<h3>快消品和工业品不同，不需要复杂的公关营销，能把终端做好，产品符合消费者认知，有足够的购买力和食欲感，再做好终端促销、陈列、传播，自然就能动销。但是很多企业不动销，以上工作也做了，就是卖不掉。尤其是这两年，75%的厂家都感觉到压力山大，不断开发新品，依然节节败退。事实上，核心不在对手，而在于自己。很多产品上市之前就已经自带癌症基因，注定死亡。</h3><div><br></div><div>产品不行，消费者就会用脚投票。沃尔玛有15万SKU，消费者平均停留在超市的时间为30分钟，路过每款产品的平均时间仅有0.2S。在这0.2秒的时间里，你的产品要能让消费者感兴趣，能抓住消费者兴趣，要在琳琅满目的数百家竞品中脱颖而出，确实不容易。抓不住消费者的食欲感和购买欲，消费者自然擦肩而过。</div><div><br></div><div>为什么产品抓不住消费者？很多设计公司、策划公司、营销咨询公司，抓住企业痛点，打着“爆款策划”的名义，大赚企业的钱。策划公司是赚了钱，可企业最终并没能把业绩冲上来。很多企业把责任怪罪到设计公司，认为设计公司没把产品设计好，于是会经常换设计公司，可问题依然解决不了。在分析了大量失败案例和成功案例，我们发现原因其实很简单：产品不动销，首先是产品力不行，产品缺失爆款基因。企业老板、营销高管、策划公司，用儒家思维做产品，道家思想做营销。</div><div><br></div><div>我们国家拥有5000年的发展历史，各朝代为了更好的管控疆域，不断探索不同的思想管控，最终推崇儒家思想。君君、臣臣、父父、子子、兄兄、弟弟、夫夫、妇妇，有着明显的“贵贱、尊卑、长幼”之分，各有其特殊的行为规范和约束。基本上就是皇帝说了算，老大说了算。这种思想根深蒂固，我们一方面讨厌它，又天生拥有这种思维习惯。很多企业营销高管，位置高了，意识不到儒家思维在决策中的可怕影响，慢慢变得一言堂，所有的决策自己一人独断，不善于听取员工建议，更难以听到消费者的心声。包装自己定，老板、营销高管认为哪个好，就用哪一款。产品口味自己尝，自己感觉满意就行。山东的口味要卖给新疆，云南的口味要卖给四川，黑龙江的口味要卖给湖南，60后要决定90后的口味，70后要决定00后喜欢的包装，一厢情愿、自以为是，简直是扯淡。儒家决策充斥着产品从研发、生产、设计、销售整个环节。营销层面却充斥着道家野心（道家思维崇尚自然规律，打破空间、层级、贵贱），企业一厢情愿、闭门造车的产品，却都想着把产品卖到全国各地，打破区域限制、年龄限制，出现在每一个村落，每个乡镇，每条城市的街道，进入每一位消费者的消费菜单，这简直是天方夜谭。</div><div>某著名咨询公司给辽宁一家企业策划一款人参饮料，人参自带特殊苦味，这种苦味是人参的一种营养元素，也是人参饮料的辨识元素。咨询公司和企业高管均不建议把苦味去除（毫不顾忌消费者的口感喜好），认为这是保留了正宗的特点。结果，产品出来根本卖不掉，这家企业最终巨亏1200多万没了影踪。他们搞不懂，这么好的人参饮料，营养价值这么高，怎么就卖不掉？我在他们的展会上遇到一位年轻人，在品尝了人参饮料后咂嘴眨眼。“我操，这么难喝？真TM苦！”然后扔到垃圾桶，走人了。</div><div><br></div><div>85%的企业在犯同类的错误，不去研究消费者，不去研究消费变化，一厢情愿、主观臆断，产品不死才怪。做企业老板、营销高管，一定要警惕自己与生俱来的儒家思维。</div><div><br></div><div><br></div>