方法不对努力白费

陈家文

打好基础才能建高楼

目前的市场很混乱，也很浮躁，急功近利现象非常严重，只求速度不求质量，有很多团队长由于受以上心态影响，所以方法使用不当，开始团队发展速度很好，但团队发展到一定程度，团队建设和发展就举步艰难，无法进入良性的生态循环，本人通过学习，总结，使用以下方法基本可以解决进人难，育人难，留人难，学习难的几大基础难题，具体做法是，首先建立骨干团队，骨干团队人不需太多，7～9人即可！人选标准是骨子里都想干这份事业的人，有时间，有点经济基础，心态前位，愿意学习即可，固定工作点，工作点需专业布局，能容纳30~50人培训学习，再由骨干通心合力影响感召以下人员。(1)传统生意的老板：这些人有资金，有头脑，人脉好，健康的需求强烈。(2)做保险的行业高手：这些人能力出众，人脉好，有业务经验，促单能力非凡。(3)社会成功人士：这类人有资金，有能力，影响力大，能够一呼百应，对健康的需求强烈。再由以上人员组建成核心团队，核心团队只须20~25人即可，如果前期骨干团队，核心团队都能按要求和标准打造好，然后以直经5KM梅花桩式发展，层层复制，这支团队必将如虎添翼快速稳健发展，当然在这个发展过程中还需结合以下方法同步实施：

一，用文化统一团队思想，（团队文化就是团队共同价值观)团队文化是由行动体现的，所以团队所有成员都必须以团队文化为核心制定一切行动纲领和行为准则。

二， 做会说话的人，而不是喜欢说话的人说话是一门艺术，在这个行业里，不需要夸夸其谈，话要说到点子上，说到新朋友心坎里去。在与新朋友沟通时，先学会聆听，找准对方的需求点。在交谈过程中，不要攻击对方，不要伤及对方的自尊心。不要争论，用委婉的语气表达自己的观点，流露出对对方的尊重、欣赏和赞美。说话的语气始终不卑不亢，充满热情，让对方感受到你的真诚。

三，用对方法，成功没有奇迹，但一定有轨迹。凡是能功成名就的人士。都是有最简单的最正确的方法，把复杂的事情简单化，简单的事情重复化，如果选对了系统，就“简单、听话、照着做”。

四，在运作的前期阶段，一定要虚心学习，把基础知识学会，然后紧跟咨询线，借力使力不费力。

五，当你熟悉了业务以后，一定要尽快独立，学会运作系统。凡事多付出，多承担，成长速度才最快。

六，跟对团对，做对事，团队建设有一个原则：先做人，后做事，已所不为勿施于人，凡是领袖级的人物，都是靠人格魅力来赢得市场的。

七，成功在于细节，败也在细节。设计好每个工作环节的言行准则，标准，配合方式，方法。

八，做任何事情都要优先考虑团队的利益和下级部门的利益，以宽广的胸怀来做事，不要做违背原则的事，也不要做伤害团队利益和下级部门利益的事，凡是能以身作则，

有四句话需谨记：身先足以率人，律已方能服人，倾财足以聚人，量宽方能得人，为此要做好一件事选对平台，跟对团队，跟对领导人，选对团队成员，做对事很重要！