是什么束缚你的发展之手？

寒于水

是什么束缚你的发展之手？是自信，面对竞争一片茫茫然，惊慌又失措，腿没迈出门，就开始泄气，悲观，悲观主义者从来都是赞美敌人如何如何强大，自己如此艰难，此其一。

其二，不接受新技能，不主动学习，面对上级派单，面对上级培训不重视。其三，敌人在做什么，强商在做什么，不关心，不关注，不进攻。

每天给自己一个微笑，一杯鸡汤，一个自信，困扰自己的，都是自己的思想，先感化自己，感动自己，不愤世嫉俗。

为什么要学新技能，与时俱进？举个例子，圆周长怎么计算？老木匠的方法是3倍直径，是粗算，公式是L=兀d，培训的目的是告诉你公式，你学会了公式计算就简单了。新技能，“学之则难者亦易矣，不学则易者亦难矣。”

友商在做什么？他网宽带都是从G%20宽做起，从外呼，从上门，也很艰难，只是做着做就出你顺了，你也有存量可做C%20宽，为什么不外呼不上门？为什么派单了你那么漠视？

他网一开始就是反抢，就是进攻，只是没有赤裸裸的炫耀自己的优势反抢，而是，加装。在我网上加装一条，先体验，然后就取代了。这种理念值得学习，循序渐进，润物无声，在比较中取胜，前提是门槛足够低，服务足够好，让用户感到实惠才是硬道理。不管是宽带发展，还是移动放号，都要以加装的理念发展，同时留口德，不诽谤他人，服务好了，口碑自然好。加装的了好处，一是让人不反感你与别人的竞争，二是即使是他网未到期可以使用，三是让人感实惠有必要，必要吗？农村谁不是，一栋有几层，一种网难以全覆盖。

强商在做什么？强商最强之手，以终端引领，值得借鉴且深入学习，终端拉新，可以拉号卡，拉宽，拉V。终端引领宽带，其切入点很好，购终端，送宽送v，存话费，送光猫机顶盒，想想都心动。以前刚起步的融合，以宽带引领终端，因为全网通手机太少束缚市场，束缚宽带发展，装网线门槛高，高在终端上，如今全网通手机降低门槛，渠道门店面对换机用要不忘终端引领拉新。

强商在做什么？做分期，分期以刷脸，刷信用，存钱的名义，手机免费或直降，在竞争赤热的市场，一下子，手机款成百成千的降，不吸人？是因为你宣传不够，引导不够，推荐不够。你不降人家在降，所以客户都跑掉了，所以强商越强，你做不强。

强商在做什么？炒店，宣传海报，音响，帐篷，气球，更多的参与者包括宣传员营业员，首先让门店醒目，吸引客户进店。然后实实在在的让利，让利得利是古训，进店有礼，特惠价，针对性商品直降。小店小炒，逢节就炒，越炒店越活，越有生气，人也越积极越自信。

强商在做什么？外呼邀约。强商之强，在于临柜营销能力之强，对于客户掌控能力之强，客户掌控，包括客户数据，需求，使用情况了如指掌，新产品来了可以外呼，新业务来了可以外呼，新政策变化可以外呼，特别是上级针对性派单，一定要外呼。通过邀约增加触点，增进互信，不妨送个小礼品以示感谢。

片面的认为，一个人比别人优秀，在于，一是机遇二是更努力三是坚持，如果你有进取之心，不妨抓住机遇，比别人更努力，比别人更努力！