标杆村建设成果展示——诸城市高新技术产业园冷家泮旺村

百尺河鹿洪晓

　　诸城市冷家泮旺村位于密州街道以北3公里处，现有常驻村民128户，人口426人，土地672亩，该村隶属于诸城市高新技术产业园，村级班子健全，认真负责，村内群众信用状况较好，村民多以就近打工为主，贷款需求以家庭备用金、亲情贷为主，满足村民房屋装修、大宗消费品购买等需求。

　　诸城农商银行朱解支行按照市联社、行总部关于《双增工程网格化营销活动实施方案》工作要求，加强领导，精心组织，狠抓落实，稳步推进双增工程有序开展。具体工作中做到了四个到位。

　　一是组织领导到位。朱解支行从加强组织领导入手，成立了由支行行长任组长，分管副行长具体抓落实，客户经理为成员的工作推进小组，制定了每名客户经理打造一个标杆村的工作目标，并逐级签订承诺书。利用每日晨会调度客户经理推进进度，对进度迟缓、工作不细的定期通报，充分调动客户经理工作的积极性。

　　二是宣传工作到位。对客户经理筛选出的符合标杆村建设的村庄，支行行长带领推进小组成员，通过召开由社区和村委班子成员参加的座谈会，讲解贷款产品的好处，取得社区和村委的支持。行总部给与全方位支持，在该村社区成功举办了"诸城农商银行冠名的第九届社区文化节"，支行组织人员现场发放各类宣传材料600余份，社区居民对快贷、V贷有了充分认识。

　　三是入村营销到位。对接村委，加强与村委的合作，通过村委批量获取村庄农户档案。

走村入户前通过村广播喇叭，村庄墙体广告、张贴海报等方式预热。由村委成员带领网格营销人员逐户上门发放宣传材料，了解农户基本情况，采集信息，讲解贷款产品的灵活性，让村民知道"找谁贷、贷多少、怎么贷"。精准营销，通过前期营销人员采集到的信息进行筛选，对符合贷款条件暂时无信贷需求的农户发放预授信卡。现场办公，对有信贷需求的农户现场办贷，办理家庭备用金贷款，30分钟内放款。

　　四是奖惩措施到位。朱解支行把双增工程放在首要工作来抓，出台了《朱解支行双增工程考核奖励办法》，对积极打造标杆村的客户经理，验收通过后，给与现金奖励，年底优先评优，对工作应付、宣传不到位的予以考核，充分体现奖勤罚懒、奖优罚劣。

　　 成果展示  

冷家泮旺村作为我行标杆村，通过开展"双增"工程建设，该村建档面达100%、授信面84%、签约面40%、用信面8%，普惠金融指数91.35,处全行前列。