<h3> 2018年8月2日,海油富岛(上海)化学有限公司(下简称营销公司)2018年中期工作会在京召开,中海石油化学股份有限公司(下简称化学公司)党委副书记、CEO兼总裁王维民,化学公司CFO兼副总裁吴晓霞,营销公司总部各职能部门及所属单位参会。</h3><h3> 会议传达了化学公司中期工作会会议精神,营销公司总部及各所属单位梳理了上半年的工作得失,分析了当前面临的形势任务,明确了下半年的工作思路。</h3><h3> 本次中期工作会,是营销公司成立以来、实现所有业务成功划转、各分公司全部投入运营后,首次集合全部分公司的具有里程碑式意义的会议。</h3> <h3> 为实现集团化、一体化的营销运作,更精准地服务客户,化学公司果断实施了从"生产为主"向"产销并重"发展模式转变的战略思路,通过营销改革,于2018年1月1日正式成立营销公司,实施以市场为导向的品牌、销售、贸易、电商、农化服务各项营销业务的一体化运作,截止六月底,化学公司四大基地产品全部转入营销公司,至此,农资新航母整装启航,踏上了新的历史征程。</h3><h3><b> 营销公司集海南、内蒙古、湖北、黑龙江四大基地优势于一身,全面统筹各基地产品,下设华南、华中、华北、东北、西北五个区域分公司,拥有一支成熟、规范的营销团队,营销网络布局全国。</b><b>是国内唯一一家齐聚氮、磷、钾、化工品、贸易等全品类优势资源的企业,具备天然气、煤炭、磷矿等强势资源依托,四大基地尿素产能236万吨、磷复肥及复合肥产能200万吨、甲醇产能160万吨,贸易钾肥90万吨,装置规模大,生产技术遥遥领先,形成了"富岛"、"翔燕"、"天野"等国内外知名品牌。</b></h3><h3> 营销公司通过统筹化管理和体制机制创新,推动销售资源整合,充分运用了内部各单元的协同效应,实现从"生产的单引擎驱动"向"生产与营销的双引擎驱动"的转变,最大限度地发挥了公司资源统筹、自主创新、产学研相结合的特色和优势。目前,营销公司已经进入常态化运作,现有业务已经全部转入完成。</h3><h3> </h3> <h3> 在产品转型升级方面,营销公司的成立促进了公司产品结构转型升级,产品研发由科技引领转变为市场引领,营销公司密切关注市场需求,深化产品结构调整,推动新产品开发,制定产品多元化发展规划,全面引领新型肥料行业发展新方向。</h3> <h3> 在农化服务方面,营销公司深信"服务创造价值",通过精细化的农化服务体系和产品保障模式,强化市场竞争地位,为客户提供超越心理期望值、超越常规的全方位服务,向产业服务型转型。做到真正心系农民、服务农民、让农民得实惠。</h3> <h3> 在品牌建设方面,统一品牌发展战略,确立上下一体的原则,向上执行集团公司总体品牌战略规划,坚定贯彻集团公司对化学公司的企业品牌使用规范要求。同时,找准自己的定位,完成自身使命;向下满足市场客户品牌传播需求,根据公司所在细分行业市场的特点和趋势,结合自身的定位实力和客户期许,以产品创新为基础,以服务为导向,构建行业市场的领军品牌,全面提升品牌价值。</h3> <h3> 营销公司的成立是"从生产导向转变为市场导向"转型升级思路的切实应用,实现了营销管理的专业化,大幅提升了公司整体的市场运营能力,真正做到以市场为导向的营销战略,全面提升了公司的市场影响力和话语权。</h3> <h3><b> 作为大型央企中国海油旗下的化肥销售业务板块,历经风雨却愈加坚强,在新的历史时期,营销公司的锐意改革,为行业发展树立了榜样。 在未来,营销公司将持续打造国际领先的销售、贸易公司,继续担当央企重任,为服务农业、造福农民、引领行业发展默默努力奉献,以匠人般的执着,以领先的化肥产品,以诚信尽责的行动,以坚定不移的创新精神,施惠于农。</b></h3>