卫东农商银行举行存款产品及外拓营销培训

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为提升全员营销能力，推介卫东农商银行金融产品，拓展辖内优质客户和潜在客户，充分挖掘和对接有效信贷需求，强化存贷联动、以贷引存。6月8日下午，卫东农商银行举行存款产品及外拓营销培训，卫东农商银行领导班子成员，机关包片经理、各支行、单列分理处负责人共计70余人参加培训。

　　会上，卫东农商银行行长孙治国结合当前工作实际，提出要求：一是统一思想，提高认识，转变思想观念，调整存款结构，正视存款方面存在的差距与不足，把资金组织工作作为我行一项重要工作来抓，团结一切力量抓好存款。二是要常态化的巩固过去的营销成果，持续深入开展全员大营销活动。学习吃透新的营销学习方案，做好全方位营销。全面推进“三扫”活动，和存贷联动营销协同发力。三是要充分发挥分包部室的作用，强化跟踪督办和现场服务，做到“千斤重担众人挑，人人头上有指标”，确保资金组织工作快速、平稳推进，圆满完成二季度目标任务。

　　此次培训共分为两个环节进行，一是存款产品解读；二是营销技能理论知识培训。在存款产品解读环节，来自汽车站分理处的张艳阳老师通过案例介绍、表格对比、使用场景假想等方式方法，对活期宝、周盈赢、日盈盈、月迎盈等新型息生息存款产品的特点、办理流程、计息方式、支持开户凭证进行了讲解，重点介绍了该类息生息存款产品与传统的定期存款产品的区别、产品的优势和营销话术的技巧。增强员工对存款产品竞争力的认识。

　　在营销技能理论知识培训，来自小微金融事业部张玉伦老师结合实例，生动形象的讲解了现有营销模式、营销心态的转变、营销沟通技巧、户外营销、和电话营销预约等内容，着重从拜访客户开始的问候、话题的切入、产品的推介及营销过程中遇到问题的化解等方面进行细致的分析，使员工营销观念得到转变更新。

　　通过此次培训，切实提升了员工营销综合素质和营销技能，强化了存贷联动理念。为下一步开展好外拓营销工作打下了坚实的基础。与会员工纷纷表示，这次培训干货满满，听课之后收获很大，对处理今后营销工作中遇到的难题也更有信心了！