智圆行方

余娟

我们应该做的是一个具有方圆智慧的人。实际上，方圆智慧也就像水一样。水圆融善变，遇热成汽，遇冷成冰，遇阻成曲，遇崖成瀑，但它从不改变其本质本性，水依然是水。具有方圆智慧的人，则随圆就圆，随方就方，左右逢源而又不失正气。

法国画家伊萨贝就是一个具有方圆智慧的人。

1814年，欧洲各国政要在维也纳集会，这是一次决定欧洲命运的的重要会议，会议邀请伊萨贝作画纪念。法国全权代表塔里兰找到伊萨贝，要求把自己安排在肖像画的中央，因为在这次会议上，他发挥了举足轻重的作用，否则，就不要要画他。伊萨贝答应了他塔里兰一走，英国全权代表惠灵顿就来了，他要求伊萨贝将他安排在画中最重要和最醒目的位置上，因为他在这次会议上是个核心人物，如果不答应，他就退出画像。伊萨贝也保证照办。

人们知道了这件事后，都说伊萨贝昏了头，胡乱许诺，这样肯定会得罪其中一个人，并可能引引起外交事件，引发诸多怨恨，造成会议分裂。大家都为伊萨贝捏了一把汗。伊萨贝倒是非常坦然，说他自有安排。

画作揭幕的时间到了，人们争相前来观看。出乎所有人意料的是，伊萨贝的画作让塔里兰和惠灵顿都感到满足和荣耀。原来这幅画描绘的是个会议大厅，大厅里挤满了来自欧洲各国的代表，塔里兰处在画作的中央，其他人站在他周围。画作的一端，惠灵顿正昂首阔步地走进大厅厅，所有人的眼睛都看着他，他是人们注目的焦点。画家如此巧妙的绘画艺术处理，既满足了两位大人物的要求，也避免了由此可能引发的外交事件。伊萨尔的方圆智慧可见一斑。

奇正思想源于《孙子兵法》："凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者无穷如天地，不竭如江海…・战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。"意思是说，大凡作战，一般都是以正兵迎敌，以奇兵取胜。所以善于出奇制胜的将领，其作战之法如天地运行那样变化无穷，像江河那样流不竭。作战之阵势，不过就是奇正两两种，然而奇正相生变化，却是不可穷尽的。

孙子还用声音、颜色、味道和水的变化来说明奇正变化的无穷无尽。他说，声音不过是宫、商、角、徵、羽五种，可这五种声音相互组合，却能生发出听之不尽的音调；颜色不过是红、黄、白、青、黑五种，而这五色搭配，却能产生出观之不尽的色彩；味道不过是酸、甜、苦、辣、成成五种，而这五味调和，却能变化出尝之不尽的味道；用兵作战之态势如同水一样，水没有固定的形状，作战也没有一成不变的战法，能根据敌情变化而变化的取胜者，就是用兵如神。

什么是正，什么是奇呢？大致来说，常规为正，特殊为奇；正面为正，侧面为奇；明战为正，偷袭为奇；求同为正，求异为奇；意料之内为正，意料之外为奇；迎头直入为正，迁回曲折为奇；静为正，动为奇；明为正，暗为奇；声东击东为正，声东击西为奇；实力为正，巧力为奇；共性为正，特色为奇；规律为正，变化为奇；原则为正，灵活为奇…

茅台酒是酒中珍品，质量上乘，可在参加1915年的巴拿马万国博览会时却遭到冷遇，一方面是因为外国人不了解这种酒；另一方面是因为当时的茅台酒被装在一种深褐色的陶罐中，简陋土气，引不起人们的注意。博览会快要结束了，中国代表团眼看茅台酒获奖无望，心里很是失望，更是着急。情急之中，一位代表心生一计，他提着一瓶茅台酒走到展厅人最多的地方，故作失手将酒瓶摔在了地上，顿时整个展厅里酒香四溢，立时引起了人们的注意。中国代表趁机让评委们品尝，评委们一致认为茅台酒是世界上最好的白酒，比"白兰地""香槟"更具特色，于是给颁发了金奖。

日本西铁城手表为了在澳大利亚打开市场，也曾经采用"摔"的策略。厂家在直升机上向地面空投了上千只手表，人们捡到后发现手表竟然完好无损。这一消息不胫而走，于是西铁城手表打开了销路。

茅合酒和西铁城手表的成功运用的就是奇正策略，"正"是其过硬的产品质量，"奇"是出奇制胜的营销手段。