湘潭市零售行业商会：合作共赢、公平竞争、做好商户与政府，商户与供应商之间桥梁，改善营商环境

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湘潭市零售行业商会成立告之书

尊敬的各位商户大家好：

经过几个月的努力和湘潭市工商联，商务局，卷烟零售自律互助小组，酒业协会，快销品商会等多家上游单位和政府部门的支持下已经由市民政局核发行业组织名称，拥有了合法的身份，现阶段根据政府对行业组织申请成立的要求将迅速发展会员，并对有意向的商户吸纳进入自己的组织。

加入商会的权益:是由湘潭市各地区的零售行业商户组成，不分大小，不分先后，不分生意，所有的成员都是平等的，享受商会的权利，同时承担商会的义务。

商会定位:商会是为全市商户服务的组织，是一种半公益半慈善的组织机构。

　　商会宗旨:合作、共赢、统一、分散。商户之间在部分商业活动合作中让1+1大于2，共赢在部分商品抱团集中采购以量来提升自己的毛利空间和话语权。统一在商会的指导下规范门店的经营和价格指导。分散管理 商会不会剥夺商户的经营权，仍然由各商户自主经营，商会就是为会员企业给予服务的。

商会成立后现阶段主要工作:

一、商会主要工作是协调商户与政府，商户与供应商，商户与商户，商户与顾客之间在销售经营过程中的问题和诉求。
二、协助商户办理证照，以及证照的更换。
三、提供专业的法律咨询及服务，为商户的合法经营提供法律保障。
四、对商户提出的要求的部分商品进行集团采购以提升商户的赢利空间。
五、为商户开发其他副业以提升门店的附加值。
六、为商户的金融需求服务，提供合法的金融机构，以满足商户对信贷融资的需求。
七、协助商户维权。
八、对商户有突发困难的，通过商会的慈善互助基金进行捐款或资助。
九、对新旧供应商的资质，诚信进行审查，以降低商户的采购风险。
十、对商户定期或不定期的培训。培训内容涵盖了，商品知识，商品真伪的鉴别，商品的陈列，商品的价格定位，门店商品的结构，门店消费人群分析，门店的顾客动线设计，商品推销技巧，新产品的介绍，货币的识别，防火防盗防抢防调包等内容。
十一、提升门店的安防系统。随着时代的发展和进步将不断的改革和完善商会工作。希望各商户能够积极参与自己的组织中来为自己为同行的发展尽一份智慧和力量。

筹备委员会工作人员：

周赛，冯慎爽，唐晓琴
2018、09、10

　　首届“湘潭市零售行业商会商会筹备工作领导小组扩大会议”于2018年8月11日胜利召开。

到会签到的单位和代表有：

快消品协会秘书长～唐晓琴。

诗诗便利店～龙望。

利军便利店～周湘平。

金鑫名烟名酒～杨总。

响塘德洪超市～黄超红。

万客源～周赛。

戴永红～罗炳坚。

惠风士多商行～龙迪平。

庆丰综合经营部～陈庆忠。

满哥商店～杨桂英。

法华批发部～馮慎爽。

富华经营部～沈韶斌。

戴记批发部～罗松云。

双飞烟酒～肖亮红。

长株潭批发部～杨正。

龚记兴波商店～龚兴无。

昭祥便利店～付建新。

会议由发起人周赛主持并发言讲解了商会的发展方向和重要性。

唐秘书长发言解释了商会的章程和相关国家法律法规。

本次会议选举产生“筹备组”组长：冯慎爽。冯慎爽发言安排了商会后期的工作和进度。

会后一起就餐采取AA制费用。就餐过程中相互交流了思想和经验且齐心协力将我们的营商环境打造成名副其实的“合作共赢，公平竞争”等商会的核心目的。

关于“薄利多销”之伪命题……

“薄利多销”这句话不知道是谁发明的，但肯定说这句话的人一定是消费者，是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼。
让我们这些做终端销售的信以为真，走入薄利多销这个误区，并且越走越远，现在真的走累了。
其实薄利多销根本是伪命题，不知道害死了多少生意人......

湘潭市零售行业商会提醒：商户！！！

你是不是经常遇见这样的情景，明明一瓶酒/一盒烟，就赚几毛钱，顾客还要死命的砍价，你不便宜，他还很生气！
一扭头不买了，嘴里还不忘嘟囔一句，连零头都不舍得抹掉，今后不来你家买了。听完顾客的话，是不是心里很委屈，有种想打人的冲动？谁让顾客就是上帝呢。
越便宜卖的越多，越便宜顾客越喜欢买，很多店家都是这样想的，于是恶意搞起了价格战。你卖10块，我卖9块，你卖8块，我卖7块，你敢卖6块，我就卖5块。
反正总比你卖的要便宜，不赚钱怕什么，赔钱也要干，就是要搞死你！看看最后谁能撑到最后，往往结果是两败俱伤。
价格战流行已久，低价的产品或许可以畅销一时，但很难长久下去，甚至导致了一些假货的流行，因为假货的成本更低，既便宜又挣钱，反而害了自己坑了消费者，最后导致生意做不下去，声名狼藉。不得不关门大吉，到头来一算，其实钱挣的也不多，反而还把声誉给赔进去了，真不值。
你以为，便宜是你最大的杀手锏，可以抢占更多的顾客群体，可以打败高价商家，结果忙活了半年，销量上去了，但掐指一算没赚钱，顾客跑了不少，老婆埋怨你瞎忙活。
回头一看，高价商家那边卖的依然很好，生意依然火爆！心里，真是悔不当初啊。

你让出了利润，房东不会给让出房租；

你让出了利润，店员也要吃饭；

你让出了利润，顾客还是要更便宜；

你让出了利润，卖的越多赔的越多；

你这叫出力不讨好！年底一算，又白忙活了。

经常有一些无所事事的顾客，在你的店里闲聊，抽着免费提供的香烟，语重心长的对你说：“小王啊，我觉得你要想把生意做好，东西卖的必须别家便宜，只有比别家便宜才能吸引回头客，生意才能越来越好。”
你经常被灌输薄利多销的理念，而且当时生意确实不好，自然的走向了价格战这条充满荆棘的道路。

湘潭市零售行业商会忠告亲爱的朋友们～请记住！

薄利多销这个想法本身就是个笑话，因为生意人想要更好的把生意做好，服务好顾客，就必须健康的存活下去，健康存活下去的基本条件就是利合理的利润。那些老顾客之所以在一家店固定消费，单单因为便宜而成为忠诚顾客的真没几个。反而增加的一些新顾客，绝大多数也是因为该家店铺销售的一些产品的效果，而增加的。
👽👻薄利不一定多销，但薄利会扰乱市场的正常经营秩序，会加剧同行间的矛盾激化💀☠️
本来终端销售的利润和其他环节就没法相比，如果同行们之间还恶意低价竞争，干脆关门大吉得了，何必“杀来杀去”。

做生意不想着赚钱，那是慈善家
做好事不想着留名，那是活雷锋
做任何生意，都要有合理的利润空间。不要再想着薄利多销。那只是一条绝路！

加入商会不可不知的好处～

市场经济越发展、越成熟，商人们越会意识到成立商会的必要。遗憾的是，许多商人并不清楚商会的性质和作用，也不明白参加商会对自己的发展会有什么作用。商会林林总总，各式各样，什么样的商会才是有生命力的呢？

何一个组织是不是有生命力，取决于其价值观、理念、经营方式等基因。有生命力不一定轰轰烈烈，但一定会持续不断地成长。当你加入这样的组织后，你也才能在一个好的环境下发展。

中国改革开放30多年，过去快速发展的企业多数是资源导向型或者关系导向型，但是今后这种粗放生产、靠资源掠夺或者靠“干爹”的时代已经过去。在大环境变化时，只能向管理要效益，这就对老板自身素质提出了更高要求，老板不得不去学习。在一个充满学习氛围的组织里，通过同行之间的交流、分享、探讨，可以快速而有效地学到各种管理工具落地的经验，探讨适合各自企业的有效方法。而优秀的商会能做到这些，就会有长久的生命力。

有一句话说得好：以什么样的方式开始就会以什么样的方式结束。如果以吃喝开始，肯定以吃喝结束，如果以学习开始，肯定会以学习联结，但是很难以学习来结束。因为学习是一辈子的事，是结束不了的，除非你不想再学习了。所以，当一个商会的核心领导层有学习的氛围，而且团队的执行力也是够强，不停留在喊口号阶段的时候，这样的组织，你就可以将其列为加入的商会名单中。

曾听过不少协会的会长、秘书长说，他们发展商会会员，往往会碰到商人发问“参加商会对我有什么好处”？一时难以明答，往往会陷入尴尬。那么加入商会到底有什么好处，又有哪些事情是我们该注意的呢？

一、人脉网络

做生意，首先得有人脉，得有关系。人脉就是最大的财富。凡成功的企业家都懂得人脉比金钱更重要，因此他会把参加社交活动，结识更多的人，聚餐应酬，当做一项极其重要的工作，并且从结识的人中选定少数人进行长时间的感情投资，最终成为好朋友。其结果，这些朋友一定会在某一时期出手相助，助其成功。

鉴此，在同一商会内，也许是同一地区的人，也许是从事同一行业的商人，而你一旦加入商会，就等于成了商会交际圈内的人，且由于地缘关系，交往、沟通更为便当，只要你有心，很快就可以组建起对你有用的人脉关系网。有一项研究证明，你只要有6个朋友，你就有办法同世界取得联系。朋友的朋友，就是你的朋友，参加商会等于为你打开一扇门，让你走向广阔的社会，融入集体的行列。这应是你组建人脉网络的一大捷径。

但是有了增加人脉的动机，成为商会、协会中的一员后，就是时候懂一点群体相处之道，这关乎你的人品也关乎你这圈子的质量。

1、记住千万别把平台当是你做生意创利益的地盘，凡事水到渠成，没必要急功近利。

2、千万别在圈子里讨论某个人，因为你只知道（他）她的名字和片面，你不知道（他）她的真实和思想，更不知道（他）她和你这圈子的人是什么关系，口德很重要！

3、认清自己的位置。在谁的主场要捧谁的场，喧宾夺主，相互拆台，结果只会曲终人散。

4、人多品杂，看不惯的看开点，人生匆匆都是过客，有缘的私下多联系，无缘的也凑个数，说不定哪天也有窄路相逢时。

5、人的一生很短暂，相逢是缘份，人与人之间能在一起学习、工作、共事等都应该珍惜！留一份真情在心底，相互扶持。相互关心，共同成长。

6、善于说话的，别乱说话。轻声有力，智慧沉着才显深度；不善说话的请微笑聆听，静水深流，你也是一道亮丽的风景。

7、巩固自己的能力，做好自己的内在，选择高品质的平台，更要自己能力所能及地参加，尽自己的能力为你的圈子服务。

8、奉献是真诚的，同处一个平台同在一个起点，没有阶级贫富，没有骄傲卑微，吃喝玩乐并不重要，重要的是群策群力多做实事，提高圈子品质，只要在平台内的一天，都应觉得是荣誉，无论如何不要随意贬低平台和伙伴们的声誉，这也是人品的基本！

二、信息渠道

当今是信息社会。做生意需要及时掌握政策信息、投资信息、项目信息、产销信息、价格信息等。如你能提前把握宏观经济走势，宏观调控政策的变化，市场的走向，以及投资风险的警示，至少你会增加投资兴业的保险系数，更何况也许一个有用的商业信息，或偶遇的商机，往往产生于众人不经意的交谈之中。你能敏锐觉察，并提前行动，把握商机，就有可能比别人更早分到市场的一杯羹。

而商会作为一个商人的团体组织，它所拥有的平台，使之成为沟通渠道和信息的汇聚地，其信息量远比个别商家多得多。参加商会不仅可以获得商会秘书处提供的商业信息，商会可免费帮助宣传产品，还可在会员通讯录上随时查寻你的伙伴，其他会员也会经常对口介绍许多生意。另外从政府部门，同行经营者中获取来的各种信息，对丰富知识，开阔眼界，拓展思路，将会有很大的帮助。

三、宣传窗口

一个人在社会上必须有声誉；一个企业在社会上必须有个信誉。而这声誉和信誉的获得，除依靠个人日积月累的为人行事，靠企业自身的宣传和产品质量、售后服务等赢取外，如果加入商会，依托商会的网站、刊物和会议、活动场合的宣传，那就会取得花钱少收效大的宣传效果。

也许有人说，我不是什么人物，生意也做得不大，宣传不宣传无所谓；或许还有些商人，甚至企业家，向来低调，不大乐意张扬。不过依我之见，生意做到一定的程度，要想扩大产品的影响和提高企业的知名度，对外宣传就显得尤为重要。不能把宣传看成是个人好出风头。实际上最终的目的是为了把生意做大，为了赚更多钱。个人的声望与生意的红火程度往往是相辅相成，相得益彰。否则，就不会有那么多企业，不惜耗费巨资在媒体上打广告。

四、求助平台

一个人不管多么成功，也都会有求人的时刻；一个企业不管运营多么顺当，也会遇到突发事件或靠自身能耐无法排解的难题，需要借助外脑、外力，更何况，我们的许多从事小生意或企业实力还相对弱小的商人，在创业或生意拓展的初期阶段，势必要不时求助他人。

加入商会，你就有个诉求平台，可以借助商会业已建立起来的各种关系，渠道和商会内其他企业界人士拥有的公共关系资源，帮你协调，甚至解决你在经商过程中遇到的寻求土地、项目、资金、产品销路、乃至种种维权事项。

“加入商会有什么好处？”依我之见，只要善于利用商会这一平台，不仅你可以得到诸多好处，如前所述。而当你遇到难题时，在会与不在会可就大不一样。当然，应当知道的是，你不能期望商会惠及每个会员，这就如同你买保险一样，买的是放心，你没出事，不能认为我白交了保险费。可万一你出事了，又该如何？所以你交点会费是应该的。更何况一般商会的经费，都是会长和副会长出大头，即使是有实力的企业家多出钱，支持了商会，也等于帮助了企业界乡亲，资助了弱势群体，也是理所应当的回报社会的义举。

五、话语权重

正如吴晓波在《激荡三十年》一书中所说的民营经济“它们既是计划体制的突破者，又是现行制度的违规者，不得不游离在合法与非法的灰色地带”。基于这种状况，许多民营商人有钱，但其社会地位并不高，话语权也不大，除非你是大老板。但你一旦加入了商会，情形就大不一样。你是商会会长、副会长、秘书长、常务理事、理事等，在你有需要同官方打交道时，就因着团体的力量而多了一份让官方重视的身份，而你的所求，你的维权举动，一旦通过商会，有商会出面，其话语的分量，就与你单体奔走呼吁大不一样。

除外，商会还具有推荐有实力、有影响的企业家进政协、人大的功能。你加入商会，当了商会的领导，就有这种机会，而这恰恰是你提高你的社会地位，取得你在国家政治生活中拥有一定话语权的最佳途径。