<h3>我是山东女婿，半月前，回日照五莲。某天，陪5岁孩子一起，去树林找蜗牛壳。2小时后，我累了，且还得去帮媳妇买一堆东西，说：”咱回去吧？”“不行，我还得找蜗牛壳呢”孩子玩high了，说啥也不走。不能硬拽，我开始用人性，琢磨孩子的心理。孩子需求是：继续玩。我需求是，马上买东西回去。利益不一致，无法共赢。肯定崩！没有需求，就刺激需求，产生需求，从而达到一致。</h3> <h3>人性里有“炫耀”的心理，我说：回去把蜗牛壳洗干净，晚上给下班回来的姥爷看，好不好？</h3><div>“可以啊，但我想多找一点。”“但你得洗洗啊，要不多脏啊”“洗又花不了时间。”“但给姥爷看，得先用清水冲、洗衣粉洗，再用清水冲，最后拿抹布轻轻擦。最后亮晶晶的给姥爷看。好不好？”</div><div>“好”“但我们还得给妈妈买果冻、薯片、益母草、章鱼烧、泡芙，得赶紧去，再回家洗，否则就来不及了。”“好的”。我就拉着女儿去了商场，买了东西，回了家。这事儿就成了！</div><div>结论：</div><div>（1）人是利己的动物，当人不按你的意志去做时，是因为利益不一致；</div><div>（2）想让别人按你的想法做，第一，明确他的需求，第二，告诉他具体方法。没有需求，要刺激需求。</div> <h3>启发：</h3><div>（1）运用到中学生上，整天给他们讲：考个好大学，才有出路，才能找个工作。这太远。99%的人是短视的。这是人性。要想孩子听话，好好学，要提出短期利益。附我之前相关总结：不同时期，人的利益诉求点不一样。刚毕业的人，核心利益诉求是：挣钱、买房。所以父母的絮叨：别熬夜，注意身体，他们听不进去。因此，他们最容易受的骗是：成功学、传销！中年男性，刚完成职场准备期（人脉、资源、能力获得证明），正是事业上升的前夜。核心利益诉求是：升职，或更高收入。所以，对孩子照顾很少。一年一次的同学会，开始不自觉的比较。谁都别怪，人性使然。中年女性，职场进入稳定期。重心转入：青春期的孩子（小升初、中考）。因此，他们容易受的骗是：旅游地产，不毛之地的海景房。老年：人的首要利益诉求点是：健康、活着。突然重视健康的原因是：身边亲朋的英年早逝，或身体某零件的报警。所以，老年人朋友圈，最常转发的是养生文章：《什么时候吃枸杞子最好？怎么吃？》或《神奇的绿豆汤，竟然能预防这99种病！》。因此，他们容易受的骗是：保健品。</div> <h3>因此才有老话——无欲则刚。回到正题：青春期孩子的典型欲望是：</h3><div>（1）在同性面前，出类拔萃，名列前茅；</div><div>（2）更能赢得异性的认可。体现在：（1）都想在倾心的异性面前，潇洒走一回，赢得瞩目和关注；</div><div>（2）课堂上，同学们都不会，就自己答对了老师的问题，会高兴好几天。因此，游说时，别说什么考个好大学，找个好工作，有个好生活。就如同，告诉你，六年后，可以升副局级。这个太远，不解渴，没感觉。而是可以游说：在你的狐朋狗友面前，考个有个好成绩，脸上也有面。你班里的某个女生，也会多看一眼。（这两句话，是直戳内心刚需的！）（女性，远古愿找强壮的；近代年少时，倾心于阳光帅气或聪明（或分数高的），工作后，愿意找多金，至少有房。这是人类这种动物，本能生理反应，和人性本能出于“安全感”的需求，非常正常和无可厚非！）很多东西，要想体察到本质，必须对人性理解的非常精准和通透！大部分人（或孩子），都是愿意只享受结果。而不愿意付出，或只付出一两天，三分钟热度，就偃旗息鼓。所以，才在文学作品、游戏里，达到精神世界的满足。这就是为什么很多学习一般的青春期孩子，都有看动漫、小说、玩游戏的爱好。这也是为什么《锦绣未央》等这种电视剧成功的原因之一。女主角，从小命运悲惨，独得男一、男二、男三的全部宠爱，一步步走向权力、或财富巅峰的故事。或《周星驰电影》、《成龙电影》讲述的大多是“小人物”历经磨难，走向成功的故事。这就是“观众心理学”！让人有代入感，在现实世界里很难完成的事儿，在影视、文学作品里，都得了满足。使人的精神产生愉悦！《锦绣未央》被多家编剧告了，表面看是真的因为“侵权”。其实，这是影视编剧创作，大家都用的一套固定“公式”。</div><div>同理，游说、激励孩子心理，同样是一套固定公式：（1）明确他的需求（2）给出具体策略！！！</div><div>就看你能否，利用人性，把握的如此精准和通透！</div>