梦想随行，平安有你。

chen tai zhou

记平安人寿保险股份有限公司贵州分公司

—李德纯

李德纯 中国平安资深营业部经理
2009年3月加盟平安
2010年3月晋升业务主任
2011年6月晋升营业部经理
2017年12月晋升资深营业部经理
荣誉历程：
中国平安三星级导师
中国平安资深客户经理（财产）
中国平安钻石俱乐部会员（2016年、2017年荣获分会长）
中国平安高峰会钻石精英会员
国际认证财务顾问师RFC会员
国际华人保险IDA铜龙奖获得者
国际品质奖IQA获得者
美国百万圆桌会议MDRT会员
先后多次荣获公司“优秀员工”、李德纯 中国平安资深营业部经理

2009年3月加盟平安
2010年3月晋升业务主任
2011年6月晋升营业部经理
2017年12月晋升资深营业部经理
荣誉历程：
中国平安三星级导师
中国平安资深客户经理（财产）
中国平安钻石俱乐部会员（2016年、2017年荣获分会长）
中国平安高峰会钻石精英会员
国际认证财务顾问师RFC会员
国际华人保险IDA铜龙奖获得者
国际品质奖IQA获得者
美国百万圆桌会议MDRT会员
先后多次荣获公司“优秀员工”、“优秀英才”、“周年庆卓越功勋员工”等荣誉称号
先后多次荣获“韩国、香港、澳门、新西兰、希腊、意大利、马尓代夫、美国”等旅游学习奖励
人生格言：天道酬勤、知行合一
电话：[phone]
邮箱：[e-mail]

地址：贵州省遵义市播州区兴茂财富2号楼3楼“优秀英才”、“周年庆卓越功勋员工”等荣誉称号
先后多次荣获“韩国、香港、澳门、新西兰、希腊、意大利、马尓代夫、美国”等旅游学习奖励
人生格言：天道酬勤、知行合一
电话：[phone]
邮箱：[e-mail]
地址：贵州省遵义市播州区兴茂财富2号楼3楼

2002年，毕业于四川农业大学的李德纯，从事了教师工作。后因家庭原因，选择和爱人一起创业经商，成为了一名企业主。生意经营得风生水起。

2008年年底，由于企业厂房被国家规划征用，加上大环境下对原行业前景的堪忧，让她陷入了深深的思考。俗话说：“选择大于努力”她不得不面临转行。当时，初为人母的她并不甘心被命运设定为终身全职太太，于是在孩子得到妥善安排以后，决定重返职场。

那时互联网并没有如今这般发达，了解整个社会行业发展态势最直观的途径就是到人才市场，经过一番观望了解，她放弃了自己所擅长的教育事业，选择来到中国平安。在被邀约参加的创说会中，她了解到保险行业在国家的大力支持下，发展前景无限，它不似传统企业那样逃不过高峰、低谷、转型的魔咒，随着市场的开放性，人们观念的革新，保险受众只会越来越广，而平安作为世界五百强企业，拥有强大的综合金融服务平台，必然会给她的成长和未来规划带来更有利的环境。四川出生的她，在2008年汶川发生大地震后，整个四川地区都受到不同程度余震的影响，她的老家和母校也不例外，让她深深感受到保险能在危难时帮助到需要的人，这是十分伟大的行业。基于这些因素，她义无反顾地全身心投入到中国平安。

2009年3月26日，李德纯正式加盟平安人寿保险股份有限公司。当时英才班的培训让她非常羡慕，经过严格的层层面试与选拔，成为了其中的一员，她十分珍惜这个机会。每天早上6点起床，坐一个多小时的车去到公司参加早会，每天下午4点还要参加夕会，坚持每天填写工作日志。三个月的集中学习和训练，让她获得了过硬的专业知识和技能，也养成了良好的工作习惯，秉承“简单、听话、照做、追随”的八字方针，拥有了不管保单是否成交，勇于迈出第一步才是最重要的信念。也正是在这种信念的支持下，她和火车站一间餐馆的老板闲聊中，顺利地签下了人生第一张保单。

采访时，从李德纯坚定的眼神中，笔者不难发现，当初她选择平安，是有着自己清晰的规划的。首先，她想要业绩方面的提升，因为业绩是对成长最直观的体现，也是留存的根本。其次，她希望组建自己的团队，毕竟团队协作才是发展的主流方式，而且能让她在行业中走得更高更远。第三是荣誉感，无论是一开始的钻石荣誉，还是后来的IDA、IQA、乃至MDRT，都是激励着她前进的一个个航标，每一个目标的出现，她都做好规划，找准定位，认清差距，定下时间，并付诸实践，从愿景一一变为现实。

2017年，李德纯第一次达成了寿险界最高荣誉全球华人寿险大会MDRT，今年前往美国洛杉矶参加MDRT大会。在这个盛会上，她顿时感觉自己是那么地渺小，因为在场的寿险精英来自全国各地，里面还有不少COT、TOT，有的人甚至连续几十年达成MDRT，有的人坐着轮椅前来，也有前辈由于年年达成MTRT，以至于胸前的吊牌都快垂到地上了。甚至有人把2019年1月达成TOT的业绩已经铺垫完成。李德纯深深地感叹道“很荣幸我来了，在这里让我对未来有了清晰的认知，我下定决心，以后每年都要达成MDRT，相比其他前辈来说，今年39岁的我正值壮年，未来要走的路还很长！所以我希望不仅自己要年年入围MDRT，同时要带着团队伙伴们一起朝着这个目标共同前进打造MDRT的团队。”

谈及团队，李德纯自豪地告诉笔者，一开始的远见令她在入司不久后就着手团队建设，坚持两条腿走路。一年升主任，两年半晋升营业部经理，部门自成立以来，多次荣获集团中区银牌“双百营业部”、“优秀训练功能组”持续标杆营业部、“卓越增员功能组”优秀营业部、“黄金双率”金牌营业部；贵州分公司“3A营业部”、“综合”优秀部、“三五人力峰会”优秀营业部，“组织发展十强”营业部、“平安AAA星级营业部”等荣誉称号。团队由最初的1+6发展到现在300多人，同时育成了3位部经理。明年上半年还会再育成一位部经理，同时晋升业务总监。目前，她团队小伙伴年龄趋于年轻化，有朝气，爱学习，发展意愿强，而且性别比例均衡。她将带着这样的团队一起成长，努力成为客户的保险专家、理财顾问和生活助手，为每个家庭送去专业、快捷、优质的贴心服务；让每个家庭都拥有平安。

诚然，在风光无限的背后，团队的发展历程同样也有过瓶颈期。李德纯称，从2014年至2016年间，她在团队管理方面出现了困惑，她认为是缺少了一种经营方法，有时候你所给予的和别人需要的不匹配，会让彼此缺乏有效的沟通，发展失衡，她自责说这是团队长的规划和认识出现了问题，因此，经过三年的摸索和探讨，才在2016年下半年重新回到高峰，并且到现在越走越顺，人力也实现了成倍增长。

加盟平安九年以来，李德纯收获甚多。首先是个人能力和认知的成长，沟通管理能力的进步，对未来经营的思考，对世界的认知和格局，对更高荣誉观的追求。第二，认识了许多志同道合的伙伴们，彼此像兄弟姐妹一样，相互扶持，共同成长。也结交了无数客户朋友，积累了丰富的人脉资源，从一个外地人来到贵州，有如此改变实在难能可贵。同时，她也引导身边的伙伴、亲友学会付出，多参与公益事业。第三，家庭生活的改变，能力的提升自然会与收获成正比，高品质的生活，和谐美满的家庭，幸福感也越来越强。

对于未来，李德纯当然也有清晰的目标与规划。她说：单凭一个人不能帮助更多的客户，为他们提前抵御风险，胸怀梦想，感恩担当，转移危机。所以需要一支强大的团队，一起合力，执善心、筑大业，才能实现这个行业的大爱。她希望打造一支高产能、高素质、综合能力强的千人绩优团队，招纳一些愿付出、爱学习，对未来有清晰规划的职业经理人，帮助他们收获成功。而她，作为部门的标杆人物，除了每年达成MDRT以外，更要向COT、TOT发起冲刺，业余时间还在进修一些金融、法律、心理学等方面的知识，不断充实自己。希望帮助更多的人在工作和生活中实现两者的相对平衡，让MDRT的全人理念（1、家庭2、健康3、教育4、事业5、服务6、财务7、精神）在每个人身上得到充分体现。她诚恳地说：“我希望在保险行业的成长中，做到资深总监。今年四星导师的她，希望明年能够晋升五星导师，最后成为金牌导师团的一员，做我所学、教我所做，借助平台，帮助更多的伙伴在平安这个舞台上展现精彩人生。除此之外，她还经常组织团队小伙伴一起做回馈社会的公益活动。在付出中收获快乐，感恩生活，感恩社会，用道德及公益的力量建设队伍文化，让团队健康积极良性发展。

这就是李德纯，一个有明确目标、热心奉献的保险从业人员；一个豁达开朗、善于思考的人生规划师。“人生只有走出去的精彩，没有等待中的辉煌！”她坚信，只要身体力行，无论年龄多大，都会将“平安”事业进行到底，让每位跟随她的伙伴都能拥有全人理念、实现平衡人生！