<h3> 此行我们参观了台州许多茶园与茶加工场所，并且了解到台州市农业供销社有意建造“江南茶祖院”，因为台州属于江南一带茶文化的起源处。</h3><h3>1.台州茶叶总体情况、 台州产茶的地区主要有以下几个：临海、温岭、玉环、三门、天台、仙居。我们此行去了温岭、玉环、山门。台州一些有名的茶叶，大都是绿茶如：羊岩勾青、天台山云雾茶。天台山一带则是江南种植茶叶最早的地方，被人称为“江南茶祖”。不过茶业在台州并不是最主要的农业，不如果蔬业等。</h3><h3>2.参观地区茶业情况 温岭、玉环、山门的这些地区，茶园大多是在山上。据了解，这些地以前都是荒地，也就是说需要开垦，而四周是没有任何的农作物的，适合开展无农药茶叶种植，只需要在虫疾爆发前修剪枝条，就可有效避免虫子对农作物产生大量伤害。若周围有农作物，一块地喷洒农药，而另一块不喷洒，那虫子肯定都向无农药的地方跑。 因为茶园大多数在山上不光是没农药，而且也避免了污染，也就是俗语“绿色无公害”。</h3><h3>3.销售现状 可是这么好的茶叶，知道的人却不多，那是因为品牌还没有打出来。就如玉环火山茶，完全可以抓住火山两字大做文章，吸引一些游客，随便推销一下茶叶。茶叶销售与其他行业联系在一起，增加一些销售路线，去打出品牌。比如说可以将茶叶与礼品行业联系在一起，可以前期将茶叶价格降低，去给一些制作伴手礼的公司，如果茶叶好，那肯定会遇到伯乐。同时，可以开展学校的第二课堂活动，将茶文化推向学校，若茶文化接触的群体大了，那就不怕茶叶出不了名气了。 西湖龙井为什么成名？其实和它们以前被当作贡品是有很大关系，如果能跟政府合作的话，那么名气一定能大大提升。</h3><h3>4.未来规划 现代的销售模式，主要是线下与互联网相结合，如果当搜索台州茶叶的时候，能够弹出某品牌的官网，那么这种茶叶一定会出名。但是出名了之后呢，货源也要供应上，这要一来一往，当有了初步影响力，再去打广告一定能成为一个品牌。 再说说江南茶祖院，主要功能就是展销，我们需要先将馆内展示的部分布置好，搭建平台。义务开展二课堂活动扩大名气，其中开放免费品尝茶水，并且派专人介绍茶叶，而且是免费，每种茶叶下面可以写上厂家号码购买。 而且可以将产茶地的监控画面到茶祖院内，让消费者放心。</h3><h3>5.进阶营销手段 以往的展销结合，都是简单的通过摆销售台销售。这种销售方式的弊端有如下：1.购买人数多的话，会排队而且会断货2.很大一部分顾客，当时没有购买意愿，回去才有3.消费体验差 针对以上问题，我们可以在展览的边上做一个二维码，只要顾客扫，就可以在网络上购买，随时随地可以下单。 其次，茶文化成为文化是因为泡茶的工具，原料等，很多因素会影响茶的味道。所以不能局限卖茶，还要让顾客亲手泡茶，增加体验感。但这样泡的茶肯定不如专业手法好，所以我们可以在商品介绍下面去增加教学视频，并且派专人在场馆内指导泡茶。 我们可以再将其与售后联系，开展一些泡茶的精品课程，或者在场馆鉴赏一些茶叶，并说出其品种，达到品牌推广的目的。而且要在场馆内放置一些样品，而且让顾客品尝</h3>