<h3>大家好！今天的王新老师的营销课，在理论上我又学到了很多新的内容！
第一点，就是解决营销的问题！就销售员本身，一是心态问题，就是不自信，怕被瞧不起，怕被拒绝！
第二点就是要明白为什么要营销！因为人们都会消费熟知的东西！发传单的目的就是为了让人们熟知你的品牌，让更多的人知道我们！客户的基数就会增大，无限提高成交机率！
第三点是怎样才能提高发单成功的机率？<br></h3><h3> 首先第一点就是要有良好的心态！包括敬业的精神，微笑的表情！</h3><h3>在今天邀约客户的过程中，我始终对没一个我邀约客的人都保持微笑，虽然被拒绝了很多次，但是拒绝我的人，也会对我报以微笑！</h3><h3>调整好了心态后，不再怕被拒绝，不再怕被瞧不起，我就开始了大胆的邀约！我想试试自己离开市场部以后，再投入其中，又没有进步！</h3><h3> 第二点就是得体的话术很重要！要挖掘家长的真实需求，我能解决家长的需求！</h3><h3> 在这一点上，我做的不好！因为没有对课程内容做充分的了解，所以沟通的时候显得不专业！</h3><h3><br></h3> <h3>第4点是给家长一个可以预期的效果！客户都是为结果买单的！</h3><h3>5、成交原理:所有的消费都是冲动的！懂得这个原理后，在平时的低价引流课程中，策略和话术的引导很重要！</h3><h3> 今天听到关于家长最关心的问题，我们要有标准的话术！</h3><h3>这个我特别的认同！就是平常的这些问题，家长也会问到我们，但是很少把这些回复去做成一个标准统一，让员工不停的去练，等有家长来问这个问题的时候，员工一知半解，还要把问题抛给领导去解说，降低了工作效率！会解答的还是部分员工！不会的永远不会！这样的工作方式导致的结果是员工没有解决问题的能力！</h3><h3>所以回到自己的学校后，我还要做一件事情，就是有一套可视化的前台咨询的介绍！包括的内容有:我们的学校，我们的老师，我们的教室，我们的学生，学生取得的成果！这是我们的二维码！</h3><h3>有标准，员工执行起来才会有方法！</h3> <h3>最后感谢一起奋斗的团队！每个人都贡献了力量！</h3> <h3>另外需要反思的问题有2点</h3><h3>1、我们学校的打卡活动一直持续了第5期，但是我们对学生的奖励仅停留在物质奖励，没有精神奖励！这个需要改进！</h3><h3>2、我们与家长沟通，介绍学校时，没有挖掘出我们学校课程的亮点！没有一下就能打动家长的亮点！所以我们回去做的第二件当紧的事是挖掘课程亮点成文！大家练话术！</h3> <h3>今天在地推的过程中，最深的感触是招生难，真的！苦口婆心给家长说了很多，还是摇摇头不予理睬！根本不会报名！</h3><h3>想想这大半年学生流失了很多，如果流失一个两个，我们不在意！流失10个20个甚至更多，我们还是不在意！那我们的处境就不利了！没有反思学员流失的原因，总结经验教训！那么等待我们的将是流失更多的学员！</h3><h3><br></h3><h3> 所以平时的教学服务工作一定要做好:</h3><h3>每周与多少家长进行电话沟通回访！</h3><h3>给孩子谢表扬信！</h3><h3>增加和家长的粘合度！</h3><h3>或者填写意见回馈单！当然每一件事情，必须要成为标准流程！不能做一次两次就再也不做了！这也是不可取的！</h3><h3> 所谓开源节流，用在经济上，我觉得用在学生的招生上同样合适！</h3><h3><br></h3> <h3>另外员工的分工合作也非常的重要！大家做好自己的事情，帮助别人完成工作都是重要的！</h3>