文峪支行巧用“月迎盈”新产品 营销百万定期存款

西湾分理处 张晓莎

　　近日，文峪支行李卫国行长成功营销一笔100万元定期三年的存款，而他的致胜法宝正是我行推出的一本万利产品之一---月迎盈。

为了营销这笔存款，李行长不止一次亲自上门营销，碰巧这一次还遇到了建行的理财经理，他正在向客户介绍他们近期推出的理财产品，希望客户可以购买他们的理财产品，显然，客户有些心动。李行长急中生智，想着岂能让他人坐收渔利，趁机将客户支到一旁，递给他一张一本万利新产品宣传彩页，由于李行长清楚的了解客户的心理需求，特意给他推荐了其中的一个产品--月迎盈。月迎盈是采取复利计算利息，并仔细给他算了一笔账。李行长推心置腹地对客户说，选择存入农商行，是纯粹的储蓄产品，是保证本金，毫无风险可言；而且，这款储蓄产品采取复利计息，存定期三年，实际利率比他行的理财利率还高，收益也高。

客户笑着对李行长说："老李呀，其实你们农商行的服务很好，办理业务速度也快。之前不是我不选择农商行，是你们的大额存款既没有利率优惠，也没有理财产品，存到农商行我损失太大！今天听你这么一说，原来农商行也有好产品，那我就不买理财了，存农商行！"

看到客户递给我们整整一百万的现金，和开好的存款凭证，我们都很激动。这一存款凭证不仅仅代表着金钱，更多的是客户对农商行满满的信任。客户的心理代表着广大储户的内心需求，既要求安全，又想获得高额的收益。而我们的新产品一本万利正好能够满足。

面对他行愈来愈激烈的竞争，我们无法逃避，唯有积极面对。我们应善于挖掘自身的优势，敢于向对手亮剑。李行长给我们树立了榜样，我们这些青年员工没有理由坐以待毙，对待新产品，应善于研究，掌握于心。在营销的道路上，多一些精力，多一份热情，多一点自信，相信，你会有意想不到的惊喜！