4个奖励员工的小妙招，轻松让员工超额完成业绩!

张怡

我们身边，总会有各种各样的高手，有的人在销售方面很有本事，有的人很会做陈列……而有的人，在员工激励方面，有着很深的建树，并且，“民间”有一些员工激励的小妙招，非常简单，效果却真的非常棒！

妙招一：连续销售满千奖励

当一名导购连续个人销售业绩达到1000元以上时，即可获得10块钱的奖励；如果第二个1000块仍然是他做出来的，他将可以再获得20元的奖励；如果第三个仍然是他做的，他将再获得40元的奖励……以此类推。

当然，如果一名导购做到第一个1000，第二个1000是另外的人做的，那么另外那位导购只能拿到10块钱的奖励，第三个1000如果是第二位导购做的，第二位导购就可以获得20块的奖励，但如果第三个1000又是第一个导购或者其他导购做的，他就只能获得10块钱的奖励了。也就是说，如果被别人中断，那么奖励要从最低的10块钱重新开始。

如果一名导购做了低于1000的单，在他没做满1000的时候，被另外的导购开了单，那么他的之前的业绩就不能计算这项奖励了。也就是说，每个1000块钱的奖励都需要有连续性。

这个奖励机制，第一是让员工希望一单就做千元以上；第二是如果一单没开到1000，他一定会非常希望下一单也是自己接；第三是，其他导购也希望自己可以接到千元以上的单而获得奖励。所以，这样的奖励会让每位导购都变得非常积极。

妙招二：月度超业绩奖

从每个月1号开始，只要后面一天超过之前最高一天的业绩，就可以获得奖励，并且奖金持续增加。

比方说1号的业绩是5000元，之后如果有一天做到5001以上，就可以获得50元的奖励（假如2号做到5200元，那么2号就可以获得50元奖励）；之后再超越，就可以获得100元奖励（如3号做到5201元，就可以获得100元奖励）；之后再超越，就可以获得150元奖励（如4号做到5202元，就可以获得150元奖励）……以此类推，直到下个月重新开始。

这个奖励机制，可以让员工当天离超过上一期业绩不远的时候更加努力，往往几天的努力，会帮助整个月度的业绩大幅提升。

妙招三：个人PK奖励

与传统的PK不同的是，这个PK奖励不需要员工交钱，也不会让员工反感。具体的做法是，每天的销售冠军可以获得100块钱的奖励，但是当天只能拿走50块；而最后一个月30天各存了50块钱的奖励，累计的1500块奖励将会给月度总销售冠军。

需要提醒的是，做这样的奖励最好有最低奖励的个人业绩要求，比如销售冠军至少要高于2000元的个人业绩，才可以拿到奖励，如果个人业绩低于2000元，即使是当天的销售冠军，也得不到这个奖励。

这个奖励会让每个人、每天都十分关注自己的个人业绩，一方面是当天就可以拿到不错的奖金，而且整个月度还有一笔大奖在后面等着。如果自己做到了其中一些天数的日冠军，但月冠军却是别人，员工会有一种给别人做了贡献的感觉。

妙招四：月底目标奖

很多店铺的员工，在月末的时候状态会有所下滑，因为一般的店铺目标都是按月的。那么，为什么不在月底的时候，加一个短期目标呢？

每个月底，都可能出现三种情况：目标肯定完不成了、目标差不多刚好完成、目标提前完成了。大概在最后一周之前，员工都已经给这个月的目标情况下了这三种定义，如果在最后一周左右的时候，加一个短期目标，或许情况就不一样了。

你可以根据店铺前三周的目标完成情况来定，不论是肯定完不成、差不多刚好能完成还是会超标，都可以根据情况制定一个最后一周的短期目标，并且设置相应的奖励，这样便会让员工在最后一个月也不会状态下降。

以上所有的奖励的数字，都需要根据你自己的情况而定。最重要的是，一定要做双赢——激励的基本要求是，做到公司、员工收益同步最大化！