执行力。

跟进落实有效推动。营业部本次活动推动小组，分组到8大计划单列行，及部分对公业务发展好的网点再次对行长、对公产品经理座谈宣讲产品特点，答疑推动问题。在活动操作中协助处理客户在参与中出现的各种疑难，全程辅导客户沙龙活动，并配合支行到我行重点目标大客户进行宣讲及推动，形成支行部门整体联动、共同推进的活动效果。

四、基础工作到位 营销初见成果
通过领导的重视、前期的培训、营销目标的确定和全行上下的通力协作，全员积极行动充分发挥主观能动性，有效的调动了员工营销热情，形成互相比拼的良好工作氛围。各支行也纷纷制定客户发展目标，争做行内第一，呼伦南路支行、车站西街支行、新城西街支行先后组织了“采购上建行 善融帮你忙”客户沙龙活动，邀约了20多个优质对公客户体验了解我行善融企业商城，活动组织有序，活动现场氛围热烈，活动效果超出预期。营业部也实现了企业有效买家活动业绩的大突破。

五、营销成果
通过全行上下不懈的努力，各支行员工辛勤的付出，我行基本达到了有效买家的全覆盖，共计实现企业有效买家新增261户，回馈企业善融商务电子券18万元。使客户充分的体验了我行善融商城丰富的产品、实惠的价格、便利的结算方式，有效提升了我行善融企业商城的知名度，延伸了我行其他业务的拓展和营销。
各经营机构下一步将借本次活动营销契机，汲取经验，在宣传推介企业客户基础上将签约促活作为客户体验的“指引棒”，吸引客户积极参与，在发展客户的同时，提高客户质量，促进客户善融渠道交易量、交易额的提升，使我行善融商务业务逐渐被了解并获得了越来越多的关注和支持。

网络金融部
2018年9月29日