<h3>中山房产西南公司五一征文：劳动最光荣<br></h3><div> 文/张晓军</div><div> 五一节期间，中山房产西南公司发出征文：“劳动最光荣”。好久没写文章了，提起笔似乎回到了做人事经理的年代，如今做业务的我写文章算是“重操旧业”吧。</div><div> 五一国际劳动节源于美国芝加哥城的工人大罢工，为纪念这次伟大的工人运动，1889年的第二国际成立大会上宣布将每年的五月一日定为国际劳动节。我国积极响应，于1949年12月作出决定，将5月1日确定为劳动节。现今的劳动，是广义的概念，三百六十行，行行是劳动，房产中介也不例外。</div><div> 每个人都希望过上美好的生活，可是，怎样才能过上美好的生活呢？有的人期待着别人的恩赐；有的人想投机取巧，其实，真正的美好生活，只有靠劳动去创造。本文要说的是我们店的姐妹花倪雪芬和韦国美。</div><div><br></div> <h3>曹张二店姐妹花，左为倪雪芬右为韦国美</h3> <h3> 姐妹花之一倪雪芬，身材高挑，虽已是知天命之年，但一点没有这年龄女人的臃肿，她举止稳妥，温文尔雅，言谈中渗透着一种亲和力。她来我店工作一年零两个月，记得刚来时，一种矛盾心理萦绕她心头。一是身体好，不想刚退休就无所事事；二是对房地产知识一窍不通，深怕自己做不好。我对她说，想继续工作是好事，你这个年龄很适合做这行。不懂这行没关系，我原先就是一个门外汉，做人事经理好像与房产中介业务挨不上边，而现今我不是照样做的不必别人差。做这行，只要认真，努力，坚持，一定会成功。我目睹倪雪芬来店后一年多的发展，从做业务不知道如何跟客户交谈，到现在与客户交谈的头头是道，并得到客户的充分认可，这说明了她是用心在工作。看她一年多经纪人职涯的轨迹：普通经纪人——高级经纪人——资深经纪人，如今资深经纪人的胸牌常佩在身。</h3><div><br></div> <h3> 资深经纪人倪雪芬</h3> <h3> 倪雪芬确实工作很认真很努力，虽然才入行一年多，但跟踪半年以上的客户有许多，有一套房子的成交给我留下很深的印象，如今记忆犹新。那是一位远离曹张商圈在新区的客户，不断跟踪、带看、磨合、说服了半年以后，倪雪芬把买卖双方约到总部签约。没想到节外生枝，卖方客户提供的房产证是复制克隆的，眼看快成交的一笔业务瞬间蒙上阴影。倪雪芬私下将房东带到外面，问明了原委，原来他的房产证抵押在一家小贷公司，因欠贷款50万未还清，所以拿不到原件。他想房子卖掉后将原件再给买方客户。他万万没有想到房产证是要经过扫描二维码识别真伪的，怎么办？倪雪芬先稳住买方客户，并动员买方客户将50万元贷款帮卖方还掉，于此同时动员卖方用自己父母的房子另作50万还贷抵押，以保障买方客户利益。从门店到卖方所在的新区社区和街道、到总部、到产监处，反复留下了倪雪芬的足迹和汗水。功夫不负坚韧者，一单濒临流产的买卖，就这样被倪雪芬盘活并成交！</h3><div> 限时代买，是倪雪芬做好业务的又一绝招，一组数字你就知道倪雪芬的限时业务做的有多好，划水业绩入账十几万！</div><div> 今年虽然已过去四个月，但去掉长假实际工作才三个月，倪雪芬已有近20万元的业绩入账！从开始的担心自己做不好，到现在的越做越好，充分说明了她的自信，她的认真，她的努力！</div><div> </div><div><br></div> <h3> 新人之秀——韦国美</h3> <h3><font color="#010101"> 姐妹花之二韦国美，是我店的又一位美女。她中等身材，不高不矮，不胖不瘦，白皙的肤色，甜甜的笑脸，堪称知天命之年女性的偶像。她来我店才两个多月，业绩却做出了六位数，了不起，她是我们门店的骄傲！ </font></h3><h3><font color="#010101"> 姐妹花有惊人的相似之处，那就是对待工作的认真和不懈地努力。记得有一套买卖签约，从总部签到客户家，再签到标的房里，来回折腾至深夜11点多，最终遗憾还是未能够成交，但从中可以看到韦国美的执着和认真。我常听韦国美说：今夜我又做梦了，梦见和客户在交谈，梦见在总部签约。我偶尔有次看到她用手机和客户的微信聊天记录，真是让我惊讶万分，居然是早上的5:40分，而且聊天记录近百条。聊天记录记载了客户的所有房子信息，明了地看到客户对她的信赖。有这样的工作精神和状态，岂有不出业绩的道理！ </font></h3><h3><font color="#010101"> 很多人都说：做中介很容易，很简单！其实，他们不知道，每一笔成交单的背后付出了多少经纪人的时间与汗水； 他们不知道，一个客户要看多少套房源才能成交。经纪人带客户看房，不管天气是多么的恶劣，严寒酷暑，刮风下雨，却义无反顾。经纪人与买卖双方进行价格磋商，总是想方设法，狡尽脑汁的分析和说服。当一个客户买房，看了又看，挑了再挑。经纪人带看数十套房子，最终却未能成交，试问！有谁能承受如此的打击！当一个业主卖房，谈了又谈，问了再问。经纪人不断带客户看房，终于有客户看中了，结果业主涨价了，甚至不卖了！所有的一切付之东流。试问，又有谁会来安慰经纪人……。 </font></h3><h3><font color="#010101"> 上述我们门店的姐妹花倪雪芬&韦国美都遇到过，但她们毫不气馁，工作废寝忘食，早出晚归，每天工作十几个小时。她们确实不容易，真是巾帼不让须眉，其中酸甜苦辣如人饮水，冷暖自知。这就是姐妹花的劳动！ </font></h3> <h3> 姐妹花工作照</h3> <h3> 高尔基说过：劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。这精确地诠释了劳动的真谛，劳动是创造物质的根本途径，是打开幸福之门的钥匙！</h3><div> 我瑾以此文歌颂我店姐妹花倪雪芬&韦国美，也以此文与中山集团所有的经纪人共勉。</div><div> </div><div> 作者——张晓军</div>