袜元素销售五大技巧

灰子

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做为袜元素的人，如何把袜元素做强做大，老大们总结了销售五大技巧。

一，询问法。

第一个技巧是询问法。

简单来说呢，就是会提问。

具体来说呢，就是顾客对产品感兴趣的时候呢，但他可能也没有弄明白你的介绍。

这个时候呢，你要去学会提问，了解客户更多的信息。了解客户的痛点在哪里，或者说呢，顾客有什么难言之隐，就比如说没钱呢等等。所以这个时候呢，也要用询问法。

那我们怎么来询问呢？

第一个案例场景，

你在那说了一堆关于袜子销售的话，聊天对象突然不回复你了。这个时候，怎么办？

方法一呢，咱们就会直接问。亲，是不是我刚才有没有哪里面有个介绍不清楚的地方，你可以给我说哟，我再详细的给你介绍。刚刚听着你的情况，咱们的产品确实可以帮到您，我也希望。等等。

第二个方法呢，直接问你是不是在忙啊，现在是没有时间沟通吗，一定要加一些表情符号儿什么的，这两种方法呢，一般是可以让交流继续的。

举例另一个一个场景吧，

本来你觉得可以成交的这一单。客户呢，却没音儿了，跑了，没有促成成交，这个时候呢，你就有第三个方法了，

你依然可以询问，补救你的销售。

“这样的啊，亲在吗，昨天和你聊完就赶紧安排发货去了。也忘记了问你的产品是。今天下单阿，给你快递过去吗”？就当客户没有给你转钱这件事没有发生过。所以呢，这是第三个小方法。

“是不是我刚刚介绍的内容你有什么不相信的地方。或者还有什么疑虑，那直接给我说说有。不管买不买产品呢，都希望我专业性的建议可以对您的脚步情况有所帮助哟”。

二，假设法。

第二个技巧是假设法。

在成交的阶段，就是速度推动。

假设就比如说这个咱们做假设吗，

第一个假设客户成交之后没有使用我们的产品。

第二个呢，假设客户没有成交，没有使用我们的产品。

具体来说呢，就是。假设马上成交会什么好处，或者能你能够得到什么好处。

如果不成交会失去什么好处，利用人性的虚伪，贪婪阿，促成成交。这个点呢，就是利用人性的那个点。

然后举例来说吧，

案例一，就比如说亲，我知道你比较喜欢我们的袜子，假如你现在购买呢，可赠送你一双我们热卖的空气袜给老公也体验一下哟，我们一个月才有这样一次的福利。现在很多人在买，迟了可能会没有名额了。

这是假设法很好理解。

案例2。

我们是卖袜子的。这个人呢，想买袜子，但他又舍不得买这个时候呢，你可以说

现在的天气渐渐。冷了，天天洗袜子，好麻烦，因为我这个袜子呢，多懒，都可以，不用天天洗袜子了，买一盒儿有六双，出门旅游三四天带一双完全没问题。而且呢。还能对脚臭脚气有改善作用，到别人家里做客呢就大大方脱鞋就可以了。

我们用假设的方法儿给我们的购买的顾客，呈现使用后的场景和感受。顾客在跟我们聊天之间呢，他的潜意识在不断的被我们强化。

我们跟他成交的时间是差不多三十分钟之内你做了三次假设，他的大脑了，说可以被你一时影响到。

所以就是说呢，你经常说。假如你跟我产生关系。你怎么样，假如你买我的袜子会怎么样，假如你现在做我的代理会怎么样，

这就是案例。一切的假设法都需要我们非常多语言文字的。来给我们的客户呈现出一个非常大的场景，那么在这里面需要非常多细节的勾勒。

最重点的是呢，就是场景再现，场景假设营销法核心的核心就是让顾客感受到，不买会心里发痒的感觉，已经买了之后呢，会舒服愉悦的体验。

三，直接法。

第三个技巧是直接法。

直接法就是，我们在跟客户进行聊天儿销售的过程中间呢，要迅速地通过交流来判断顾客情况，直接了当提出我们的疑问。

大家一定要明白微信不像电话，因为在做电话销售的时候呢，我们讲什么对方才听。我们可以直接知道对方的语气和态度。

但是呢，微信上的话呢，我们花一分钟聊，他用几分钟回甚至十分钟或者更长时间的回。这说明我们的销售有间隔。

这个时候就得直接的方法来破局，破解冰点。

我给大家举个例子吧，

比如对男士购买者年龄在三十岁到三十五，或是三十五岁至四十岁以上的女性购买。他们的虚荣心非常强。

如果呢，我们在销售过程中。他因为价格的问题，我们就可以直接用激将法，就比如说

“姐，你是不是觉得钱的问题啊，或是你是不是觉得贵呀，还是说你故意想躲开我呢”，

用这种直接或者激将方法来促使我们跟顾客的下一步成交。

但是呢，我要坦白的来说一点，有时候呢用这个方法会得罪人，不过呢，我们可以这样想，这个单子本来就有跑单了。

这个时候，直接发。会出现两个可能。

第一种呢，是他买了。

第二种他没有买。

那么在跑单的情况下，我觉得赌一把也是可以的。

四，二选一法。

第四个技巧就是二选一法。

咱们在销售五步中，有五个原则，其中很重要的一个原则就是二选一的方法。

二选一的从名字中就可以知道。就是给顾客或者我们招募代理的两种选择去选择。

这是必须选择的一种。但是呢，你给他选择路径了，没有不买或者不加入的选择。就是直接没有。帕死掉，不成交的这种可能。

我们的顾客在选择产品的时候，对于多品种的时候，他很有可能有些凌乱。还有代理的层次中间纠结。他不会去选择。

怎么样帮助我们的顾客来解决这个选择性困难呢，

最简单的事，就不要让顾客避开，就比如我们有十一款袜子对吧，我们在聊到一定程度时候可以补上一句，

“亲爱的姐，你选第一款还是选的第二款呢”。

二选一就是潜意识的去关注，让他只能在a中或b中选择，而没有给他不买的选择。所以咱们一定要让他二选一，如果多了，会让他眼花缭乱。

微商啊，也是商，最大的套路是真诚。就是我们在运用二选一的方法，那时候，我们已经把顾客带上了成交的一个路途上去。

简单的说呀，我们要站在我们购买顾客，以及会做我们代理的这个人的角度上去为她着想，什么选择是对他最好的。

给她提出真实实用的方案，给到他。这样增加我们与顾客和即将成为我们代理的这个人的信任感。

然后再进一步的进行成交。这是我这就是我二选一的方法的一个。

二选一的核心点。销售有很多套路方法，但是最大的方法就是真诚。真诚地为客户创造价值，以及客户的利益点出发。就行了，所以咱们一定要真诚的对待每一位客户以为每位代理。

五，总结利益法。

第五个技巧是总结利益法。

总结利益法，这个方法和名字有关系。

之前呢和顾客聊天儿谈的时候，所有的点。要由点变成一个面儿。把所有的顾客得到的实际利益，在最后的一个点展示在客户面前。

把这个客户最关心的点排在最前面。所有相关和非相关的卖点全部列出来。

让顾客感觉到好多好处，购买就是占便宜了。让他觉得马上掏钱非常值得，那种感觉。

我给大家举个例子吧，

就比如说

“亲，我们聊了这么久，这么多我也不和你啰嗦了，我和你讲了几个关键点吧，购买我们的袜子上袜子功能上，你可以感受到。他对你身体的作用。

价格上呢，你可以看到我们的性价比。品牌儿上的我们是独家专利技术，已被国家授权，诚信微商。

所以呢，您是微信转账呢还是怎么样”。

我们要用这种方法来把你的产品能够给客户的好处。多场景多角度的思维让他切身感到感受到这个好处。

包括咱们在招代理的时候。

在我看来对零售顾客顾客，就是用产品，打动他的心，解决她内心需求这款产品。最核心的痛点。

招代理，就是让他能赚到了钱，招代理就是让他感觉到这个项目能赚到钱。然后呢，不是很困难，第三呢，就是要有事业心，能够跟随一起做的，有这三个点的需求。

所以我们在销售要学会聊会。聊天是很重要的。

会总结呢，也是很重要的。

我们不能说你聊聊天，从法国聊到了北京，又聊到美国，聊到日本料理。韩国。最后聊着聊着没有任何的成交，那就成扯淡了。

对于做销售的我们聊天，我们不要把整个人交流和交往变成了一个纯粹的聊天，我们做销售的人哪，也很容易跑题。这个一定要注意。一切任何销售场景对话里呢，都有跑题的可能那么最重要的点就是。记得一定要把他拉回来总结成我们能够给客户提供的。好处利益让她感受得到。

我们平常的可以总结袜元素三个好处。

好处呢，不要高大上，一定要接地气，简单，通俗易懂。

卖西瓜呀，西瓜甜过初恋，内裤买的好老婆回家早。

这就是我们在做销售所罗列的三大好处。那你要把这个三大好处，罗列清楚让别人非常清楚的知道你的袜元素三大好处。

那么能带领进团队做终端销售的时候就可以直接复制你总结的三个袜子优点。甚至你在招代理的时候，去开发代理的时候。他对整个项目的三大好处，它是可以直接复制你给他的总结，然后再加上他新作出来的经验及方法。他再招募代理，或许做零售的就变得很容易了。

这是销售袜元素的五个技巧，。在销售过程中经常遇到的。

读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数，阅人无数，不如高人指点，高人指点，不如自己悟。

所以呢，听得好也要总结，一定要执行到位，只有理论联系实际，把学到的技巧学好悟透，才能在袜元素的路上越走越顺！