一无所有的我在北京真实创业的故事

红谷阳光

那个时候的我还年轻，头脑简单，一心一意想去北京闯档，说走就走，茫茫人海的北京，我和儿子2002年坐上大巴，带了一台戴尔笔记本电脑匆匆忙忙来了北京，当时头脑一片空白，大北京没有咱的丶亲人，没有咱的朋友，只有我和儿子。
下了大巴，看到了数不尽的高楼大厦，我和儿子心里一阵悲哀，这里有我们的立足之地吗？天渐渐黑了，找到一家报亭，买了一份手递手报纸，仔细的看了一遍，想找一个最便宜的出租房，先住下来，我们按报纸上的出租房找了过去，地址是海淀区定慧桥，找到了房东主人，进去一看不到五平米的合租房，每月700元房租，必须先交压金，付款放式是压一付三的房租，共计人民币2800元，进门面对几仟元的房租，我当时就吸了一口凉气，啊，这么贵呀，好像一下接受不了这么高的房租，没办法先住下来再说吧，我苦笑了一声对儿子说，咱们不是来了想走创业这条路吗？肯定要先投支后受宜，多吃苦，脚踏实地，辛勤耕耕，执著前行，作为创业之人必须要相信自己，创业之路就在咱脚下。

日子过的飞快，转眼两个星期过去了，天天坐公交早出晚归寻找合适的写字楼，通过几天的寻找，功夫不愧有心人，终于在丽泽桥找到了一间十五平米的办公室，房租是每月800元，还比海淀便宜些，开始准备买办公用品和桌椅板凳，开公司前，必须先注册公司名称，在老家没开过公司，没有经验连继起了几个名称都没注下来，一周时间又过去了，我特别着急，实然间灵感来了，想用我和儿子的名字注册，儿子说这是个好主意，抱着试的心，开头用儿子的红字，中间用我的姓，最终起了个红谷阳光数码技术有限公司，很顺利的注册下来了，一个工作日终于拿到了一份二人的营业执照，“红谷阳光数码技术有限公司”我是法人，儿子股东，二人的小公司就这样顺利成章的成立起来了。

二人的公司，当然儿子是主力军，我是儿子的后盾，儿子是一名武警军人，是一名优秀班长，在部队积极向上，吃苦耐劳，发愤努力，为国家流了不少汗水，做了不少贡献，受过多次嘉奖，并多次被评为“优秀士兵”在业余时间努力学习，学会了电脑入门，学到了以后人生的规划，等复员以后面对创业立脚，做自己的我打下了良好基础。很快儿子在1997年底复员回到了老家，一边在单位上班一边自学电脑编程，最终自学成才，自己编出了一套完美的影楼制图软件，“蒙娜丽莎婚莎数码专业制图软件”准备推向全国市场。那时候我在老家开元大厦也开了一家数码影相合成店，有一套开影楼的技术规划，也对影楼不摸生，这都是当今社会最先进的技术，有了我和儿子先进的技术，和先进的想法，在公司要全部发挥出来。正好2002年是影楼更新换代的时候，数码相机刚上市，要淘汰掉传统胶卷相机的时候，就在这个接骨眼上，抓住机会，我们就把数码影楼更新换代全套技术一块推向全国市场。主推数码制图软件，数码照相机，电脑，打印机，扫描仪等，还有数码类的耗材。准备把全套最新技术推向全国市场，在这茫茫人海中，怎能叫大众来接受新的技术呢，这个时候必须做大批量宣传和推广，才能给公司带来效益，有利于公司发展下去。先从那里下手呢，我和儿子千方百计，费尽心机，想方设法，绞尽脑汁的想办法，天天出去查资料看报纸，最终在五棵松器材城发现了一本人像摄影杂志，上面都是摄影爱好者。和影楼商家的需求，这下我和儿子看到了希望，照亮了成功的道路，觉的通过上杂志广告，肯定能水到渠成。按杂志上地址，找到了杂志社，可不是想的那么简单，找到了杂志社，社长说没有广告位了，当时我和儿子听完，像皮球泄了气一样瘫坐在那里，这可怎办呢，我问社长这期没有预下期可以吗？社长用鄙视的眼光打量了我一下，说广告费很贵的，签合同只能一年一签，社长顺手给了我一份合同，叫我先看看，的确很贵，A4一页广告每月11000元，A4一半广告是6000元。我看完二话没说，鼓起勇气说了一声签吧，只要能上去就有希望，我当时和社长签了A4半个版一年的合同，手里拿着沉甸甸的合同回了公司，看到每月6000元广告费，在加上办公室的租金，可不是个天文数字呀，压的我一夜没有入睡，想来想去到那找这些钱呢，忽然间想起古人说的，车到山前必有路，到时总能想出办法的。那个时候儿子还年轻怕他压力大，我告诉儿子想在北京创业就的先投资，后受益，如果不上广告咱公司就发展不下去了，面临倒闭全部赔钱，还得灰溜溜的滚回老家，肯定叫老家人冷眼相待，鄙夷不屑看不起咱们。想到这时，突然间好像好多鄙视的面孔摆在我眼前，这些梦换激励了我，我要去追求，去实现，要做一个，生意兴隆，八面来风，人气鼎盛，蒸蒸日上，天天向上的一个好公司。我可不希望当一名不成功的公司法人，“太阳总在有理想的地方升起，月亮也总在有理想的地方朦胧”对啊，我要让我的创业理想之花在太阳升起的地方绽放，永不合拢，为了这个创业梦，为了这遥远而真实的创业理想，我要鼓起勇气硬着头皮冒着风险前行吧，我要努力奋斗吧！

很顺利的在2002年3月份上了人像摄影杂志第一期广告，要创新并不是纸上谈兵的概念，它需要大量勇气，敢闯敢拼敢实践，将自己头脑里的想法用自身行动去阐释，这会有绝妙的感觉，在技术上学过的知识固然重要，但技术创新是生存立命之本。
对于研究什么问题，我想首先是建立在对全国市场需要和潜在客户的研究分析上。这一步是不可缺少的，再大的梦想最终都是要转化成最直接的形式一一销售利润。没有利润公司就没有生存和发展的能力，就会被其他公司淘汰或吞并。利用先进的科学知识，选择好社会上并没有泛滥成灾并具有独特性质的产品，这样顾客对产品的需求量上会有让人惊喜的成绩，通过广告我们可以获得大量的订单，这是我们希望看见的。

那个时候开影楼老板都不懂高科技这些东西，有的接受不了，三个月过去了，天天全国打来的咨询电话不少，就是没人来订单购卖，儿子有点着急了，我说换代产品都有个时间认可，大家才能相信。时间一分一秒的从身边流走了，马上到了年底，意想不到从河南来了两个客户，他们是报着过来考查的心里看看，我们当场给做了介绍和实际操作，当时客人看完觉的很神奇，马上可以从数码相机看到现拍的相片，通过电脑连接打印打机可以打出照片，而且拍不完美的地方当时可以用软件处理掉，通过我们给他耐心的讲解以后的更新换代，谁要先早上新产品谁就能占领市场，不被社会淘汰。他俩很聪明，决的以后影楼迟早要技术更新，迟还不如早呢，干脆一人买一套吧，一步到位，提前抢在大众前面，他俩个人一人买了一套，公司一下进了几万元收入，我们当时把第一笔钱拿在手里说不出的高兴和兴奋，完全够一年广告费和租房的流动资金了，这下我和儿子看到了外来的希望，有利于公司的发展。紧接又来了两三个外地客户，没客户是愁，有客户是忙不过来，儿子又当经理又当老师又当技术指导客户，我是又当财务又去忙着到中关村去提全套设备，那个时候我一没车，二没房，天天坐公交，对北京路况不熟悉，一不小心就反坐，要么就坐过了头。通过我和儿子日日夜夜的奔波奋斗，公司正发展的红红火火。

2003年的3月份突然来了个非典，传染了整个北京，好多外地客户想来购卖，北京戒严啦，整整半年多北京不让出行，外地不让进京，那些日子是度日如年呀，天天盼的非典啥时候过去呢。如果非典在过不去，每天高额的广告费和房租压的我们快喘不过气啦，千盼万盼好不容易才把非典病毒国家给控制住了，这以今半年过去了。八月份非典过后，我们公司又开始新的一天，这几天生意兴隆，连续不断外地客户来公司购卖整套产品，可公司员工缺少了，我和儿子忙的一天几乎没时间吃饭，常常一天忙的只吃一顿饭，全部精力都放在公司上。开始向人才市厂招聘员工，可那个时候懂技术的很少，先招上员工后培训完在上岗，通过半年奋斗，公司从俩个人发展到了八九个员工，总算公司开的蒸蒸日上，天天有订单。可是十五平米办公室有点小，加上来来往往的客户天天挤得满满的，我和儿子商量换一个环景好一点的大办公室吧，又在西四环兰天商务楼找了一个100多平米的写字楼，租金反了五倍，在北京想创业，压力特别大，如果你不坚持大干，叫租金和广告费就能把你活活压死在原地，开始准备搬家又没熟人帮忙，又没车，刚创业啥都的自己干，为了节省钱，借了一个脚蹬三轮车，从天没亮开始搬，整整搬了三天三夜，总算安排好了，这次办公室比较大，吃住都可以安排在一起了，白天是办公室，晚上办公桌就是睡觉的床了，为了避免客人看到，早晨起的早，晚上睡的迟生怕叫客户看到是母子关系。从大公司小公司刚创业肯定都是从家族公司开始起步，慢慢才能发展起来，所以吃了不少苦，流了不少汗水和泪水，大多数创过业的人都能体会到创业的不容易，刚创业开公司北京各种费运太高了，咱都是从零开始，不管你环境多么优越，人生之路也不会一帆风顺，一生会遇到太多困难，只要坚定的为达到目标努力奋斗，遇挫不必吓到屡战屡败用汗水冲洗脸上的泪水和伤口的血水，才换来成功的喜悦，才能走向成功。

我公司规模也扩大了，业务不断的向上发展，生意兴隆。这个时候不知从那搬过一家东北竞争对手。我在三楼他在二楼，外地客人是看完咱公司广告来购卖全套产品的，他的地理位置占优势，没花一分钱的广告和我公司抢客户，这对公司的发展完全不利，东北人在北京是很历害，一般公司招工还不敢招东北人呢，时间一长竞争引发了矛盾，客人为了相互少花钱，上下楼的串话，东北这家公司还是没有咱们技术好。看到红了眼，这时他就动了歪注意，乘咱们不防，雇用了黑社会把公司十几台电脑还有大型打印机扫描仪数码相机笔计本电脑等全部都给砸坏了，公司一下损失几十万，当时我吓蒙了，一个也没抓住，我马上报了警，到现在也没等到破案，不过他用什么手段。挡不住咱公司天天迎来的新客户，客户还是相信咱公司的实力和新的技术和新的全套电子设备，东北人还不干心，最后有一次，乘儿子不注意，他们专找差，把儿子堵在楼道脚踢手打，打的滿身都是血，脸都打肿了，我听到跑下去拉架被他们也给打了，我又一次报了警，最终东北人还是受到法律的制裁，把他们都给抓进了公安局，被拘留了半个多月。这下他更是把我狠之入骨，想尽一切办法欺负我们，那时我相信法律是保护我们的武器，我和儿子学习了法律，写了起诉书，送往丰台法院，法院受理了案件，法院对每个公民都是公平的，最后开庭我们胜诉了，东北人还赔了我们医疗费和误工费，从此以后他们也不敢横行霸道了。反而我的公司又扩大了，业务也比以前蒸蒸日上，我又注册我们的商标“蒙娜丽莎”品牌。考虑到长年在北京发展，首先的先把居住房子卖上，国家扶持外地人，我大胆的代款把住房和办公室全给卖下了，那个时候房价正是低的时侯，运气也很好，我和儿子做梦也没想到，能在北京买上办公楼和住宅，喜上加喜，很快有人给儿子介绍对像，又添一个研究生媳妇，更是我们一家高兴的合不上嘴吧，建起了一个幸福美滿的大家庭。快到06年的时候，全国数码普级了，做的人也多了，我们的软件叫人竟然盗版偷用了，我和儿子商量该换个项目。正好06年我办公楼也交工了，商标也能用了，就开了一家蒙娜丽莎外景婚莎摄影店，这个时候我公司以今发展的速度很快，从二人公司发展到了几十个人，完全出呼我意料，拍照的客人全国各地都有，通过我们不断的学习创新改进，公司迎来了更加辉煌的明天。回想这十七年的耕耘，十七年的汗水和泪水，十七年的成就，回首十七年的点滴，展望更加辉煌的十七年。