<h3> 年纪轻轻，却真诚稳重，脚踏实地；青涩稚气，却立足本职，敢于担当；追逐梦想，展翅翱翔，一路前行，一路成长。故事的主人公就是栾金支行下辖理工大学支行行长：王吉成，一个朝气蓬勃而又有胆有识的基层网点负责人。<br></h3><div> 2009年12月，王吉成加入了建行的大家庭，至今已经接近9个年头。他先后在周水子支行担任过储蓄柜员、对公会计，个人客户经理以及担任理工大学支行网点负责人。从经办储蓄业务到处理贷款业务，从业务拓展标兵到总行先进工作者，从普通员工到网点负责人，一路敢打敢拼，从不放弃每一个客户、每一笔业务，不畏艰辛，敢于吃苦，成就了今天的王吉成。</div><div> 一、金诚所至，金石为开</div><div> 2014年，大连分行开展了收单商户营销活动，下达的任务不可谓不重。怎么去拓展业务，怎么去完成任务，对于他这样一个年轻的客户经理极具挑战。经过深思熟虑，王吉成决定勇闯“金三角”。他来到了金三角这个专业市场，面对着这个陌生而又庞大的群体，怎么打开突破口呢？从挨家挨户宣传建行收单业务开始，他历经了一次、两次、三次的被拒绝，以至于到后来已经记不清楚被拒绝了多少回。从早到晚，他几乎一直驻守在那，一次不行就两次，两次不行就三次，多次的营销回合下来，虽然客户没有答应办理，但熟悉程度却与日俱增。有的时候，他看到商户中午繁忙，会主动为商户买午饭；在商户进货的时候，会主动帮忙卸货。到后来，有的商户与王吉成称兄道弟，再后来，就是经过两个多月的努力，他成功为80多个商户办理了我行收单业务，而且很多业务都是已办理的商户推荐而来，最终他获得了分行个人收单商户营销三等奖。面对挫折，我们要勇往直前，不轻言放弃，更要注重提高自身非金融服务解决问题的能力，这就是王吉成营销收单业务带给大家的启示。</div><div> 二、找准定位，服务大局</div><div> 存款乃立行之本，也是衡量一个金融机构运营状况的硬性指标。为此，在理工大学支行成立之初王吉成就走访网点周边社区、企事业单位，联系相关单位负责人，与之建立良好的关系，积极动员开立账户，吸收存款。2017年2月初，理工大学支行与东方圣克拉物业为东方圣克拉业主联合举办业主新春答谢活动，为业主发放新春对联，同时向业主宣传金融安全教育知识以及我行金融产品，活动得到业主广泛好评；2017年10月支行参加东方圣克拉物业举办的业主大集活动，他带领客户经理和产品经理现场发放我行金融产品宣传折页，并为客户现场进行一对一营销，并记录有意向的客户信息，活动结束后网点客户经理进行进一步后续跟踪营销，成功吸收行外资金500余万。2017年理工大学个人时点存款新增7354万，位列全行第六，个人日均存款新增7934万，位列全行第四，同时营销周边企业开立对公账户15户，为核心行成功推荐对公贷款户1户。辛勤的汗水结出了丰硕的果实，一年到头的努力终于开花结果。</div><div> 三、以身作则，打造特色</div><div> 为贯彻总分行战略部署，按照《大连市分行业务网点分类建设指引》，王吉成结合自身特点及周边同业情况，将其定位于综合性分期业务特色网点。过去的一年，他优化网点人员组合，加强分期业务学习。通过弹性排班，减高增低，在不影响正常营业情况下，保证营销岗位人员队伍充足，同时加强分期学习，发扬传帮带学习精神，做到人人能营销分期。同时他大力发展分期合作商户，上下联动，加强商户关系维护。理工大学支行通过电话营销、陌名拜访、客户转介绍等途径到装修市场拓展装修分期合作商户，经过不懈努力，成功签约一德装饰、世恒装饰、美艺美家装饰、兴奕装饰等10余家装修分期合作商户。整个2017年，理工大学支行已开办分期业务63笔，签约并放款专项分期交易额523万，位列网点前茅。而刚刚过去不久的2018年旺季营销竞赛中，他带领理工大学支行仅装修分期就放款121万元，在所有营业网点中名列前茅。</div><div> 乘风破浪帆远航，年轻有为挑大梁。这是属于八零后的舞台，这是属于八零后的年代。我们有信心，会有更多的像王吉成这样的年轻员工走到管理岗位上，为建行转型发展贡献自己的力量。(栾金支行 张震)</div><div><br></div>