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前天看到一对年轻的小两口就主动迎过去，可客户说：“史密斯的太贵了，我们就不打算看你们家的”。，她们直接去看了万家乐的烟机灶具和热水器，在她导购员的强力推荐下给她们推荐了她们家14升的燃气热水器和一套的烟机灶具，价格跟她们心里的预想价格也比较接近，这时她们打了一个电话给她的朋友，想看看是否还可以优惠，谁知道不巧的是，刚好她的朋友今天休息，说让她们明天再过来。这时候我觉得我的机会来了，因为这个顾客的朋友刚好是在楼上卖的进口品牌的洗衣机，跟她讲解我们的品牌应该会更容易接受，随后我就给这个同事打了电话，并且从我们热水器的安全讲到了它的耐用，当时她最大的疑虑就是我们的价格上没有优惠，特推出去没面子，这时候我就给她讲了，我们史密斯所采用的换热器跟其他品牌的换热器最大的区别，让她可以清清楚楚的了解到我们可以为她带来的最大的好处在哪里，而且如果单单讲价格的话，我们史密斯是不占优势的。但拿出数据来讲，拿出材料和专利来看，我们的最基础款的机器比市面上其他品牌5000多的机器的各方面配置和性能都要好......最终经过我不懈的努力打消了同事心中所有的顾虑，并且答应帮我跟她的朋友推荐我们的产品。
第二天这两位年轻的小两口就如约的直接到了我们的展厅里，跟我聊了很久，并且告诉我她朋友强力推荐她买我们史密斯的机器，虽然我们机器贵了，但是给她们后续带来的是更加的放心和省心。之后我就根据她的户型和楼层为她们推荐了一款我们16升的JQS33-C1ASX这款机器（客户预算2000左右），当时客户感觉升数太大，说：“原来她们家中用的11升的就够用”，我就拿出我们的花洒图片给他讲解，最终在最后我们达成了共识购买了一款我们16升的JSQ33-C1ASX的这款机器。
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