【云南建行】“三大战略”应知应会——普惠金融（一）

普惠金融事业部

贷款

普惠

单户

金融

小微

授信

万含

口径

战略

经营性

1问：普惠金融战略意义
答：大力发展普惠金融业务是落实中央部署的政治任务，是服务国家战略、服务社会民生的责任担当，是建设银行的重大战略决策，是赢得未来市场的重要战略调整安排。普惠金融是新时代一项重要的政治任务；普惠金融是建设银行作为国有大行的责任担当和使命；普惠金融战略是建设银行新时代的重大战略决策。

2问：普惠金融涉及领域
答：普惠金融涉及小微、双创、扶贫、涉农等领域，涵盖范围广泛，关系国民经济质量和效益，关系就业和民生改善，是解决新时代发展不平衡不充分的社会主要矛盾、实施乡村振兴、打好脱贫攻坚战、支持实体经济补短板、降低社会融资成本，推动全面建成小康社会的迫切需要，是商业银行践行创新、协调、绿色、开放、共享新发展理念的战略要地。

3问：普惠金融战略行动计划
答：普惠金融战略行动计划——即迅速实施“双小”战略。用“双小”与“住房租赁”、“金融科技”相互形成战略支持；用“双小”连接和承接“双大”，用住房租赁连接和承接住房按揭，用金融科技连接和承接对公对私业务，从而充分融合原有优势，紧密连接外部市场，造就我行差异性和综合性的竞争优势。

4问：“双小”战略的内容
答：“双小”战略指小行业、小企业。这个小行业，是指细分行业演进状态下的小行业，是细分市场基础上的小行业，是专业化精细化的结果，并不是说容量小的行业，因此并不代表小众市场，而是大众市场。而小企业，是指海量的小微企业和个体工商户等市场主体，有的与大众生活息息相关，有的代表未来社会发展趋势，有的是围绕乡村振兴战略的新型农业经营主体等，这些目前相对弱势的企业没有被金融满足，但却是关系国计民生，关系未来发展的方向性领域，里面商机巨大。

5问：普惠金融战略落脚点和实施核心

答：普惠金融战略的落脚点和实施核心就是平台经营、数据经营，就是以金融科技为支撑，要由单一提供金融产品到搭建外部交互开放、内部充分整合的平台，为市场和客户提供深度服务，要通过增强客户粘性和认同，不断增长的流量和交易来拓广拓深经营空间和未来市场。一句话概括，就是以互联网思维，运用好平台经营模式，不断提高数据资产经营能力，打造普惠金融新生态。

6.问：人行定向降准口径普惠金融八项指标
答：普惠贷款计划完成率考核，包括人民银行定向降准口径：
（1）单户授信小于500万元（含）小型企业贷款

（2）单户授信小于500万元（含）微型企业贷款

（3）个体工商户经营性贷款

（4）小微企业主经营性贷款
（5）农户生产经营贷款
（6）创业担保贷款
（7）建档立卡贫困人口消费贷款
（8）助学贷款

7.问：银监会口径普惠金融贷款包括内容
答：（1）单户授信1000万（含）以下小微企业贷款
（2）单户授信1000万（含）以下个体工商户和小微企业主贷款
（3）小微企业贷款单户授信1000万（含）以下普惠型其它组织贷款

（4）单户授信500万（含）以下农户经营性贷款

（5）单户授信10万（含）以下消费贷款

8问：kpi考核“8*1”口径
答：人行定向降准口径普惠金融八项指标+单户授信500万-1000万（含）小型微型企业贷款（含贴现）。

9问：普惠金融二级行KPI考核内容
答：（1）对公条线：
“两增”（权重60%）：各二级行银监会口径的小微企业客户网均增长量和客户新增计划完成情况，权重各50%。
贷款（权重40%）：各行普惠贷款计划完成率,包括人民银行定向降准口径的单户授信小于500万元（含）的小型微型企业贷款以及单户授信500万-1000万（含）小型微型企业贷款。
（2）个人条线
“两增”（权重50%）：考核各二级行银监会口径的普惠金融个人贷款新增额及客户新增数，权重各50%。银监会口径普惠金融个人贷款包括：单户授信1000万（含）以下的小微企业贷款（个体工商户、小微企业主贷款）、单户授信1000万（含）以下个人经营性（非农户）贷款、单户授信500万（含）以下农户经营性贷款（剔除农户个体工商户、小微企业主经营性贷款）。
贷款（权重50%）：考核各二级行人民银行定向降准口径普惠金融个人贷款新增计划完成率。人民银行定向降准口径普惠金融个人贷款包括个体工商户经营性贷款、小微企业主经营性贷款、农户生产经营贷款、创业担保（下岗失业人员）贷款、建档立卡贫困人口消费贷款、助学贷款。

更多内容请关注：

公众号“云南建行普惠金融”

——在线测试

——学习内容列表

——《普惠金融获客要诀》