归谷田园｜东山书院

沐心阅读

【东山书院】一切过往皆为序章

乡瑜·沐德，沁入自然，德润万物。以微笑和容忍为半径，画出一个美丽优雅的民宿人生。乡瑜，因静而从容，因从容而优雅；淡然于心，自在于世。入则宁静，出则繁华，繁华深处，纯粹生活。

无过便是功，无怨便是德。功劳不必邀尽，无过便是功；付出不必图回报，他人无怨就是回报。有功退一退，留些予人；有过担一担，担些予己。与人相交，交心为上，交物为下。予他人谦让，予自身宁静；予他人利益，予自己心安。 人与人一场缘，心与心一份真

《鬼谷子》是一部讲人生艺术生活与活法的智慧书！品书中精髓，养万物精灵。助滴水入海，观潮起潮落！🐲她是一部兵法🕊也是一门说话的艺术🌾是一部治国方略🍃也是一部对兵法传奇。还是一部预知未来的算法！纵横与捭阖，谋略与权术，智用于众人之所不能知，谋用于众人之所不能用。纵者，合众弱攻一强也，横者，物一强攻众弱也;生与活的循环之道！

领悟大道至简，自然捭阖。捭阖应对万物之根本，化阴阳之妙方，化五行规律的方法，万事万物在特定的时刻都有定论，或阴或阳，或捭或阖，智者因时治物，或顺阴化阳，或顺阳化阴，或成反对弱，或阴阳兼用。因事而制，善于向背，精于谋略！

捭阖

捭阖者：悟天地之道，知阴与阳之玄门，或捭或阖，以阳动而行，以阴止而藏，阳动而出，阴隐而入。一捭一阖，一阴一阳，开到极点归于合，合到极点归于开，阴阳二者，循环始终，自然而然。

春秋战国时期《鬼谷子》是人类文明“轴心时代”产生的一部奇书，其思想内容十分丰富，涵盖了哲学、政治学、军事学、心理学、社会学、文学、情报学等多种学科，是一部可以被广泛解读的著作。《鬼谷子》提出了“捭阖”、“反应”、“内揵”、“飞箝”、“忤合”、“揣摩”等游说和谋略的原则和技巧，对纵横家学说的理论构建做出了重要贡献。它提供的智慧与谋略至今仍对现实生活中的方方面面有着指导意义。

春秋战国时期，在一个叫清溪鬼谷的山上，隐居着一位被尊称为鬼谷子的老人(本名王诩)，他每天在山上看书、打坐、冥想，不与世人来往，过着与世隔绝的生活。但是，两千多年来，兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，道教则将他与老子同列，尊为王禅老祖。

鬼谷子的徒弟：庞涓、孙膑、苏秦、张仪——他们进山前都只是无名小卒，出山后个个大放异彩、名流千古。

这四人运用鬼谷子传授的兵法韬略和纵横辩术在列国出将入相，呼风唤雨，左右了战国乱世的政局。而这一切，都要归功于鬼谷子的言传身教。

【观天下】1.天下时势

所谓天下之时，就是天下大势的运动趋向。所谓天下之势，就是推动天下大势的各种力道。

如果把天下比做大海，风向是时，因风而动的潮流是势。把握时势，就是弄潮。天下时势，扑朔迷离，神鬼莫测，瞬息万变。圣人知时识势，因时用势，因而治世。奸贼逆时生势，因而乱世。

2.揣天下

揣情就是度量他人之心。若是揣人，则要察其言，观其色，闻其声，视其行，然后推知其心之所趋。

若是揣天下，则要透视国情，观其货财之有无，人民之多少，地形之险易，军力之强弱，君臣之贤愚，天时之福祸，民心之向背，然后推知其国运是盛是衰，是兴是亡。

3.谋定而后动

弈棋离不开棋子，你们各人掌握的一百八十块棋子，置于盒中永远都是死棋，只有置于局中，才会生动，才会我中有你，你中有我。

若是一子落错，轻则失地损兵，重则全局皆输，是以任何落子，必谋定而后动。

4.机心与道心

机心是术，若无道心统御，术越高，行越偏，到头来不仅难成大器，只怕想保自身，也是难能。

世上多少人沉迷于此，祸及自身，殃及他人。

5.悟道的四重境界

悟道可有四重境界，初为闻道，次为知道，再为见道，终为得道。

春秋鲁人仲尼闻道，但不知其所以然，于是不辞劳苦，赶赴洛阳，问道于先圣老聃。

先圣论道三日，仲尼由是知道，大悟人世之理，遂立儒家之言。由此可见，“知道”二字，甚了不起。



6.术与道

任何学问都有术道之分。就兵学而言，用兵之术在于战胜，用兵之道在于息争。

故善用兵者，并不好战，用兵之道，在于不战而屈人之兵，在于化干戈为玉帛，以四两拨千钧。

7.何谓善言

善言者，言则口若悬河，旁征博引，可使人想所不欲想，行所不欲行;

不言则神定如山，势若引弓之矢，可使人心神不安，如坠五里云雾中。此所谓不言即言，无声胜有声。

8.观天下

观天下就如观这远山，不能单靠眼睛，要用直觉，要用心。

观远山，不必上远山，看深谷，也不必下深谷。反过来说，若是真的上了远山，你只会观不见远山，看不到深谷。

就好比钻进林中，但见树木，不见林莽。要想看到林莽，唯有站在此处绝顶，用眼望下去，用直觉望下去，再用心望下去。”

9.天、圣、人三道

天道为自然之道，也即宇宙万物的生克变化之理;圣道为人世之道，也即安邦定国、天下大同之理;

人道为人生之道，也即安居乐业、为人立世之理。此三道相辅相成，失此离彼。远天道，圣道困;远圣道，人道难。

10.何谓摩意

所谓摩意，就是投其所好，诱其心情。譬如说，对方廉洁，若说以刚正，此人必喜，喜，必泄其情;

对方贪婪，若结以财物，此人必喜，喜，必泄其情;对方好色，若诱以美色，此人必喜，喜，必泄其情。

是以善摩之人，如临渊钓鱼，只要用饵得当，鱼必上钩。

11.捭阖道术

捭阖道术，皆有循依。如果揣摩已成，利弊已权，则可决定如何出言。一般说来，当因人而言。与智者言，依博;与博者言，依辨;与辨者言，依要;与贵者言，依势;与富者言，依高;与贫者言，依利;与贱者言，依谦;与勇者言，依敢……

12.人心之治

天下不治，在于人心不治。人心不治，在于欲念横溢。欲治天下，首治人心;欲治人心，首治乱象。

治乱不过是个手段，治心才是务本正道。若是我等只为治乱而治乱，只以强力统一天下，纵使成功，天下非但不治，只会更乱。

13.天下均势

所谓合纵，就是保持力量均衡。秦人若是无力，纵亲反而不成。

秦人只有张势蓄力，保持强大，三晋才有危机感，才乐意合纵。三晋只有合纵，秦人才会产生惧怕，才会努力使自己更强。秦人越强，三晋越合;三晋越合，秦人越强，天下因此而保持均势，方能制衡。

14.决断

天下诸事，皆因选择，亦皆由选择。人生之妙，正在于此。万事万物，涉及决断的只有两种，一是易决之事，一是不易决之事。

易决之事就是当下可断之事，天下诸事，大多属此。

易决之事可分五种：一是值得做之事;二是崇高、美好之事;三是不费力即可成功之事;四是虽费力却不得不为之事;五是趋吉避凶之事。不易决之事，两害相权取其轻，两利相权取其重。

15.妄念

这个世上，只有两种人心无妄念，一是死人，二是神人。你两者都不是，有此妄念，为何要控制它呢?



16.剑道

就剑道而论，天下只有三剑。圣剑又名天道之剑，以道为背，以德为锋，以阴阳为气，以五行为柄，上可断天光，下可绝地维。

贤剑又叫天子之剑，以万民为背，以贤臣为锋，上应天道，下顺地理，中和民意。俗剑又叫人剑，以精钢为锋，以合金为背，以冷森为气，上可斩头颅，下可剁双足，中可破腑脏。

17.天下分合

天下分合，可有两种，一是名分实合，二是名合实分。武王分封，当属名分实合。

西周初年，天下大势是，周天子威服四方。周公制礼，诸侯皆受王命，礼乐有序，西周四百年因而大治。

然而，平王东迁之后，情势有所变化，周室式微，诸侯坐大，天下大势开始走向名合实分，终成今日不治乱局。

18.审时度势

一个人要把握好自己的命运，定要做到“审时度势”，审天下之时，度天下之势。

所谓天下之时，就是天下大势的运动趋向;所谓天下之势，就是推动天下大势的各种力道。

把握时势，就是弄潮。天下时势，扑朔迷离，神鬼莫测，瞬息万变。圣人知时识势，因而治世;奸贼逆时生势，因而乱世。

19.捭阖之术

捭阖之术，捭即开，即言;阖即闭，即不言。捭阖之术，就是张口闭口之术，习口舌之学，知捭知阖，最是难得。

难于何处?难于你必须知道何时应该张口，何时应该闭口;你必须知道应该张口时如何张口，应该闭口时如何闭口。常言道，福从口入，祸从口出，讲的就是这个理。

20.情心与道心

情心与道心其实并不冲撞。道既存在于万物之中，自也存在于世俗之情中。天地有阴阳，禽兽有雌雄，世人有男女。

阳阴相合，雄雌相匹，男女相配，此乃道之常理。情心即道心，道心亦即情心。生情与修道，二者并无相碍。不悟情心，难通道理。缘到情到，缘止情止;情到心到，情止心止。

21.凡人皆有心障

常言道，人无完人。此话是说，凡人皆有心障，或表现为此，或表现为彼。

目中无人，自吹自擂，不求甚解，好高骛远，争风吃醋，自作聪明，凡此种种，心障在于自负;行为孤僻，极少说话，也很少与人合群，此心障在于无自信。修道之本，就在于去除心障。

22.觉他

去除心障，在于自觉，自觉之至，在于觉他。自觉不易，觉他也就更难了。

也就是说，他障易除，心障却是难除。人无自信，他人怎么能使他自信呢?无自信者需要悟道，修心;自负者也需要悟道，修心。

山不在高，在仙;水不在深，在龙;读书不在多，在精，在领悟，故此能修得其道。

与智者言依于博，与博者言依于辩，与辩者言依于事，与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于利，与战者言依于谦，与勇者言依于也，与愚者言依于锐","说人主者，必与言奇，说人臣者，必与之言私……

其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也。正者，直也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，明也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。

原文

粤若稽古，圣人之在天地闲也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚；或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

夫贤不肖、智愚、勇怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。

或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。

捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数。圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横反出、反复反忤，必由此矣。

捭阖者，道之化，说之变也，必豫审其变化。吉凶大命焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。

捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言：长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为“阳”，曰始。故言：死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”，曰终。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。

捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。

阳动而行，阴止而藏，阳动而出，阴隐而入。阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓“圆方”之门户。

鬼谷~捭阖篇

【鬼谷】与智者言依于博，与博者言依于辩，与辩者言依于事，与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于利，与战者言依于谦，与勇者言依于也，与愚者言依于锐","说人主者，必与言奇，说人臣者，必与之言私……

其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也。正者，直也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，明也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。

【衡与量】一一“权”，就是“衡量”，或者“用称來称量”的意思。也就是对对手的能力、思想和事物的利害丶优劣进行合理计算和确定。再根据这些來确定对手的长处和短处，然后以我们的优势战胜对方，这是外交战伪最佳見解。就像俗话所说的“見人下菜碟”一样，不论是游说不是计谋，都耍针对对像选择方法。不论什么人都是有弱点的，只要针对对方的弱点施展计谋，就一定会取得成功。一个十分富有的人重視名誉，一个权力很大、地位很高的人重视金钱。常言道:“位高者轻权，財大者轻利。”一一这是绝大多数人共同的心理倾向。在游说时，不关心对方的利益，就不能说服对方。因此在选择语言时必须十分谨慎。“饰言”，仅仅是为了给对方好感，并无多少实际意义，所用的一些话是专供招待对方用的，虽然能使双方气氛融洽，但并不是重要的谈话内容。"义言”，在于辨明真伪，因此必须有可靠的根据。"难言”，是反面观点，目的在于诱出对方本意。“谀言”，是为了使自已成为智者，而故意表现出博学多才。"平言”，是为了让自已成为勇者，就故意给人以果断的印影。“戚言”，是为了让对手信任，就故作关心对方。“静言，是为了诱导对方反驳，所以故作温和冷静。"諂"，是由于对方不想给，而自已去索取。“博”，是大块的文章和广泛的议论。“权”，就是策划各种谋略。“反”，是不顾自已的不足，而责难对手或对方的失误。

口是表达思想的器官，开口叫"説理"，闭口时就无法表达思想感情，叫“不理”。耳目是为心灵收集情報的器官。能充分運用耳目就可认识别奸邪。因此，只要善于用心，耳目就可以获得更的情报。这样雄辩也不至于混乱，发展也不至于迷路。方法改变了，本性不会改变。必颜掌据要点，按原則行事。对盲人，给他五色没有用处。对没有听力的人，给他五音也没有用。在对方还不想听時，游说再精彩也是无用的;相反，自已没有准备时，献第也没有意义。行事有成吵失敗之分，聖人从来不做无意义的努力。有一种说法:“口是饮食的器官，而不是发言的器官"，而口又确实是招来灾祸的根源。如果不小心说错了话，就会带来灾难，这要求每个人必须提高警覚，每个人都应该慎重发言。由于说错话而招至大祸的事例很多，而舆论的力量更不可忽视，所谓“众口烁金”就是讲这个道理的。任何人说话都希望有人听，任何人做事都希望成功，为此运用自己的优势非常重要。发挥优势会得利，不壁缺点会受害。如果用智者的短处，还不如用愚者的长处。同理:如果采用智者的笨拙的办法，不如采用愚者灵活的办法，这样才容易成功。不论什么人都有优点，同样也有缺点。聪明人的缺点和笨拙之处总不如愚者的优点和灵巧之处。甲虫靠其坚硬伪甲壳来防护自己，而毒虫则用毒针去攻击敌人，可見禽兽也知道用其所长，如果人类不懂得这些道理，那是迂腐的。在言辞方面:有病、怨丶忧丶怒、喜五种。“病言"虚弱无力！“怨言”情绪混乱而无条理！“忧言”闷闷不乐而无说服力！“怒言”轻举妄动而无自制力！“喜言”得意忘形而不能保全自己！可見，这五种言辞各有优点和缺点。所以应多利用优点，在利益攸关的场合更要善于使用优点和优势！`在外交方面的最佳状态是对智者要远用膊学;对愚者要善于雄辫;对善辩的对手要沉默寡言;对贵人要运用威势;对富者要利用地位;对贫者要利用财富;对贱者要利用谦恭态度;对勇者要利用果断措施;对强大的敌人要用精锐的武器。对以上这些对手要经常研究他们的性质，然后发挥优势加以制服。言论种类很多，事物千变万化！如果从早到晚说个不停，只要不能打动对方，不转随机应变，不能抓住对方弱点，也就不能取得胜利！因此，不可以随意运用智慧。耳朵听力最可贵的昊敏感，识人最可贵的是透彻，言辞最可贵的是奇特。智慧在于灵活地运用聪明，但不乱用。乱用聪明，叫"耍小聪明”？耍“小聪明”者，聪明必被聪明误了！《道典》雲;“权者，虑之利害，定之术也？三定，缺一而失之。故权而行之。”意思是说一一权衡，就是思虑利害得失和轻重缓急，是定略、定策丶定计的基本过程和条件。三定，缺一不可啊？定略，定策，定计，命之曰三定一一《道典》谋一一《道典》说;“三定之程谓之谋”。就是说;定略、定策、定计的全过程就是"谋”的全过程。“谋”，与权有密切联系。因此，人们通常将"权谋”合用。谋是计划丶方法丶手段。可見《谋》篇的宗旨与《权》篇相同。都是为了在游说中设法掌握对方的心理状态以采取相应的手段。其特点正如文中所说“得其所因，以求其情”。谋人的方法是有一定规律的，这就是:"在判断面前的人物时，要确定一个标准。”如果用这种方法评论人物，就可以把人物分为上丶中丶下三等，然后再按等级实施计谋，这样就可以取得成功，无往不胜。这个办法并不是现在才有的，自古以來就有许多有才能的人在提倡和实施。古時候郑國人進山采玉时，就使用带插南针的车，一般是为了不迷失方向。同样，我们在判断一个人的才干和性格时，也要依据一定的标准。有两个人同样受君主的宠信，而且都是成功者，两个人感情很好，但是如果只有一方成功，那么这两个人的感情就会离心离德。两人都遭到君主伪憎恨，而且又都是受害者，所似两个人的感情必然很好，然而如果只有一个人受害，那么这两个人的情感就会破裂。总而言之，这样互相得到利益的两个人，感情就会密切;反之互木材容易从節处折断，也是基于这样一个规律。相受到损害的两个人，感情就会疏远。这种实例很多，这都是区别同异的基本原则。坚固的墙，只要有一点裂痕，不用多久就会从这个裂痕开始崩毁。木材容易从節处折断，也是基于这样一个规律。闫样道理，世界上任何事物都有原因。如果事物由此发生，那谋划也应由此开始，这才有成功的可能。“百事生于一道，百度一法处理”一一古聖人总结的恰到好处！

【强与弱】强者温静如水，弱者易怒如虎。--其实这世上，哪来的什么强者？又哪有什么弱者？你强，只是因为你有勇气，敢于闯出自己的心理舒适边界。你弱，只是因为你不敢走出舒适区，强者是你，弱者也是你，差别就在于你的心，是否会在生命尊严与责任的驱使之下，变得勇敢起来！凡事不必舍近求远，只须专注于身边的事，把它做好。清献公说：“做好事，莫问前程。所谓心事，不过是不如己意，那就是我执，执着于自己描画的理想，一有落差，即生烦恼。 无须羡慕他人的成熟，亦无须喟叹自己遗憾，一个人最大的智慧是透过别人的阅历而读懂自己的未来。当你不再哀愁与忧伤，不再偏执与痴狂，不再苦闷与迷惘，不再愤怒与惆怅，你会发现人生变得好无聊啊。生命之所以有趣，是因为我们时刻都能感受和体会，领悟和开解，从所有际遇中成为一个又一个更新的，更好的自己。面对一块石头，若把它背在背上，它就会成为一种负担，若把它垫在脚下，它就成为进步的阶梯；生命给一块木头，可以去选择慢慢腐烂，也可以选择熊熊燃烧。生活的好多意义，在于曾经憧憬过什么。人生的好多意义，不在于获得什么，而在于曾经渴望过什么，追求无悔，努力无憾。人生不可能总是顺心如意，但持续朝着阳光走，影子就会躲在后面。刺眼，却是对的方向。好的开始，是慎始；善的结果，是有终。常与人诤，是愚者；与人无争，是智者。凡事皆是变数，故当随缘。随缘是尽人事听天命，却不是一味地放弃，而是恰到好处的争取。当你不再对这个世界充满贪婪的欲求时，幸福就会不期而至。行走红尘，别被欲望左右迷失了方向，别被物质打败做了生活的奴隶，给心灵腾出一方空间，让那些够得着的幸福安全抵达，攥在自己手里的，才是实实在在的幸福。

【思维与管控】

鬼谷子认为有郊的思维方式与管理技能是解决一切问题的关键。

（1）欲闻其声，反默

释义：想听到别人的观点，自己先学会保持沉默。

引申：鬼谷子认为，游说最高级的技巧，是通过对方的言辞了解他内心的真实想法，从他的言语中的蛛丝马迹窥探他的欲望，识破他的弱点，从而逐一击破。

对于聪明人来说，沟通的要诀不在于说，而在于听。只顾自己夸夸其谈，不断陈诉自己的观点，只会令人反感。要想知道对方最深处的想法，要学会倾听，并善于倾听。

（2）欲张，反敛

释义：想要施展自己的抱负，先要学会收敛。

引申：木秀于林，风必摧之，这是古人的大智慧。想要成就一番事业，必须保持谦虚的心态，虚心学习，在人前不轻易展示自己的实力。

从古至今，才华横溢的人比比皆是，但真正成大事的又有几人。大多数有才华的人，往往恃才放旷，性格张扬不知收敛，最终一事无成，甚至丢了小命，比如三国时期的杨修。

懂得厚积薄发，暗中积蓄力量，静候时机，才能在机遇来临时一飞冲天。

（3）欲高，反下

释义：想要到达更高的位置，要学会降低自己的姿态。

引申：鬼谷子认为，若想赢得人心，必须放低自己的姿态，你尊重别人，别人自然会回报你同等的尊重。那些恃强凌弱的小人，往往是一朝得志后，内心却依然自卑的表现。

真正有智慧的人，从来不需要盛气凌人趾高气昂，来提升自己的气场。保持谦卑，反而让别人觉得你有涵养有自信，对你更加佩服。

（4）欲取，反与

释义：想要获取利益，想要学会付出。

引申：鬼谷子认为，每个人都有趋利避害的心理，如果想从对方身上获取利益，必须先让对方有利可图。牺牲自己眼前的利益，得到了对方的信任，赢得了更长远的利益。

与人合作时，如果只知一昧索取，只需一次对方就有了戒心，日后想要合作就难了。只图眼前的利益，放弃了长远的利益，终究是目光短浅的行为。懂得牺牲，懂得付出，才能得到更多！

【鬼谷兵法一】

鬼谷子是我国第一位古代军校的校长，鬼谷子七十二计术，静中有动，动中有静，“变生于事、事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退、退生制，因以于制事”。

第一计 阳谋阴谋

　　鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰‘神’，成之于阳故曰‘明’，所谓主事成者，积德也。”

　　计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。所以圣人应该高深莫测。鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。

第二计 扭转乾坤

　　鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。”

　　鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。

第三计 各个击破

　　鬼谷子曰：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。”

　　鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。

第四计 如闭如卦

　　鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。”

　　鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。

第五计 盗尽天机

　　鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。”

　　鬼谷子认为，一个高明的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划。

第六计 一言兴邦

　　鬼谷子曰：“圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。”

　　世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。

第七计 众不敌寡

　　鬼谷子曰：“将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。”

　　一个人，一旦他违背了事物的发展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必然会失败；一个人，如果能遵循事物的发展规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多。

第八计 计中诡计

　　鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有造合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。”

　　世上万事千变万化，一个主帅，必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。

第九计 天地无常

　　鬼谷子曰：“天地所变换，既有变换，岂能长久乎？”

　　天地之间，理本一贯，没有不变之天气，没有不变之人事，一个人只知一味地相信即成的传统，而不知道革新，他就必然被时代所淘汰。

第十计 推陈出新

　　鬼谷子曰：“曲则全，枉则过，满则盈，敝则新，少则得，多则惑。”

　　新陈代谢是宇宙万物发展的一个规律，一切的创新，都是在传统的基础上创新，没有对传统的继承，就无法谈创新。只有对传统有了彻底的了解，才能对其中的精华和糟粕分清，然后，剔除传统中的糟粕，将传统中的精华部分加以发扬光大。

第十一计 高瞻远瞩

　　鬼谷子曰：“智用于众人之所不能知，亦能用于众人之所不能见。”

　　众人不知道的东西，众人看不见的东西，智者独能明察秋毫。

第十二计 翻手为背

　　鬼谷子曰：“为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，借以阴阳御其事，阳动而行，阴占而藏，阳动而出，阴随而入，阳还终始，阴极反阳。”

　　变是万物发展的规律，我们只有运用灵活的而不是机械的方法来处理我们面前的事情，才能胜不骄败不馁。

第十三计 忤合深谋

　　鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有适合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制，成于事而合于计谋，与之为主，合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤，反于是忤于彼，忤于此反于彼，其术也。用之天下，必量天下而为之；用之国，必量国而与之；用于家，必量家而与之；用之身，必量身材气势而与之。大小进退，其用一也。古之善背向者，乃协四海，包就桀，然后合于汤，吕尙三就文王，三入殿，而不能有所明，然后合于文王。”

第十四计 暗度陈仓

　　鬼谷子曰：“圣人之道阳，愚人之道阴，圣人之制道，在隐与匿。”

　　聪明的将帅，往往会制造一些假象迷惑敌人，暗地里却进行着制敌于死命的行动。

第十五计 一点突破

　　鬼谷子曰：“从外制内，事有因，由而随也。”

　　我们要想从外部控制别人的内心，就应该懂得：必须抓住事物的关键环节，一切问题就可以迎刃而解了。

第十六计 视微成巨

　　鬼谷子曰：“察其事，论万物，别雌雄，虽非其事，见微知类。”

一个明智的人，能够根据细微的征兆，去推知潜在的重大事件。

第十七计 主客互变

　　鬼谷子曰：“故为强者积于弱也，为有者积于曲也，有余者积于不定也，此其道不行也，柔弱胜于刚强，故积弱可以为强。”

　　较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术也。

第十八计 纳叛招降

　　鬼谷子曰：“勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。”

　　一个聪明的主帅，应该有一种雄伟的政治家气魄，他不拒绝任何一个想要归附自己的人。

第十九计 应敌而动

　　鬼谷子曰：“从而应之，事无不可。”

　　所谓“应”，是“迫而后动”“不得已而起”，这里的“应”不是消极的“无抵抗主义”，而是以无为达到无不为的一种方法。一个人，如果处处争强好胜，他的体力、精神必定消耗得快，生命不会轻举妄动，而是不断的锻炼自己的体力意志，一直达到能完全克敌制胜的时候，他才会有行动，也就是说，他不鸣则已，一鸣惊人，不动则已，一动就势不可挡。

第二十计 三教九流

　　鬼谷子曰：“凡度权量能，所以征远求近，其有隐括，乃可挣，乃可求，乃可用。”

　　一个人要想干出一番事业，就必须广泛的招纳各方面的人才。郑国子产是一个办公择而能使的人，公孙诨能知四国，火而善辩，裨谌、冯简矛能断大事，子大叔美而善写，遇国与国之事，子产问公孙诨，然后与裨谌计议，再让冯简矛判断事情的可行性，一旦事情成功，再让子大叔写文来应对宾客。

【鬼谷兵法二】第二十一计 散纵连横

　　鬼谷子曰：“用分威散众之权，以见其兑威。”

　　一个聪明之士，能破坏敌人的联盟关系，从而增强自己的威力。

第二十二计 飞钳破敌

　　鬼谷子曰：“飞钳篇谓‘立世而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用，引钩箝之辞，飞而箝之，钩箝之语，其说辞也，乍同乍异，其用或称财货琦珠、白玉、采邑以事之，或量能立势以钩之，或伺候见间以箝之，将用之天下，必量权度能，见天时之盛衰！制地形之广狭，险阻之难易，人民财货之多少，诸侯之交，孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑，怀审其意，知其所好恶，乃说其所望，以飞钳之辞，钩其所好，以箝求之，用之于人，则量智能，权财力，料气势，为三枢机以迎之，随之，以箝合之，以意宜之，此飞钳之缀也。用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北。可引而反，可引而覆。’”

　　总之，鬼谷子所谓“飞钳”，就是立势制势，就是运用各种手段，造成一种形势，使得对方、集团或敌国，不能不受我的胁持与控制，而且不能摆脱，即“缀而不失”。

第二十三计 料敌如神

　　鬼谷子曰：“寂然不动，感而遂能天下之敌，能知于知，见于不见。”

　　智者往往能透过错综复杂的现象，掌握敌人的真正动向。

第二十四计 间不能人

　　鬼谷子曰：“筹措万类之始终，达人心之理，见变化之朕焉。”

　　智者往往能从微小的细节中捕捉到重大事情的征兆，识破敌人的阴谋。

第二十五计 弱可攻强

　　鬼谷子曰：“故为强者积于弱也，也有者积于曲也，有余者积于不定也，此其道术行也，柔胜于刚强，故积弱可以为强。”

　　弱与强，都是相对而言，在一定的情况下，弱也可以攻强，并能获得胜利。

第二十六计 无中生有

　　鬼谷子曰:“神道混沌为一，以变论万义类，说义无穷”。

　　尽管天道混混沌沌，君主或将帅也可以由此去推论出世上万物变化的道理，解说无穷无尽的奥秘。

第二十七计 空中楼阁

　　鬼谷子曰：“饰言者，假之也，假之者，益损也。”

　　明智之士，他善于利用言词，去构筑一个乌托邦的世界，调动己方人的积极性，引诱敌人上钩。在这里他要努力运用三寸不烂之舌，将自己陈述的东西说得无比美好，具有强烈的诱惑力。

第二十八计 带兵带心

　　鬼谷子曰：“摄心者，人系其心于己。”

　　带兵，必须要以带心为最高的原则，必须使每个人心里服从。

第二十九计 一石二鸟

　　鬼谷子曰：“或因此，或因彼；或以事上，或以敌下。”

　　一个计谋能够收到多种效果为佳。

第三十计 四两千斤

　　鬼谷子曰：“何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡”。

　　一个统帅或者将领，应该知己知彼。这样，他就能以“四两”之力巧胜“千斤之力。

第三十一计 万金间敌

　　鬼谷子曰：“事皆有内捷，索使本捷或结以财货，或结以采邑。”

　　以厚金去进行活动，往往能收到战场上得不到的结果。

第三十二计 制人行权

　　鬼谷子曰：“事贵制人，而不贵见制于人；治人者，握权也，见制人者，制命也；道贵制人，不贵制于人也；制人者握权，制于人者失命。”

　　所谓握权者，知权变；，握其机而应之，使与国家示于我，而为我助，不为他国所争，制人而不见制于人，全在主动行权，一人被动，整个事情都将被弄糟。

第三十三计 谋泄无功

　　鬼谷子曰：“欲说者务隐度，计事者务循顺”。

　　一个将帅或者统领，要想取得对作战的胜利，必须得严守秘密。

第三十四计 怒倾帝王

　　鬼谷子曰：“其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，怒者，动也。”

　　明智之士，不仅能以言语说动诸侯，而且能以激怒帝王的方式，使帝王为他的言词而感动。

第三十五计 万年大计

　　鬼谷子曰：“远而可知者，反往以验来。”

　　一个智者，他的目光远大，不会因小失大，贪图近利而损名声。真正的才略绝不是贪近利而忽略大计远略的小聪明，而是既要面面关顾，又能大刀阔斧的兴利除弊，既老谋深算，又能不拘于习惯形式。

第三十六计 无形之势

　　鬼谷子曰：“势者，利害之决，权变之威，势败者，不以神肃察也。”

　　时势，对于一个统帅或者将领来说是很重要的，他应该在众人都未留意的时候，悄悄的行动，然后等待时机，一鸣惊人。

第三十七计 不战为勇

　　鬼谷子曰：“主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之，神明也。”

　　贤达之士，往往能够在不消耗军费，不打仗的情况下，就能使敌人罢兵求和。这样的人，人们常常将他比作“神明”。

第三十八计 霸者之资

　　鬼谷子曰：“诸侯相抵，不可胜数，当此之时，能抵为右。”

　　一旦国家生死存亡之际，那些出类拔萃者，就应当挺身而出，抓紧时机去建立一番霸业。

第三十九计 无百年敌

　　鬼谷子曰：“世无常贵，事无常师，反于是，杵于彼，其术也。”

　　世事变换无穷，今天的朋友可能就是明天的敌人，今天的敌人，也可能明天就会成为我们的朋友。

第四十计 降人引路

　　鬼谷子曰：“情合者听，故物归类，抱薪趋火，燥者易燃，平地注水，湿者先濡，此物类相应，手势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。”

　　一个将军或者统帅，他要说服利用别人的将卒，必然要投其所好，使其对自己有一种感恩的心理。

第四十一计 招贤攉奇

　　鬼谷子曰：“计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。”

　　结法的种类很多，有内结、外结、生结、死结等。张良友项伯，这是“内结”，张仪、苏秦的合纵连横法，这是“外结”，以德服人，以惠怀人，为民某副，为国图利，这是“生结”，褒扬死者，抚慰死者亲属，这是“死结”。

第四十二计 推己及人

　　鬼谷子曰：“无以人之近所不欲，而强之于人，无以人之所不知，而教之于人。”

　　不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。

第四十三计 反有所得

　　鬼谷子曰：“欲强反剑，欲高反下，欲取反予，此言反听之道，有以致诱之。”

　　相反的事物，不仅相生相成，并且本身就包含有对方的因素在内，有些事情，表面上看来对自己无益，而事实上却给自己带来很大的好处。

第四十四计 退避观战

　　鬼谷子曰：“郄无极大，御无强大，则背可胁而并。”

　　退避可以观变，强弱是可以互相转化的。

第四十五计 脱困之法

　　鬼谷子曰：“中经，谓振穷趋急。”

　　鬼谷子《中经》讲的就是如何解救处于困难，有急难者，一个有大志的人，不论遭遇到什么环境，他都能坚持自己的信念，为了脱困，他能受世人不能受之苦，偿世人不能偿之味，只有这样他才能干出一番事业来。

第四十六计 以静制动

　　鬼谷子曰：“天下之牝，常以静胜牝，牝[pin]以静为下。”

　　环境总是有变动的，人事总是有纷争的，在纷扰的世事中，只要持一颗平静的心去对待，才不会陷入神智迷乱的境界。

【鬼谷兵法三】第四十七计 千金买马

　　鬼谷子曰：“用赏贵信，古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之必得鱼焉。”

　　一个君主，他应该有一种良好的德行，只有这样，才能招募到贤能之士。

第四十八计 兼弱攻味

　　鬼谷子曰：“其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以谦，有以信，有以利，有以卑。平者，静也，正者，直也，喜者，悦也，怒者，动也，名者，发也，行者，成也，谦者，洁也，信者，明也，利者，求也，卑者，谄也。”

　　聪明的人，应该懂得利用他人的弱点去攻击他。

第四十九计 录功遗过

　　鬼谷子曰：“是故智者不用其短，而用与人之所长，智者其所拙，而用愚人之所工，故不困也。”

　　聪明的君主对待臣子，应该宽宏大量，多记他们的功劳，少记他们的过失，这样臣子往往会因感激而以身相报。

第五十计 下诏求贤

　　鬼谷子曰：“故圣人以无为待有德，言察辞，合浴室。”

　　圣明之人，应该想方设法去收揽人才。

第五十一计 身后之计

　　鬼谷子曰：“缀去者，谓缀己之系言，使有余思也。”

　　贤达之士，即使离开了人世，人们也往往深情的思念他。

第五十二计 退兵制兵

　　鬼谷子曰：“有退兵之术，有制兵之法，入军不被甲兵。”

　　只因心常清静，施德行善，虽只身而入，主帅亲其贤军，住卒亲其德，敬畏之不暇，岂有加害者乎？有生死之机，动静之际，有出入之窍，制之者，无处不是生我之门；纵之者，无处不是死我之地；其所出入内外，全无死地。譬如，陆行不遇凶虎，此正是无死地之验也。非有远兽之法，非有禁兽之术，不可。

第五十三计 大贤无敌

　　鬼谷子曰：“善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神。”

　　贤能之士，能详尽审视地理环境，上能精通天文天象，能够随着四季的变化，役使天下之物。

第五十四计 攻国攻敌

　　鬼谷子曰：“制人者握权也。”

　　在鬼谷子看来，在攻打敌国时，还要向敌国之容纳发起进攻。

第五十五计 两力均衡

　　鬼谷子曰：“少则可以得众，故积不足可以为有余。”

　　世上万物，既对立又同一。

第五十六计 以隐为显

　　鬼谷子曰：“用人之道，用之必隐，有先王之道，圣智之谋非揣情隐匿，无所索之，此谋之大本也。”

　　聪明之士，往往不会到处张扬自己的长处，而是处处让人。

第五十七计 伏间制胜

　　鬼谷子曰：“熊之捕击，必先伏而后动，将欲动变，必先养志，伏意以视间。”

　　聪明之士，不仅善于在战场上用兵，而且善于用埋伏下的人员去争取胜利。

第五十八计 矫枉过正

　　鬼谷子曰：“圣人见萌芽觑隙，则抵之以法，世可以治，则抵而塞之，不可治，则抵而得之。”

　　一个聪慧之士，一旦国家政治出现了危机时，他就要用国法来挽救，如果情况特别危险，他就必须用严酷的刑法来处理纷变的人事。

第五十九计 强而避之

　　鬼谷子曰：“古之善用天下者，必量天下之权，量权不审，不知强弱轻重之称。”

　　贤明之士应该对强弱之分有一个清楚的了解，懂得避强就弱。

第六十计 诱敌之诱

　　鬼谷子曰：“圣人所诱，愚智之事皆不疑。”

　　圣人诱愚，则闭藏之，诱智，则拨之以情。

第六十一计 间接观察

　　鬼谷子曰：“审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意。”

　　想考察一个人的虚实，我们往往从他平时流露出来的嗜好和性情去判断。

第六十二计 养虎为患

　　鬼谷子曰：“故胜者斗其攻势，苟进而不知退，弱者闻衷其负，见其伤，则强大力倍，死而是也。”

　　胜利者如果为了一时的胜利冲昏了头脑，只知道炫耀自己的成功，头脑，只知道炫耀自己的成功，而不懂得继续追击敌人，则一定会给自己带来祸害，弱小者与一旦从打击中清醒过来，发奋图强，他的力量就得到空前的壮大。

第六十三计 主观大害

　　鬼谷子曰：“合而不结者，阳亲而阴疏，事有不合者，圣人不为谋也。”

　　有些事情，表面上看来，似乎办的很顺利，而实际却恰恰相反，这就要求贤达之士避免犯“主观大害”的错误，深入生活，调查研究，了解真情，否则，只从主观意愿出发，必然害人害己。

第六十四计 欲将取之

　　鬼谷子曰：“以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。”

　　我们想要从对方那里占取什么，就必须先给予一些，只有这样，我们的目的才能达到。

第六十五计 善用敌人

　　鬼谷子曰：“古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之必得鱼焉。”

　　在战争中，一个君主或统帅，不仅要能任用己方的贤才，而且也要利用敌人内部的矛盾，使敌人中的一些人为他所用。

第六十六计 孤掌难鸣

　　鬼谷子曰：“出无间，入无联，独来独往，莫之能止。”

　　人多不一定恩那个获胜，孤掌也发出声音，只要真理在我们手上，我们就将无敌于天下。

第六十七计 利害相关

　　鬼谷子曰：“引钩箝之辞，飞而箝之，其用或称财货、琦玮、珠玉、避白、采邑以事之，或量能立势以钩之。”

　　要使对方听你的话，你就必须要给他指明利害之道。

第六十八计 制造敌人

　　鬼谷子曰：“斗郄者，斗强也。”

　　所谓敌人，即指一种对自己持敌意的力量，人如果没有敌对的力量，就不会“相反相成”，事业上你必须有一个假想敌，未来打败这个假想敌，你才会不断的努力，上进。

第六十九计 以敌为师

　　鬼谷子曰：“效之于人，验去乱之前，吾归于诚已。”

　　一个眼光远大、胸怀大志的统帅，不仅以先贤为师，有时，还要善于向敌人学习。

第七十计 耳食传谣

　　鬼谷子曰：“金门空物，众口能烁之，则以众口有私曲故也。”

　　世多耳食之流，如闻群有誉甲者，则以甲为偶像，甲之一言一行，皆以为然，而不去深究甲言与行之真实，誉其者也许对甲并不完全了解，而闻者更是以讹传讹。

第七十一计 潜人核心

　　鬼谷子曰：“威肃内盛，推间而行之，则势散。”

　　一个智者，善于抓住战机，派遣人员潜入敌人心脏，往往能取得意想不到的胜利。

第七十二计 修成正果

　　鬼谷子曰：“真人者，与天为一，而知之者，内修炼而知之，谓之圣人。”

　　人，经过长时间的修炼，才能与“道”相合，达到这种境界的人，叫做“真人”。

　　在鬼谷子看来，人生在天地之间，诞生时的天性并没有很大的差别，只是在诞生以后，才随着各自所处的环境不同，而变化成不同性格的人。

捭阖，万物皆阴阳，法不孤起仗境方生，道不虚行，遇缘则应！

（原文）粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也，变化无穷，各有所归。或阴或阳、或柔或刚、或开或闭、或弛或张。

【博古通今】 历史上很多有才能的人，都爱跳槽，比如伊尹，比如许攸。许攸曾经帮袁绍出主意对付曹操，但袁绍却没有听他的注意。曹操知道以后，十分后怕，要是袁绍真的听了他的注意，他就完蛋了。但后来，许攸来到他的阵营时，曹操却是热烈欢迎他。这当然有曹操是一个心胸不狭窄，能够容人的好老板。但也能看出许攸确实有两把刷子，让曹操佩服的不能行。

在古代，跳槽就是背叛自己的主公，是一件非常严重的事。但为什么，他们却受到了欢迎和重用？因为他们有能力，能够为老板创造价值，让老板倚重。鬼谷子说，无论你选择谁，你要看自己的能力，想一想自己能为老板带来什么？如果你能为老板创造很大的价值，能够办好别人办不好的事，老板当然会看重你，给你很好的待遇。如何才能成为老板看重的人才？如何让老板给你升职，加薪，让你成为没人代替的人才？

你要给老板做，别人不想做的事。当你身边的人因为害怕压力大，能推就推。因为工作量大，都当逃兵的时候。这时候，你要出现，给老板分忧，把事情做的服服帖帖，这样你就能进老板眼里了。你能做别人做不了的事。你有很高的专业水平，很深的行业积累，你对工作的见解到了别人达不到的高度。如果一件事，别人都干不成，只能指望你。比如，你们公司要找一个大作家约稿，大作家对你们的公司不感冒，但你就能把作家越来你们公司出书。这样你的工作能力就出来，老板对你有很好的看法。到时候，有了重要任务，老板第一个就想起来你！你做的比别人多。你如果你的魄力不够，能力也有限。那怎么得到老板的认可呢？那就更努力，更勤奋一点，把自己的本职工作做好，然后完成更多的事情。这样时间长了，老板也知道你是一个踏实，努力的人。

你做的比别人好。你的日常工作要做的非常好，非常完美，不出错。这样老板知道，把事情交给你，他放心。你也算是成功了。这四点，不光是对老板，对未来的丈母娘（婆婆）也会管用哦！做一个踏实可靠，能完美完成工作，能抗住事的人，这样你在生活中也会被人信任，给人留下很好的印象。

大家要努力修炼，修炼成这个世界上不可代替的人，不断成长，不断提高自己，这样自己才有话语权，才不会有中年危机。当然，你频繁换工作，老板还是欣赏你这很好。但还是不要太过频繁，这样还是让人不是很信任你的。你可以在一个位置上，努力积攒资源，努力提高能力，这样你做的更好，底气够足，腰板够硬，这样你才能和老板谈条件。老板给你的条件你不满意，自然可以炒了老板。

【阅人】临人以色，高人以气，胜人以言者，不可深交。

为人处世傲慢自大，气势逼人，说话时爱用骄横的态度过激的言辞压制别人，这样的人心胸狭窄，千万不可深交。

安史之乱中，杨贵妃的哥哥杨国忠本是一个无赖之徒，入朝之初，他与李林甫狼狈为奸，欺上压下，排除异己，干了不少坏事。安禄山得宠后，他怀恨在心，处处与安禄山争宠，加速了“安史之乱”的爆发。潼关失守后，唐玄宗南逃，当队伍达到金城(今陕西兴平)西郊的马嵬驿时，早就对杨国忠兄妹不满的禁军首领陈玄礼等人发动了兵变，乱刀将杨国忠砍死。

仗势欺人、傲慢无理的人，看见比自己强的就谄媚，看见比自己弱的就欺凌，这种人的友谊最不靠谱。

02

其貌曲媚，其言谀巧，饰其见物者，不可深交。

外表柔顺媚人，说话阿谀逢迎，喜欢粉饰自己的言行，这样的人两面三刀、虚伪懦弱，千万不可深交。

清朝臭名昭著的大贪官和珅，最善于谄媚拍马、巧言令色，处处想办法讨得皇帝的欢心，从而为自己谋私利。和珅最大的本领是聚敛财物，他是中国历史上最大的贪官。乾隆死后，嘉庆即位，和珅被处死，家产被抄，其结果触目惊心。清政府当时列了一个清单，其家产共有11亿两白银，相当于清政府15年的财政收入。

小人之交甘如饴，他们总是先给人点甜头，然后再想办法从你这里攫取更大的好处，这种人是笑面虎最难辨别，也最危险。

03

喜怒以物而心变易，乱之以事而志不治，示之以利而心迁动，慑之以威而气恇惧者，不可深交。

容易受外界影响而改变初衷，因为杂事侵扰而放弃志向，因为利益而心智迷乱，因为威逼而惶恐不安，这样的人意志薄弱，容易随波逐流，千万不可深交。

弈秋是全国的下棋高手。弈秋曾教导两个人下围棋，其中一人专心致志地学习，只听弈秋的教导；另一个人虽然也在听弈秋的教导，却在心里想着天鹅要飞来，想要拉弓箭把它射下来。虽然和前一个人一起学棋，但后者的棋艺不如前一个人好。难道是因为他的智力不如前一个人吗？弈秋回答道：不是这样的。

有志者事竟成，心猿意马、三心二意的人，只能一事无成。

04

难设以物，难说以言，思不知变，固不知改者，不可深交。

用形象的比喻也无法启发他的思维，用良言规劝也不能让他懂得道理，思想陈旧不知变通，观念老化不愿更改，这样的人愚昧固执，千万不可深交。

赵括从年轻的时候起就学习兵法，曾经跟他的父亲赵奢议论过用兵打仗的事，赵奢不能驳倒他，但是赵奢并不承认他有军事才能。赵奢死后，赵王任命赵括为大将军。等到赵括将要起程的时候，他母亲上书给赵王说：“赵括不可以做将军。”等到赵括即将出兵的时候，他的母亲上书又告诉赵王说：“不可以让他当大将。”赵王说：“为什么？”赵括的母亲回答说：“当初我侍奉他的父亲时，他父亲亲自捧着食物送给别人这样的事情的有几十次，所交的朋友有几百个；大王和宗室赏赐给他的东西全都被他送给军中将士和士大夫；从接受任命的那一天起，他父亲就不再过问家里的事。现在赵括刚当上大将，就面朝东方接受朝拜，军中将士没有敢抬起头来看他的，大王所赏赐的金银财宝，他都拿回来藏在家里，而且每天看到有便宜的田地住宅就买下来。他们父子的心地不同，希望大王不要派他出兵。”赵王却说：“老太太你的意见还是先放在一边吧，我已经打定主意了。”赵括的母亲于是说：“大王最终决定要派他出兵，那么如果有不顺利的情况发生，我能够不受到连累吗？”赵王答应了她。赵括代替了廉颇担任抗秦大将后，果然大败，秦军射死了赵括，几十万投降的兵士被秦军全部活埋了。赵国由此经受了重创。

赵王如果能够听取赵括母亲的再三劝谏，便不会遭此国难了。

05

流言而无忌，自私而不顾，非是而强行者，不可深交。

传播流言蜚语无所顾忌，自私自利不为他人着想，对错误的事情明知故犯，这样的人心术不正，固执偏激，千万不可深交。

奸臣严嵩初入官场时并不如意，为了谋取更大的官职，他极力巴结顶头上司夏言，在夏言的举荐下，严嵩青云直上，当上了礼部尚书，做了高官。但是严嵩并不满足，违心地编造谎言献媚世宗，得到世宗的宠信，升官又发财。他还忘恩负义，对提携他的夏言恩将仇报，踏着夏言的尸体爬上了首辅宝座。他陷害同僚，必置之死地而后快;他结党营私，贪赃纳贿，富甲天下。他的党羽和子孙更是为虎作伥，横行朝廷，不可一世。嘉靖四十一年(1562)，严嵩的恶迹终于败露，严嵩被削籍为民，家产被抄，奸党与家人被治罪。隆庆一年(1567)，87岁的严嵩贫病交加，在举国一片唾骂声中死去。他死的时候，寄食于墓舍，既无棺木下葬，更没有前去吊唁的人，直到万历初年张居政执政，才吩咐分宜县令埋葬了他的尸骨。

这种人为一己私利

【识人】

世事忙忙如水流，休将名利挂心头。粗茶淡饭随缘过，富贵荣华莫强求。人生而不同，不是因为身份、地位、财富的差异，而是因为每个独特的灵魂都与众不同。

鬼谷子说谋略是一种无比理性的思维活动，把欲望将到最低，把理性进行升华，所以有时候现实的让人感觉残酷。人生也是这样，为人处世的差异，导致我们生活的境遇截然不同。根据为人处世可将世人划分为下等人，中等人，上等人，道尽世情，说透现实：

1、下等人得意忘形

得意忘形是一种情绪处理的失控，下等人不善于控制或者掩饰自己的情绪，喜怒哀乐都表现在脸上，容易被人一眼看穿。暴露在朋友面前是一种坦诚，暴露在敌人面前就会造成隐患。

人在得意时，必须具备忧患意识，人在失意时，必须学会勇敢面对。不管顺境还是逆境，都应该保持平常心，不以物喜，不以己悲，越情绪，越疯狂，越冷静，越幸运！

2、中等人察色观形

中等人通达为人处世，所以知道闻其声，辨其人，识其心，在人际交往中根据每个人的差异，采取有针对性的对策。对开朗之人不妨多开玩笑，对拘谨之人要有耐心，对直率之人可以直言不讳，对多疑之人必须三缄其口，

察色观形，察言观色不仅是为了让自己占据主动，更是为了防范隐患。审时度势，见机行事，刚柔并济，恰到好处才能占尽先机。

3、上等人喜怒无形

喜怒无形并不是让你对人忽冷忽热，变得阴晴不定，这只是装作有城府，有心机而已，不过是为人处世的低级阶段。上等人喜怒无形讲的是：历经沧桑，阅历丰富，从而情绪内敛，意志坚定，不受外界纷扰的影响，按照自己的主见行事。

喜怒无形是一种占尽胜机的气势：任它惊涛骇浪，我自巍然不动，心性若定，眼中无物，舍我其谁，唯我而已，天下莫能与之争！

第二篇反应

反应的谋略，人言者，动也，已默者，静也。因其言，听其辞。其核心是欲擒故纵，欲闻其声，反默;欲张，反敛，欲高反下;欲取，反与。从而知己知彼，达到应用反应术的最高境界。

反应原文

   古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合于今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。

     人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比，其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张罝网而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之网也。

常持其网驱之，其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之覆之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。

变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。

或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式。皆以先定为之法则。以反求覆，观其所托，故用此者。己欲平静以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意，符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。

      故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其伺言也，若声之与响；其见形也，若光之与影也。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾，如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓忘情失道；己先审定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。

鬼谷~反应篇

【第三】内揵
    君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求。日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内揵，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从其子也，出无闲，入无朕。独往独来，莫之能止。
内者，进说辞也；揵者，揵所谋也。欲说者，务隐度；计事者，务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以合其谋。详思来揵，往应时当也。
夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取揵。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者，审知地势，乃通于天；以化四时，使鬼神；合于阴阳，而牧人民。见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。
故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋以待决事也。故曰：不见其类而为之者，见逆；不得其情而说之者，见非。得其情，乃制其术。此用可出可入，可揵可开。故圣人立事，以此先知而揵万物。
由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，先取《诗》《书》，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德。
治名入产业，曰：揵而内合。上暗不治，下乱不寤，揵而反之。内自得而外不留，说而飞之。若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。 内楗

抵巇第四
物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者，不察其辞也，远而可知者，反往以验来也。巇者，罅也。罅者，闲也。闲者，成大隙也。巇始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得。此谓抵巇之理也。
事之危也，圣人知之，独保其用。因化说事，通达计谋，以识细微。经起秋毫之末，挥之于泰山之本。其施外，兆萌芽櫱之谋，皆由抵巇。抵巇之隙，为道术用。
天下纷错，士无明主，公侯无道德，则小人谗贼；贤人不用，圣人窜匿，贪利诈伪者作；君臣相惑，土崩瓦解而相伐射；父子离散，乖乱反目，是谓萌芽巇罅。圣人见萌芽巇罅，则抵之以法。世可以治则抵而塞之，不可治则抵而得之，或抵如此，或抵如彼；或抵反之，或抵覆之。五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之。诸侯相抵，不可胜数。当此之时，能抵为右。
自天地之合离、终始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。 网页链接

飞箝第五
凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。
引钩箝之辞，飞而箝之；钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重。以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之。
其不可善者，或先征之而后重累；或先重累而后毁之。或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见闲而箝之，其事用抵巇。
将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，岨崄之难易，人民、货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎。
用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机，以迎之随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆能复，不失其度。 飞箝