春风化雨树大计，全面做好示范田——中海化学党委书记、董事长夏庆龙考察呼市锌腐酸尿素示范田

海油富岛（上海）化学有限公司

　　2018年6月28日清晨，中海石油化学股份有限公司（下称"中海化学"）党委书记、董事长夏庆龙一行驱车来到位于大青山脚下的呼和浩特市土默特左旗毕克齐镇，亲临中海化学营销公司华北分公司在该地建设的天野锌腐酸尿素示范田项目，与华北分公司的业务人员共同参与当天的玉米施肥工作。

　　天野锌腐酸尿素示范田建在种植大户闫全锁家的1700亩玉米田中，共设有三块示范田。这个时节正值玉米后期追肥，农民们正在地里忙活，将天野锌腐酸尿素装入工具中，沿着地垄对玉米进行追肥。

　　夏总走到田间深处，认真查看玉米长势，向种植大户详细询问了当地玉米的种植情况、用肥情况以及天野锌腐酸尿素的初期使用效果。华北分公司业务人员向夏总汇报了本区域示范田的建设工作，并简要介绍了天野锌腐酸尿素的实际效果及推广情况。

　　示范田建设作为一种典型的体验式营销策略，一直以来是营销公司锁定终端客户、彰显优异产品质量和专业农化服务的重要手段，是中海化学全面实现科研、开发、生产、推广、销售一体化经营的关键环节；同时，依托示范田建设，营销公司策划举办了"把党旗插在田间地头"、"我为富岛代言"等多项年度活动，借以压实党建工作责任，提高基层党建工作质量，为中海化学的党建工作注入了新鲜的血液。

　　业务人员向夏总介绍，营销公司示范田建设主要有几大原则，其一，是选对人，选择种植大户或是在当地有影响力的种植能手，这样才能使示范效果更具说服力；其二，是选好地，营销公司在选地方面主要分为高产、中产、低产三个等级，在不同的土壤条件下进行同步示范，全面展现产品效果；其三，是做好服务，营销公司十分注重农化服务工作，建成一块高质量示范田，除了要有优质的产品，更要坚持系统的农化服务和定期的跟踪管理。

　　最后，夏总对营销公司示范田建设工作表示高度认可和支持，夏总强调，当前化肥市场正面临前所未有的挑战，要想在市场上占有一席之地、推动公司新产品推广，示范田建设无疑是各区域销售工作的重点之一，要建成、建好高效优质的示范田。各位业务人员要充分利用示范田建设，做好产品销售和效果推广，为助力公司产品转型升级增添新动能；同时，更要坚持央企的社会责任感，向农民提供更优质的农化服务和培训，全面提振化学公司的品牌影响力。