<h3><br></h3><div>1</div><div>如何利用人性弱点营销？星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈和自信。 <br></div><div><br></div><div>一切的营销，其实都是针对满足人性的各种需求、焦虑和欲望而做的：冲动、贪婪、功能、满足、炫耀、自豪、面子等等</div><div><br></div><div>什么是弱点营销？</div><div><br></div><div>“宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。</div><div><br></div><div>但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。</div><div><br></div><div>一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。</div><div><br></div><div>但你为什么消费之后会失望、欲望满足后会悔恨？</div><div><br></div><div>斯拉沃伊·齐泽克说：“我们需要知道自己想要什么。” 而弱点营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足。《善恶经济学》作者托马斯·赛德拉切克说： 「不满足」成为让我们进步和成长的引擎，也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。</div><div><br></div><div>首先给出一个基本原则：</div><div><br></div><div>支撑我们做出购买行为的，不是理性的判断，而是我们自以为理性实际上十分感性的判断。</div><div><br></div><div>别着急反对，看完底下的文章，你会发现，大部分时间，我们还确实是不过脑子就买了很多东西呢。</div><div><br></div><div>2</div><div><br></div><div>想让消费者自行脑补，最简单的套路有三种：</div><div><br></div><div>（1）多就是好，看起来牛逼就是牛逼。</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>美国上市公司耶，牛逼耶，如果你正好想学网络营销，看到一个美国上市公司，此时是不是已经动心了？</div><div><br></div><div>如果你是目标用户，你的潜意识是这样想的：</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>然而谁都知道，美国上市公司和教得牛逼之间——</div><div><br></div><div>但是，消费者就会吃这一套，而且吃得非常心安理得。</div><div><br></div><div>为什么？因为——</div><div><br></div><div>在无法100%了解产品时，消费者倾向于从侧面出发，去推测产品的好坏。</div><div><br></div><div>所以，请记住这一点：</div><div><br></div><div>真正的营销，不在于告诉消费者“我们的产品NB”，而是让消费者自己得出结论“他们的产品NB”。</div><div><br></div><div>原因：人最相信的，永远是自己，因为我们都觉得“自己不会害自己”、“只有我会对自己100%负责”。</div><div><br></div><div>你告诉消费者的，消费者会觉得“他这么夸自己，还不是想让我买东西！我偏不信！”</div><div><br></div><div>相反，如果你告诉消费者，“我们是上市公司，很牛逼哒！”</div><div><br></div><div>消费者自己就会进入这样一个脑补状态：</div><div><br></div><div>美国上市公司耶=很有钱耶=说明之前赚了钱呀=钱从学费里来=学费是学生交的=钱多=所以学费多=所以学生多=大家又不是傻子，能买肯定说明不错=教的不错的=我也试试吧！</div><div><br></div><div>再想一想，是不是，你看到的大多数非常流行的广告，好像都没有直接说自己的产品哪儿好哪儿好？</div><div><br></div><div>随便举个例子</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>销量多==喝的人多==产品好==我也要喝</div><div><br></div><div>再比如这个：</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>唯品会说自己的注册用户突破一个亿，也是一样的道理——选择我的人多，这么多人选择，应该没错。</div><div><br></div><div>再举个反例：</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>顶尖的工业设计==嗯，怎么个顶尖法？</div><div>康宁玻璃机身==嗯，康宁，有啥用？</div><div>完美对称==嗯，完美……嗯？</div><div><br></div><div>没有脑补，想把消费者都变成理性的人？</div><div><br></div><div>（说明：我不是锤黑，我很吃罗永浩的“情怀”，至于情怀的本质是什么，后面也会说，当然这是以前老罗的失误，现在的发布会就厉害多了）</div><div><br></div><div>看看别人家是怎么玩的：三星啊==牛逼==下血本==牛逼</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>满屏幕都在告诉你：“我们用的东西牛逼，所以我们也很牛逼”</div><div><br></div><div>所以，以后写文案的时候，别光顾着夸自己了，适当吹一些牛逼，让消费者觉得你牛逼，就好了。</div><div><br></div><div>简单来说就是：</div><div>1，用巨大的数字来让消费者震惊</div><div>2，如果没有巨大的数字，就跟你的竞争对手对比一下</div><div>3，尽量与普通人觉得“牛逼”的符号靠拢</div><div><br></div><div>（2）同类感——别人觉得好就是好，别人有效果就是有效果，别人买了就说明没问题</div>